Key Account Manager (F/M)

ARCHE consulting; Kielce; On-site; PLN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. poszukuje Key Account Managera z doświadczeniem w FMCG i sieciach handlowych w Polsce, by rozwijać relacje z kluczowymi klientami w sektorze FOOD. Wymagana aktywność w identyfikowaniu szans rynkowych i prowadzeniu negocjacji.

Idealny kandydat posiada kontakty branżowe, orientację na cel i umiejętność tworzenia dopasowanych ofert handlowych. Praca na pełen etat w Polsce, z naciskiem na rozwijanie sprzedaży i współpracę z partnerami.

Qualifications

• Doświadczenie na stanowisku Key Account Managera w branży FMCG.
• Doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi (krajowymi/międzynarodowymi) w kategorii FOOD.
• Posiadanie aktywnych kontaktów biznesowych w sieciach handlowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z kupcami i decydentami sieci.
• Dobra znajomość rynku FMCG i mechanizmów współpracy z sieciami handlowymi.
• Wysoko rozwinięte umiejętności budowania relacji biznesowych.
• Samodzielność, inicjatywa i orientacja na wynik.
• Dobra znajomość MS Office, w szczególności Excel.
• Znajomość systemów CRM/ERP będzie dodatkowym atutem.

Responsibilities

• Rozwijanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami oraz sieciami handlowymi.
• Identyfikowanie nowych szans rynkowych i aktywne nawiązywanie współpracy z partnerami.
• Prowadzenie rozmów handlowych, negocjowanie cen oraz ustalanie zasad współpracy.
• Dbanie o partnerskie relacje z kluczowymi osobami po stronie klientów.
• Tworzenie propozycji handlowych dopasowanych do potrzeb kontrahentów.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz wyznaczonych wskaźników efektywności.
• Śledzenie zmian rynkowych, aktywności konkurencji i aktualnych trendów w branży FOOD.
• Weryfikacja rezultatów sprzedażowych, przygotowywanie analiz oraz szacowanie przyszłych wyników.
• Nadzorowanie procesu obsługi zamówień i zapewnienie sprawnej komunikacji między działami firmy.
• Dbanie o aktualność informacji dotyczących klientów i sprzedaży w systemach CRM/ERP.

Skills

KAM FMCG

Job description

Dla naszego Kliienta poszukujemy Key Account Managera, z doświadczeniem we współpracy z sieciami handlowymi w kategorii FOOD oraz własną sieć kontaktów biznesowych umożliwiającą szybkie rozwijanie sprzedaży i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych. To stanowisko dla kandydata, który zna specyfikę rynku FMCG, rozumie mechanizmy współpracy z sieciami handlowymi i potrafi skutecznie prowadzić negocjacje handlowe.

Obowiązki

Rozwijanie relacji biznesowych z najważniejszymi klientami oraz sieciami handlowymi.

Identyfikowanie nowych szans rynkowych i aktywne nawiązywanie współpracy z potencjalnymi partnerami.

Prowadzenie rozmów handlowych, negocjowanie cen oraz ustalanie zasad współpracy.

Dbanie o partnerskie relacje z kluczowymi osobami po stronie klientów.

Tworzenie propozycji handlowych dopasowanych do potrzeb kontrahentów.

Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz wyznaczonych wskaźników efektywności.

Śledzenie zmian rynkowych, aktywności konkurencji i aktualnych trendów w branży FOOD.

Weryfikacja rezultatów sprzedażowych, przygotowywanie analiz oraz szacowanie przyszłych wyników.

Nadzorowanie procesu obsługi zamówień i zapewnienie sprawnej komunikacji między działami firmy.

Dbanie o aktualność informacji dotyczących klientów i sprzedaży w systemach CRM/ERP.

Wymagania

Doświadczenia na stanowisku Key Account Managera w branży FMCG.

Praktyczne doświadczenie we współpracy z krajowymi i/lub międzynarodowymi sieciami handlowymi w kategorii FOOD.

Posiadanie aktywnych kontaktów biznesowych w sieciach handlowych umożliwiających rozwój sprzedaży.

Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych z kupcami i decydentami po stronie sieci.

Bardzo dobra znajomość rynku FMCG oraz mechanizmów współpracy z sieciami handlowymi.

Wysoko rozwinięte umiejętności budowania relacji biznesowych.

Samodzielność, inicjatywa i orientacja na wynik.

Dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel.

Znajomość systemów CRM/ERP będzie dodatkowym atutem.