Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (K/M)

Luxon LED; gmina Miękinia; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Luxon Led poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B w Polsce, skupiającego się na sektorze przemysłowym i projektowaniu oświetlenia. Do obowiązków należy prowadzenie relacji z wykonawcami, biurami projektowymi i integratorami oraz rozwijanie konfiguracji produktowych.

Wymagana jest minimum 3-letnia praktyka w sprzedaży techniczno–projektowej, dobra organizacja pracy i znajomość CRM. Pracodawca oferuje stabilne warunki i możliwość rozwoju w dynamicznie rosnącej firmie.

Qualifications

• Minimum 3-letnie doświadczenie w technicznej sprzedaży B2B lub projektowaniu we współpracy z klientem.
• Znajomość specyfiki długofalowej sprzedaży projektowej.
• Umiejętność przekładania parametrów technicznych na korzyści biznesowe.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym (instalatorzy, biura projektowe, integratorzy).
• Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych i rozmów o modernizacji i projektowaniu oświetlenia.
• Badanie potrzeb biznesowych i technicznych klienta oraz analiza ograniczeń budżetowych.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na założenia projektowe i ofertowe.
• Dobór rozwiązań standardowych i rozwój konfiguracji niestandardowych z oceną rentowności.
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i realizacją.
• Komunikowanie wartości technicznej rozwiązania do decydentów (projektanci, dyrektorzy, CFO, CEO).
• Prezentowanie wpływu rozwiązań na energię, koszty eksploatacyjne i bezpieczeństwo.
• Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych oraz prowadzenie negocjacji cenowych.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM.
• Rozwijanie współpracy z klientami i monitorowanie rynku, inwestycji i konkurencji.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

CRM

Analiza finansowa

Planowanie sprzedaży

Współpraca z R&D

Prezentacja wartości technicznych

Prawo jazdy kat. B

Angielski/Niemiecki

Education

Wykształcenie techniczne

Tools

CRM

Job description

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, wśród wykonawców, biur projektowych i integratorów
• Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania oświetlenia
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta oraz analiza ograniczeń technicznych i budżetu
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na założenia projektowe oraz ofertowe
• Dobór rozwiązań standardowych oraz rozwój konfiguracji niestandardowych wraz z oceną ich rentowności
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i realizacją
• Komunikowanie wartości rozwiązania technicznego do osób decyzyjnych na różnych szczeblach (projektanci, dyrektorzy, CFO, CEO)
• Prezentowanie wpływu rozwiązań na zużycie energii, koszty eksploatacji i bezpieczeństwo
• Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych oraz prowadzenie negocjacji cenowych i warunków współpracy
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym w systemie CRM
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz monitorowanie rynku, inwestycji i konkurencji

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Minimum 3-letnie doświadczenie w technicznej sprzedaży B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych we współpracy z klientem
• Umiejętność aktywnego docierania do klientów i samodzielnego rozwoju rynku
• Zrozumienie specyfiki długofalowej sprzedaży projektowej
• Zdolność prowadzenia rozmów z inżynierami oraz kadrą zarządzającą
• Umiejętność przekładania parametrów technicznych na korzyści biznesowe i finansowe
• Umiejętność analizy dokumentacji technicznej i pracy na danych liczbowych
• Wysoka samodzielność i dobra organizacja pracy
• Praktyczna znajomość systemów CRM
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych

Mile widziane:

• Wykształcenie wyższe techniczne (elektrotechnika, energetyka, automatyka, budownictwo pokrewne)
• Doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC lub instalacji przemysłowych
• Znajomość podstaw techniki świetlnej i programów DIALux lub RELUX
• Doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych lub generalnych wykonawców
• Umiejętność czytania dokumentacji projektowej i przetargowej
• Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego