Lider Zespołu Kluczowych Klientów – Finanse & Banking

Magentateam

Poland

Hybrid

PLN 300,000 - 520,000

Full time

14 days+

Application generator

Turn this role into an interview — a resume and cover letter built around what this employer wants.

Get past ATS filters

Job summary

Magenta Team poszukuje Lidera Zespołu Sprzedaży Top Account (Enterprise) odpowiedzialnego za segment Finance & Banking w Polsce. Będziesz kierować zespołem KAM-ów, rozwijać relacje z największymi klientami finansowymi i kształtować strategiczne plany sprzedaży.

Do Twoich zadań należeć będzie zarządzanie pipeline’em, realizacja celów przychodowych i marżowych, a także rozwijanie cross-sell i up-sell we współpracy z zespołami presales, architektury i delivery.

Qualifications

Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B obsługującym klientów enterprise i large accounts.
Sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu.
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań ICT, Cybersecurity, Cloud, Managed Services.
Znajomość sektora Finance & Banking oraz kompetencje negocjacyjne na poziomie C-Level.
Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
Dobra znajomość języka angielskiego w kontekście biznesowym.

Responsibilities

Zarządzanie zespołem Key Account Managerów obsługujących największych klientów enterprise.
Realizacja celów sprzedażowych w zakresie przychodu, marży i rozwoju istniejących klientów.
Wyznaczanie celów, KPI, pipeline i forecast zespołu.
Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami na poziomie C-Level (CIO/CTO/CISO).
Negocjacje dużych, długoterminowych kontraktów oraz rozwój cross-sell / up-sell.
Współpraca z zespołami presales, architektami i delivery przy kompleksowych rozwiązaniach.