Key Account Manager Food Service

Bunge; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Kompleksowy pakiet benefitów

Samochód służbowy

Bonus roczny

Job summary

Bunge Limited poszukuje doświadczonego specjalisty ds. Key Account Management w Warszawie. Dołączysz do zespołu ds. Kluczowych Klientów, uzyskując możliwość rozwoju w dynamicznym środowisku Food Service. Będziesz prowadzić negocjacje, budować relacje i współpracować z innymi działami w organizacji.

Wymagane 5+ lat doświadczenia, znajomość rynku oraz gotowość do podróży. Oferujemy stabilne zatrudnienie, atrakcyjny pakiet benefitów oraz wynagrodzenie z premią roczną.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w branży Food Service lub pokrewnej.
• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami (KAM).
• Bardzo dobra znajomość rynku Food Service oraz sieci Cash & Carry.

Responsibilities

• Opracowywanie i realizacja rocznych planów biznesowych dla przypisanych Klientów B2B.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz zarządzanie kontraktami.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Współpraca z Regionalnymi Menedżerami Sprzedaży nad planami rozwoju klienta i dystrybucji.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych.
• Przygotowywanie przeglądów biznesowych, prognoz i rekomendacji handlowych.

Skills

Key Account Management

Negocjacje handlowe

Zarządzanie klientami

Sprzedaż B2B

Prezentacje

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

MS Excel

PowerPoint

Job description

Location: Warszawa, Masovian, PL, 02-146

City : Warsaw State : Mazowieckie (PL-MZ) Country : Poland (PL) Requisition Number : 49111

Obowiązki:

• Opracowywanie i realizacja rocznych planów biznesowych dla przypisanych Klientów B2B.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz zarządzanie kontraktami.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Zarządzanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami kanału Cash & Carry (MAKRO, Selgros, Eurocash).
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, w szczególności dużych operatorów gastronomicznych, sieci, cateringu kontraktowego i klientów instytucjonalnych.
• Wspieranie wdrażania projektów strategicznych, w tym inicjatyw związanych z markami własnymi oraz innowacjami produktowymi.
• Ścisła współpraca z Regionalnymi Menedżerami Sprzedaży w celu realizacji planów rozwoju klientów oraz strategii dystrybucyjnych.
• Współpraca z innymi działami w organizacji w celu skutecznej realizacji ustaleń handlowych.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, targów branżowych oraz wydarzeń biznesowych.
• Przygotowywanie przeglądów biznesowych, prognoz, prezentacji oraz rekomendacji handlowych.

Nasze oczekiwania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w branży Food Service, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku związanym z zarządzaniem kluczowymi klientami (Key Account Manager).
• Wykształcenie wyższe (licencjackie lub magisterskie).
• Bardzo dobra znajomość rynku Food Service.
• Doświadczenie we współpracy z sieciami Cash & Carry, w tym znajomość zasad negocjacji centralnych, zarządzania asortymentem oraz działań promocyjnych.
• Doświadczenie we współpracy z operatorami gastronomicznymi, sieciami lub strategicznymi dystrybutorami.
• Umiejętności negocjacyjne i budowania długofalowych relacji z klientami na poziomie decyzyjnym.
• Zaawansowana znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Gotowość do częstych podróży służbowych & prawo jazdy kat. B.
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Wynagrodzenie oraz bonus roczny.
• Kompleksowy pakiet benefitów.
• Współpracę z doświadczonymi i profesjonalnymi zespołami.
• Samochód służbowy.