Specjalista/-ka ds. Sprzedaży B2B HoReCa

O All Good S.A.; Warszawa; Hybrid; PLN 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Wynagrodzenie adekwatne do doświadczeń

Dodatkowe bonusy za wyniki

Rabaty pracownicze na Coffeedesk

Ubezpieczenie

Opieka medyczna Medicover

Karta sportowa OK System

Dodatkowy dzień wolny na urodziny

Lodówki z jedzeniem w biurach

Job summary

Coffeedesk poszukuje handlowca HoReCa odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w kanale B2B, budowanie relacji z kawiarniami, restauracjami i biurami, oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów.

Praca w trybie hybrydowym z możliwością pracy zdalnej i wizyt w biurach. Wymagane 2+ lata doświadczenia, end-to-end w sprzedaży i znajomość CRM. język angielski min B2/C1, prawo jazdy, praca w terenie w PL.

Qualifications

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej B2B HoReCa.

Responsibilities

• Rozwój sprzedaży w kanale HoReCa we współpraca z palarniami (PL + Europa).
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnymi.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami (kawiarnie, specialty, restauracje, biura).
• Prowadzenie spotkań handlowych oraz rozwój sprzedaży doradczej.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań oraz koncepcji współpracy.
• Praca na CRM i zarządzanie lejkiem sprzedażowym.
• Współpraca z zespołami z innych działów jak zakupy, marketing.
• Udział w eventach branżowych oraz działaniach wspierających rozwój marki w środowisku HoReCa.

Skills

HoReCa sprzedaż B2B

Negocjacje

CRM

Długofalowe relacje

Praca terenowa

Tools

CRM

Job description

Lubisz dobrą kawę i jeszcze lepsze wyniki? U nas jedno napędza drugie. Coffeedesk to

największy na rynku dystrybutor kawy, herbaty i akcesoriów z własną platformą B2B (niemal 5000 produktów w hurtowych cenach). To daje Ci przewagę startową w rozmowach z klientami – i realne pole do wzrostu i osiągania sukcesów!

Rola w skrócie

Rozwijasz sprzedaż w kanale HoReCa, łączysz strategiczne myślenie z codzienną robotą handlową, korzystasz z rozpoznawalnej marki i szerokiego portfela producentów, z którymi pracujemy odpowiedzialnie i długoterminowo.

Do Twoich zadań będzie należeć:

• Rozwój sprzedaży w kanale HoReCa współpraca z palarniami (PL + Europa);

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnymi;

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami (kawiarnie, specialty, restauracje, biura);

• Prowadzenie spotkań handlowych oraz rozwój sprzedaży doradczej;

• Identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań oraz konceptów współpracy;

• Praca na CRM i zarządzanie lejkiem sprzedażowym;

• Współpraca z zespołami z innych działów jak zakupy, marketing;

• Udział w eventach branżowych oraz działaniach wspierających rozwój marki w środowisku HoReCa.

Chcemy z Tobą pracować, jeśli:

• Masz minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej B2B HoReCa, potrafisz dowozić target i marżę;

• Znasz proces sprzedaży end‑to‑end: kwalifikacja leadów, oferta, negocjacje, wdrożenie, retencja; ogarniasz CRM i pracę na danych;

• Umiesz budować relacje „na lata”, a nie „na jeden strzał” – doceniasz feedback i uczysz się szybko (taka jest nasza kultura);

• Mówisz po angielsku (min. B2/C1), masz prawo jazdy i lubisz pracę w terenie oraz hybrydową (biura: Warszawa/Szczecin/Kołobrzeg).

Za Twoje zaangażowanie oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój firmy z międzynarodowymi ambicjami i osiągnięciami;

• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i umiejętności oraz dodatkowe bonusy za osiągnięte wyniki;

• Zespół zaangażowanych i przyjaznych współpracowników, od których się wiele nauczysz;

• Rabaty pracownicze na wszystko, co oferuje Coffeedesk;

• Dodatkowy dzień wolny na celebrowanie swoich urodzin!

• Atrakcyjny system benefitów, w tym: ubezpieczenie, opieka medyczna Medicover, karta sportowa OK System, dobrze zaopatrzone lodówki z jedzeniem w każdym z biur, zniżki w naszych kawiarniach;

• Hektolitry najlepszej kawy oraz dostęp do najnowszych kawowych gadżetów;

• Pracę hybrydową - możliwość pracy w jednym z naszych biur (Warszawa, Szczecin, Kołobrzeg) lub pracy zdalnej, z cyklicznymi wizytami w naszym biurze.