Kierownik ds. Sprzedaży (k/m)

LSI Software SA; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny czas pracy

Wyjścia integracyjne

Szczególne benefity medyczne

Sala kinowa w biurze

Job summary

LSI Software S.A. poszukuje Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro. Do dołączenia prowadzi doświadczony zespół handlowy, a rola obejmuje rozwijanie strategii sprzedaży w segmencie HoReCa oraz wDynamics Gastro Cloud.

Kandydat będzie nadzorować pipeline, realizować cele i współpracować z działem produktowym oraz obsługi klienta. Wymagane jest udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B oraz min. 1–2 lata na stanowisku lidera.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat B2B sprzedaży, preferowane IT/HoReCa
• Minimum 1–2 lata na stanowisku lidera – prowadzenie zespołu
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu
• Negocjacje z właścicielami sieci/restauracji i Dyrektorami operacyjnymi
• Rozwijanie i egzekwowanie wyników zespołu handlowego
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline’em
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych wyjazdów

Responsibilities

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – wyznaczanie celów, nadzór nad wynikami
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych – cykl sprzedaży, leady, pipeline
• Udział w kluczowych procesach sprzedażowych – wsparcie klientów, negocjacje
• Realizacja planu sprzedażowego Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu
• Zarządzanie pipeline'em w CRM – prognozy, raportowanie do władz
• Budowanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne, hotele
• Współpraca z działem produktowym i obsługi klienta – feedback rynkowy
• Analiza rynku i konkurencji – identyfikacja szans i zagrożeń
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – rozwój zespołu

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Negocjacje z decydentami

Rozwijanie i egzekwowanie wyników

CRM i pipeline management

Znajomość procesów sprzedażowych

Gotowość do wyjazdów (B)

Tools

CRM

Job description

O nas

Grupa LSI Software S.A. jest wiodącym na rynku polskim producentem oprogramowania dla sektorów detalicznego, gastronomiczno-hotelarskiego (hospitality), oprogramowania do obsługi obiektów rekreacyjno-sportowych, a także systemu dla sieci kin. Jesteśmy również wyłącznym dystrybutorem w Polsce sprzętów Posiflex oraz Pudu Robotics.

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro (k/m) - kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. W centrum Twojej pracy znajdą się dwa kluczowe produkty: sprawdzony model licencyjny, oparty na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnący Gastro Cloud - nasze rozwiązanie SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję - dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

Zakres Odpowiedzialności

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego - wyznaczanie celów, bieżący nadzór nad wynikami, praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców,
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych - definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline'a,
• Aktywny udział w kluczowych procesach sprzedażowych - wsparcie handlowców przy strategicznych klientach, udział w finałowych negocjacjach,
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro - odpowiedzialność za wynik całego zespołu, nie tylko własny,
• Zarządzanie pipeline'm w CRM - nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu,
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi - sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe,
• Współpraca z działem produktowym i działem osbługi klienta - przekazywanie feedbacku rynkowego, koordynacja procesu wdrożenia po sprzedaży,
• Analiza rynku i działań konkurencji - identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców - budowanie zespołu, skracanie czasu dojścia nowych osób do pierwszej sprzedaży.

Wymagania

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B - preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa,
• Minimum 1-2 lata na stanowisku liderskim - zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców,
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu - konkretne osiągnięcia, nieogólne doświadczenie,
• Umiejętność negocjacji z decydentami - właściciele sieci restauracyjnych, dyrektorzy operacyjni, zarząd,
• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu - praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów,
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm - prognozowanie, analiza lejka, jakość danych,
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów.

Mile Widziane

• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej - rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.

Oferujemy

• Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej.
• Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą.
• Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS.
• Elastyczny czas pracy - startmiędzy 7:00 a 10:00.
• Dwa krótsze piątki w miesiącu - pracujemy 4 godz.
• Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relaxroom, a także własna sala kinowa.
• Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.
• Zniżki u partnerów biznesowych.