Senior Key Account Manager – IT & Enterprise Solutions

T-Mobile Polska S.A.; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

T-Mobile Polska S.A. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B IT/ICT w Warszawie.

Osoba na tym stanowisku rozwinie współpracę z kluczowymi klientami enterprise, sprzedając kompleksowe rozwiązania w zakresie chmury, infrastruktury, cyberbezpieczeństwa, modern workplace i sieci. Będziesz prowadzić rozmowy na wysokim szczeblu i negocjować umowy. Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B IT/ICT, znajomość architektur chmurowych, sieciowych oraz bezpieczeństwa, a także biegła znajomość angielskiego.

Qualifications

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej (opartej o Marże 1)
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.
• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
• Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje na C-Level

IT/ICT knowledge

Prezentacyjne umiejętności

Angielski B2/C1

Tools

HPE

Dell

Cisco

Microsoft

Palo Alto

Fortinet

VMware

IBM

Job description

T-Mobile Polska S.A. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B IT/ICT w Warszawie.

Osoba na tym stanowisku rozwinie współpracę z kluczowymi klientami enterprise, sprzedając kompleksowe rozwiązania w zakresie chmury, infrastruktury, cyberbezpieczeństwa, modern workplace i sieci. Będziesz prowadzić rozmowy na wysokim szczeblu i negocjować umowy. Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B IT/ICT, znajomość architektur chmurowych, sieciowych oraz bezpieczeństwa, a także biegła znajomość angielskiego.