Key Account Manager

Arche Consulting Sp. z o.o.; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. w Warszawie poszukuje doświadczonego Key Account Managera odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży na rynkach DACH i budowanie relacji z sieciami retail.

Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów, negocjacje kontraktów i zarządzanie projektami w Private Label, z naciskiem na realizację celów sprzedażowych i rozwój marki. Idealny kandydat ma doświadczenie w sprzedaży B2B, znajomość angielskiego oraz niemieckiego lub francuskiego, umiejętności analityczne i negocjacyjne,

Qualifications

• doświadczenie w KAM/B2B w Retail/Modern Trade, Private Label
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów
• bardzo dobra znajomość angielskiego oraz niemieckiego lub francuskiego
• doświadczenie w negocjacjach handlowych i zarządzaniu kontraktami
• znajomość analizy rentowności, marży i wyników sprzedaży
• umiejętności negocjacyjne, interpersonalne i analityczne
• samodzielność i odporność na stres, organizacja pracy
• gotowość do podróży służbowych

Responsibilities

• aktywnie pozyskiwanie nowych klientów w kanale nowoczesnym (Modern Trade) oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi na rynkach DACH
• budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z przedstawicielami sieci retail
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz finalizowanie kontraktów w obszarze marek własnych (Private Label)
• kompleksowe zarządzanie procesem wdrażania nowych produktów – od koncepcji i przygotowania ofert handlowych, przez negocjacje, aż po podpisanie umów i realizację zamówień
• analiza rentowności kontraktów, marżowości i wyników sprzedaży, a także przygotowywanie budżetów oraz raportów biznesowych
• monitorowanie rynku, trendów konsumenckich i działań konkurencji w kategorii Private Label
• koordynowanie procesów przetargowych, audytów jakościowych oraz wymagań compliance stawianych przez sieci handlowe
• reprezentowanie firmy podczas międzynarodowych targów branżowych oraz spotkań strategicznych z klientami

Skills

Key Account Management

Retail / Modern Trade

B2B sprzedaż

Negotiation

Contract management

Analytical skills

English language

German or French

Job description

Polska firma produkcyjna o międzynarodowym zasięgu, specjalizująca się w wytwarzaniu artykułów higienicznych i kosmetycznych. Firma dostarcza innowacyjne produkty dla największych sieci handlowych, rozwijając swoją działalność w modelu marek własnych (Private Label).

Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży na rynkach DACH i budowanie długofalowych relacji z kluczowymi sieciami retail.

Obowiązki

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale nowoczesnym (Modern Trade) oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi na rynkach DACH,
• budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z przedstawicielami sieci retail,
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz finalizowanie kontraktów w obszarze marek własnych (Private Label),
• kompleksowe zarządzanie procesem wdrażania nowych produktów – od koncepcji i przygotowania ofert handlowych, przez negocjacje, aż po podpisanie umów i realizację zamówień,
• analiza rentowności kontraktów, marżowości i wyników sprzedaży, a także przygotowywanie budżetów oraz raportów biznesowych,
• monitorowanie rynku, trendów konsumenckich i działań konkurencji w kategorii Private Label,
• koordynowanie procesów przetargowych, audytów jakościowych oraz wymagań compliance stawianych przez sieci handlowe,
• reprezentowanie firmy podczas międzynarodowych targów branżowych oraz spotkań strategicznych z klientami.

Wymagania

• doświadczenie na stanowisku Key Account Managera lub w sprzedaży B2B, szczególnie we współpracy z sieciami handlowymi (Retail / Modern Trade) lub w segmencie Private Label,
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz dodatkowo języka niemieckiego lub francuskiego,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i zarządzaniu kontraktami,
• bardzo dobra znajomość zagadnień związanych z analizą rentowności, marży, P&L oraz wyników sprzedażowych,
• wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne, interpersonalne i analityczne,
• samodzielność, nastawienie na realizację celów biznesowych oraz odporność na stres,
• doskonała organizacja pracy i umiejętność koordynowania wielu projektów jednocześnie,
• gotowość do podróży służbowych na rynkach zagranicznych.