Kierownik ds. Sprzedaży (k/m)

LSI Software SA; Łódź; Sur place; PLN 180 000 - 240 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Medicover

Medicover Sport

Ubezpieczenie Allianz/PZU

Elastyczny czas pracy

2 krótsze piątki (4 godz.)

Wyjścia integracyjne

Résumé du poste

Grupa LSI Software S.A. poszukuje Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro, by przejąć już działający zespół i dalej go rozwijać.

Główne produkty to licencjonowane rozwiązania dla HoReCa oraz Gastro Cloud SaaS. Do obowiązków należeć będzie budowanie procesów sprzedażowych, nadzór nad pipeline'm i relacje z klientami strategicznymi, a także rekrutacja i onboarding nowych handlowców.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B – preferowana branża IT/HoReCa.
• Minimum 1–2 lata na stanowisku lidera – prowadzenie zespołu handlowego.
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu.
• Umiejętność negocjacji z decydentami – właściciele sieci restauracyjnych i dyrektorzy.
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm.

Responsabilités

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – cele i nadzór wyników.
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych – cykl i leady.
• Wsparcie handlowców przy klientach strategicznych i negocjacjach.
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu.
• Zarządzanie pipeline'm w CRM – jakość danych i prognozy.
• Budowanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne i hotele.
• Współpraca z działem produktowym i obsługi klienta – feedback i wdrożenie.
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – rozwój zespołu.

Connaissances

Zarządzanie zespołem

Negocjacje z decydentami

CRM i pipeline management

Analiza rynku

Wyznaczanie celów

Outils

CRM

Description du poste

O nas

Grupa LSI Software S.A. jest wiodącym na rynku polskim producentem oprogramowania dla sektorów detalicznego, gastronomiczno-hotelarskiego (hospitality), oprogramowania do obsługi obiektów rekreacyjno-sportowych, a także systemu dla sieci kin. Jesteśmy również wyłącznym dystrybutorem w Polsce sprzętów Posiflex oraz Pudu Robotics.

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro (k/m) – kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. W centrum Twojej pracy znajdą się dwa kluczowe produkty: sprawdzony model licencyjny, oparty na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnący Gastro Cloud – nasze rozwiązanie SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję – dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

Zakres Odpowiedzialności

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – wyznaczanie celów, bieżący nadzór nad wynikami, praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców,
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych — definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a,
• Aktywny udział w kluczowych procesach sprzedażowych – wsparcie handlowców przy strategicznych klientach, udział w finałowych negocjacjach,
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu, nie tylko własny,
• Zarządzanie pipeline'm w CRM – nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu,
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe,
• Współpraca z działem produktowym i działem osbługi klienta – przekazywanie feedbacku rynkowego, koordynacja procesu wdrożenia po sprzedaży,
• Analiza rynku i działań konkurencji – identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – budowanie zespołu, skracanie czasu dojścia nowych osób do pierwszej sprzedaży.

Wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B – preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa,
• Minimum 1–2 lata na stanowisku liderskim – zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców,
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe powyżej targetu – konkretne, policzalne osiągnięcia,
• Umiejętność negocjacji z decydentami – właściciele sieci restauracyjnych, dyrektorzy operacyjni, zarząd,
• Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu – praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów,
• Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm – prognozowanie, analiza lejka, jakość danych,
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów.

Mile Widziane

• Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej – rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa.

Oferujemy

• Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej.
• Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą.
• Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS.
• Elastyczny czas pracy – startmiędzy 7:00 a 10:00.
• Dwa krótsze piątki w miesiącu– pracujemy 4 godz.
• Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relaxroom, a także własna sala kinowa.
• Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.
• Zniżki u partnerów biznesowych.