Key Account Manager - Niemcy

Coffeedesk; Szczecin; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Wiodący dystrybutor kawy i herbaty w Szczecinie poszukuje doświadczonego pracownika do rozwoju sprzedaży w kanale B2B. Kandydat powinien mieć minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie w rynku niemieckim oraz umiejętności w budowaniu długofalowych relacji. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy oraz benefity, w tym opiekę medyczną i rabaty pracownicze. Praca w hybrydowym modelu z możliwością spotkań zarówno stacjonarnych, jak i online.

Benefits

Opieka medyczna

Ubezpieczenie

Dodatkowy dzień wolny na urodziny

Rabaty pracownicze

Hektolitry kawy

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, FMCG, HoReCa lub e-commerce.
• Doświadczenie w rozwijaniu rynku niemieckiego i pozyskiwaniu dużych klientów.
• Doskonała znajomość procesów sprzedażowych i CRM.
• Umiejętność budowania relacji długofalowych i chęć do nauki.

Responsibilities

• Budowanie i domykanie lejka sprzedaży od prospektowania po kontrakt.
• Rozwój portfela klientów i prowadzenie spotkań oraz negocjacji.
• Zarządzanie pipeline’em w CRM i prognoza KPI.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Rozwój rynku niemieckiego

Znajomość procesów sprzedaży end-to-end

Umiejętność budowania długofalowych relacji

Znajomość pakietu MS Office

Znajomość języka niemieckiego

Znajomość języka angielskiego

Prawo jazdy

Job description

Lubisz dobrą kawę i jeszcze lepsze wyniki? U nas jedno napędza drugie. Coffeedesk to największy na rynku dystrybutor kawy, herbaty i akcesoriów z własną platformą B2B (niemal 5000 produktów w hurtowych cenach). To daje Ci przewagę startową w rozmowach z klientami – i realne pole do wzrostu i osiągania sukcesów!

Rola w skrócie

Rozwijasz sprzedaż w kanale B2B, łączysz strategiczne myślenie z codzienną robotą handlową, korzystasz z rozpoznawalnej marki i szerokiego portfela producentów, z którymi pracujemy odpowiedzialnie i długoterminowo.

Do Twoich Zadań Będzie Należeć

• Budowanie i domykanie lejka sprzedaży: od prospektowania (cold/warm) po kontrakt i wdrożenie klienta.
• Rozwój portfela u obecnych klientów (upsell/cross‑sell) oparty o dane i marżę.
• Prowadzenie spotkań i negocjacji (offline/online) – decyzje, nie „pogaduchy”.
• Zarządzanie pipeline’em w CRM + prognoza, KPI, raport tygodniowy – bez zbędnej sprawozdawczości.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy akcjach, eventach i premierach produktowych.

Szukamy Osoby, Która

• Ma minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (FMCG/HoReCa/e‑commerce mile widziane), potrafi dowozić target i marżę.
• Ma doświadczenie w rozwijaniu rynku niemieckiego i pozyskiwaniu dużych klientów biznesowych (sieci, dystrybutorzy, hurtownie).
• Zna proces sprzedaży end‑to‑end: kwalifikacja leadów, oferta, negocjacje, wdrożenie, retencja; ogarnia CRM i pracę na danych.
• Umie budować relacje „na lata”, a nie „na jeden strzał” – docenia feedback i uczy się szybko (taka jest nasza kultura).
• Jest gotowa do regularnych spotkań z klientami (stacjonarnych, online i telefonicznych) zarówno operacyjnych, jak i strategicznych.
• Bardzo dobrze zna pakiet MS Office (Excel – poziom zaawansowany).
• Mówi po niemiecku i angielsku (min. B2), ma prawo jazdy i lubi pracę w terenie oraz hybrydę (nasze biura: Warszawa/Szczecin/Kołobrzeg).

Co Oferujemy

• Silne „zaplecze handlowe”: skala dystrybucji + platforma B2B z ~5000 SKU, trade credit, „hot deals” – łatwiej wygrywać rozmowy cenowo‑asortymentowo.
• Wynagrodzenie adekwatne do wyników (podstawa + bonus), realny wpływ na roadmapę sprzedaży i kategorię.
• Benefity (opieka medyczna, ubezpieczenie, sport), rabaty pracownicze, dodatkowy dzień wolny na urodziny oraz – tak – hektolitry świetnej kawy.
• Środowisko, w którym doceniamy się, uczymy i dbamy o siebie nawzajem – nie tylko na slajdach.