Lider Zespołu Sprzedaży Enterprise – Kluczowe Konta

T-Mobile Polska; Warszawa; On-site; PLN 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

T-Mobile Polska poszukuje Lidera Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise) odpowiedzialnego za segment Finance & Banking. Będziesz zarządzał zespołem Key Account Managerów, rozwijał strategię relacji z największymi bankami i instytucjami finansowymi oraz prowadził negocjacje dużych, długoterminowych kontraktów.

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT/ICT, telekomunikacji i usług transformacji cyfrowej oraz umiejętność budowania relacji na poziomie C-Level będą kluczowe.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B obsługującym klientów enterprise, large accounts lub strategic accounts.
• Sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT, ICT, Telco, Cybersecurity, Cloud, Managed Services lub projektów transformacji cyfrowej.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem Key Account Managerów odpowiedzialnych za kluczowe konta Finance & Banking.
• Realizacja ambitnych celów sprzedażowych w zakresie przychodu, marży i rozwoju istniejących klientów.
• Wyznaczanie celów i priorytetów oraz monitorowanie ich realizacji.
• Coaching i rozwój kompetencji sprzedażowych zespołu oraz budowa kultury odpowiedzialności za wyniki.
• Wspieranie zespołu w kluczowych procesach sprzedażowych i negocjacjach dużych kontraktów.
• Budowanie relacji z decydentami na poziomie C-Level (CIO, CTO, CISO) oraz rozwijanie współpracy z klientami.
• Pozyskiwanie nowych źródeł przychodów i rozwój usług ICT/IT i cyberbezpieczeństwa.

Skills

Zarządzanie zespołem

Sprzedaż B2B (Enterprise)

Negocjacje na poziomie C-Level

Planowanie accountów/strategia

Cross-sell / Up-sell

ICT / Cloud / Cybersecurity znajomość

Wyniki sprzedażowe

Job description

T-Mobile Polska poszukuje Lidera Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise) odpowiedzialnego za segment Finance & Banking. Będziesz zarządzał zespołem Key Account Managerów, rozwijał strategię relacji z największymi bankami i instytucjami finansowymi oraz prowadził negocjacje dużych, długoterminowych kontraktów.

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT/ICT, telekomunikacji i usług transformacji cyfrowej oraz umiejętność budowania relacji na poziomie C-Level będą kluczowe.