Kierownik Sprzedaży Horeca SaaS – Pion Gastro

LSI Software SA; Warszawa; Presencial; PLN 180.000 - 260.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Elastyczny czas pracy

Wyjścia integracyjne

Szczególne benefity medyczne

Sala kinowa w biurze

Descripción de la vacante

LSI Software S.A. poszukuje Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro. Do dołączenia prowadzi doświadczony zespół handlowy, a rola obejmuje rozwijanie strategii sprzedaży w segmencie HoReCa oraz wDynamics Gastro Cloud.

Kandydat będzie nadzorować pipeline, realizować cele i współpracować z działem produktowym oraz obsługi klienta. Wymagane jest udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B oraz min. 1–2 lata na stanowisku lidera.

Formación

• Minimum 3–5 lat B2B sprzedaży, preferowane IT/HoReCa
• Minimum 1–2 lata na stanowisku lidera – prowadzenie zespołu
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu
• Negocjacje z właścicielami sieci/restauracji i Dyrektorami operacyjnymi
• Rozwijanie i egzekwowanie wyników zespołu handlowego
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline’em
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych wyjazdów

Responsabilidades

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – wyznaczanie celów, nadzór nad wynikami
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych – cykl sprzedaży, leady, pipeline
• Udział w kluczowych procesach sprzedażowych – wsparcie klientów, negocjacje
• Realizacja planu sprzedażowego Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu
• Zarządzanie pipeline'em w CRM – prognozy, raportowanie do władz
• Budowanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne, hotele
• Współpraca z działem produktowym i obsługi klienta – feedback rynkowy
• Analiza rynku i konkurencji – identyfikacja szans i zagrożeń
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – rozwój zespołu

Conocimientos

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Negocjacje z decydentami

Rozwijanie i egzekwowanie wyników

CRM i pipeline management

Znajomość procesów sprzedażowych

Gotowość do wyjazdów (B)

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

LSI Software S.A. poszukuje Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro. Do dołączenia prowadzi doświadczony zespół handlowy, a rola obejmuje rozwijanie strategii sprzedaży w segmencie HoReCa oraz wDynamics Gastro Cloud.

Kandydat będzie nadzorować pipeline, realizować cele i współpracować z działem produktowym oraz obsługi klienta. Wymagane jest udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B oraz min. 1–2 lata na stanowisku lidera.