Key Account Manager (kraje bałtyckie)

O All Good S.A.; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Ubezpieczenie

Opieka medyczna Medicover

Karta sportowa OK System

Zniżki w kawiarniach Coffeedesk

Dodatkowy dzień wolny z urodziny

Job summary

O All Good S.A. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B do budowania trwałych relacji z kluczowymi klientami w państwach bałtyckich. Idealny kandydat potrafi tworzyć dopasowane oferty, prowadzić sprzedaż i rozwijać nowe kanały sprzedaży.

Praca w modelu hybrydowym z możliwością pracy zdalnej, w biurze w Warszawie. Wymagana jest znajomość języka angielskiego na poziomie C1, minimum 3-letnie doświadczenie i prawo jazdy.

Qualifications

• Minimum 3-letnie doświadczenie w pracy z klientami na rynkach bałtyckich (Estonia, Litwa, Łotwa).
• Znajomość angielskiego na poziomie C1.
• Umiejętność budowania i rozwijania nowych kanałów sprzedaży.
• Umiejętność analizy potrzeb klienta.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Prawo jazdy.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów (mailing, cold call, LinkedIn, networking).
• Proaktywne identyfikowanie szans sprzedażowych u obecnych klientów (upsell, cross-sell).
• Rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami B2B.
• Kwalifikacja i obsługa leadów sprzedażowych (inbound i outbound).
• Obsługa klientów biznesowych (mail, telefon, spotkania online).
• Realizacja celów sprzedażowych indywidualnych i działowych.
• Raportowanie w CRM.
• Współpraca z innymi działami.

Skills

Sprzedaż B2B

Budowanie relacji z klientami

Kwalifikacja leadów

Budowa kanałów sprzedaży

CRM

Excel

Negocjacje

Język angielski C1

Tools

CRM

Excel

Job description

Czujesz się dobrze w sprzedaży B2B i potrafisz budować relacje? Masz doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami w krajach bałtyckich? Potrafisz tworzyć oferty dopasowane do konkretnych potrzeb i chcesz działać w organizacji, która stawia na rozwój w tak dynamicznie rozwijającym się środowisku jakim jest rynek kawy speciality?

Przeczytaj nasze ogłoszenie, bo być może szukamy właśnie Ciebie

Do Twoich zadań będzie należeć:

• Aktywne pozyskiwanie klientów (mailing, cold call, LinkedIn, networking);
• Proaktywne identyfikowanie szans sprzedażowych u obecnych klientów (upsell, cross-sell);
• Rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami B2B;
• Kwalifikacja i obsługa leadów sprzedażowych (inbound i outbound);
• Obsługa klientów biznesowych (mail, telefon, spotkania offline/online);
• Realizacja celów sprzedażowych indywidualnych i działowych;
• Realizacja celów pozafinansowych wyznaczonych przez przełożonego; ;
• Zarządzanie projektami i współpraca z działami Marketingu;
• Współpraca z innymi działami;
• Raportowanie w CRM;
• Udział w eventach branżowych;
• Aktywny rozwój kompetencji sprzedażowych i produktowych;
• Samodzielne zarządzanie priorytetami w oparciu o KPI.

Chcemy z Tobą pracować, jeśli:

• Posiadasz minimum 3-letnie doświadczenie w pracy z klientami na rynkach bałtyckich (Estonia, Litwa, Łotwa);
• Rozumiesz procesy sprzedażowe i dobrze się w nich odnajdujesz;
• Znasz język angielski w stopniu C1 i komunikacja w tym języku nie sprawia Ci trudności;
• Posiadasz umiejętność budowania i rozwijania nowych kanałów sprzedaży;
• Potrafisz analizować potrzeby klienta;
• Umiesz tworzyć dopasowane oferty oraz prezentacje sprzedażowe;
• Cechuję Cię bardzo dobra organizacja pracy własnej i samodzielność;
• Masz proaktywne podejście i chęć inicjowania działań sprzedażowych;
• CRM to program, który znasz tak samo dobrze jak Excel;
• Posiadasz prawo jazdy.

Za Twoje zaangażowanie oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój firmy z międzynarodowymi ambicjami i osiągnięciami;
• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i umiejętności oraz dodatkowe bonusy za osiągnięte wyniki;
• Zespół zaangażowanych i przyjaznych współpracowników, od których się wiele nauczysz;
• Rabaty pracownicze na wszystko, co oferuje Coffeedesk;
• Dodatkowy dzień wolny na celebrowanie swoich urodzin!
• Atrakcyjny system benefitów, w tym: ubezpieczenie, opieka medyczna Medicover, karta sportowa OK System, dobrze zaopatrzone lodówki z jedzeniem w każdym z biur, zniżki w naszych kawiarniach;
• Hektolitry najlepszej kawy oraz dostęp do najnowszych kawowych gadżetów;
• Pracę hybrydową - możliwość pracy w jednym z naszych biur (Warszawa, Szczecin, Kołobrzeg) lub pracy zdalnej, z cyklicznymi wizytami w naszym biurze.