IT Solutions Sales Consultant (Infrastructure, Networking & Cybersecurity)

Bechtle Systemhaus Holding AG; Wrocław; On-site; PLN 134,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe 12

Umowę o pracę

Samochód służbowy po okresie próbnym

Prywatna opieka medyczna

Elastyczny czas pracy

Job summary

Bechtle direct Polska w Wrocławiu lub Warszawie poszukuje doświadczonego handlowca B2B w branży IT, który rozwija sprzedaż rozwiązań dla firm. Zakres obejmuje identyfikowanie potrzeb klienta, prowadzenie warsztatów discovery, przygotowywanie ofert i zamykanie kontraktów.

Oczekujemy 3–5 lat doświadczenia, znajomości Data Center, sieci lub cyberbezpieczeństwa oraz umiejętności prezentowania korzyści dla C‑level.

Qualifications

• :minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
• Niezbędne doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT
• Znajomość rynku enterprise lub publicznego
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwój portfela
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów
• Prowadzenie warsztatów discovery i spotkań z klientami
• Współtworzenie koncepcji rozwiązań z zespołami technicznymi i Presales
• Prezentowanie rozwiązań decydentom IT i biznesu
• Przygotowywanie ofert, business case'ów i prowadzenie negotiation
• Prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w CRM i realizacja celów

Skills

Sprzedaż B2B IT

Negocjacje handlowe

Prezentacje dla decydentów

Współpraca z Presales

Tools

CRM

Job description

Bechtle direct Polska
Wrocław lub Warszawa | Umowa o pracę | Stacjonarna | Pełny etat

Rozwijaj biznes razem z jednym z największych dostawców rozwiązań IT w Europie

Bechtle to jeden z największych dostawców rozwiązań IT w Europie. Łączymy siłę międzynarodowej organizacji z elastycznością lokalnego partnera, wspierając klientów w obszarze infrastruktury IT, cloud, cyberbezpieczeństwa, software, workplace oraz usług zarządzanych.

Rozwijamy sprzedaż kompleksowych projektów IT: infrastrukturalnych, sieciowych i z obszaru cyberbezpieczeństwa .

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwój istniejącego portfela
• identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów
• prowadzenie warsztatów i spotkań discovery
• współtworzenie koncepcji rozwiązań z zespołami technicznymi i Presales
• prezentowanie rozwiązań decydentom IT i biznesu, w tym zarządowi
• przygotowywanie ofert, business case'ów oraz prowadzenie negocjacji handlowych
• prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu
• działania cross-sell i up-sell w obszarze infrastruktury, sieci i cyberbezpieczeństwa
• współpraca z producentami i partnerami technologicznymi
• prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w CRM i realizacja celów sprzedażowych oraz marżowych

Nasze oczekiwania

• minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań, a nie wyłącznie produktów
• wiedza w co najmniej jednym z obszarów: Data Center i infrastruktura, networking, cybersecurity
• znajomość rynku enterprise i/lub sektora publicznego
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych
• umiejętność rozmowy zarówno z działami IT, jak i z decydentami na poziomie C-level oraz tłumaczenia technologii na język korzyści biznesowych
• umiejętności prowadzenia negocjacji i budowania długofalowych relacji
• samodzielność, przedsiębiorczość, proaktywność i odporność na presję
• komunikatywna znajomość języka angielskiego [poziom do potwierdzenia]
• gotowość do regularnych wyjazdów służbowych (ok. 50% czasu pracy) i prawo jazdy kat. B

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w przygotowywaniu ofert, odpowiedzi na RFP i w postępowaniach przetargowych
• znajomość rozwiązań producentów w obszarze infrastruktury, sieci i cyberbezpieczeństa takich jak Cisco i /lub, Dell Technologies, HPE, czy VMware, lub Nutanix
• doświadczenie w tworzeniu business case'ów i prowadzeniu warsztatów discovery
• rozwinięta sieć kontaktów w sektorze enterprise lub publicznym

Co zyskasz, dołączając do Bechtle?

• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe: [12 000 –17 000 pln brutto] oraz system premiowy i prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży
• umowę o pracę
• dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesu, z perspektywą budowy odrębnego zespołu
• pracę z kompleksowymi projektami o wysokiej wartości biznesowej, a nie tylko ze sprzedażą pojedynczych produktów
• wsparcie zespołów Presales i ekspertów technicznych na każdym etapie projektu
• szkolenia sprzedażowe, produktowe i certyfikacyjne oraz dofinansowanie rozwoju kompetencji i nauki języków
• samochód służbowy po okresie próbnym (wcześniej możliwość korzystania z car poolu)
• (odnosnie do kand. z W-wa): wdrożenie we Wrocławiu (ok. 2 tygodnie), aby poznać organizację, procesy i zespół
• prywatną opiekę medyczną i elastyczny czas pracy
• nowoczesne narzędzia pracy oraz partnerską kulturę opartą na współpracy, autonomii i wzajemnym zaufaniu

Dlaczego warto?

W Bechtle otrzymasz przestrzeń do samodzielnego działania, wsparcie ekspertów oraz możliwość współpracy z klientami wykorzystującymi najbardziej zaawansowane technologie na rynku. Twoje pomysły i zaangażowanie mają realny wpływ na rozwój biznesu.