Sales & Business Development Manager

Randstad Polska; Województwo pomorskie; On-site; PLN 180,000 - 340,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Laptop

Telefon służbowy

Premie za realizację celów sprzedażowy

Job summary

Randstad Polska poszukuje lidera sprzedaży B2B w sektorze energii i infrastruktury ładowania EV w Polsce. Twoja rola to samodzielne pozyskiwanie zleceń, analiza rentowności projektów oraz koordynacja pracy zespołu sprzedaży.

Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży technicznej, umiejętności negocjacyjnych i gotowości do podróży służbowych. Praca na pełen etat, stabilne zatrudnienie i system premiowy za realizację celów.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B w branży technicznej.
• Doświadczenie w projektach inwestycyjnych i przetargach.
• Znajomość rynków energetycznych i infrastruktury EV.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów inwestycyjnych w Polsce.
• Rozwijanie relacji z partnerami biznesowymi i inwestorami.
• Sprzedaż pełnego portfolio rozwiązań, w tym projektów typu 'zaprojektuj i wybuduj'.
• Budowanie i zarządzanie pipelineem sprzedażowym oraz identyfikacja upsell/cross-sell.
• Samodzielne prowadzenie spotkań, prezentacji i negocjacji.
• Koordynacja współpracy z działem kosztorysowania i projektantami.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje handlowe

Analiza rentowności

Planowanie sprzedaży

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Transformacja energetyczna, rozwój sieci ładowania EV i modernizacja infrastruktury paliwowej to obszary, w których czujesz biznesowy potencjał?

Masz za sobą lata udanych wdrożeń w branży instalacyjnej lub budowlanej i wiesz, jak prowadzić sprzedaż konsultacyjną z zarządami, sieciami handlowymi i przemysłem?

Dla naszego Klienta poszukujemy osoby, która stanie na czele aktywnej sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technicznych w Polsce. To rola dla kogoś, kto łączy techniczne rozumienie projektów z instynktem handlowym: samodzielnie pozyskuje zlecenia, analizuje rentowność kontraktów i jest gotowy na koordynowanie pracy zespołu.

Jakie będą Twoje zadania?

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rentownych projektów inwestycyjnych na rynku polskim.

Rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi (sieci paliwowe, operatorzy infrastruktury ładowania EV, inwestorzy komercyjni, zakłady przemysłowe).

Sprzedaż pełnego portfolio rozwiązań firmy: od pojedynczych urządzeń technicznych i usług serwisowych, po kompleksowe inwestycje realizowane w formule „zaprojektuj i wybuduj”.

Budowanie i bieżące zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz identyfikowanie szans na up-selling i cross‑selling.

Samodzielne prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji technicznych oraz negocjacji warunków umów.

Koordynowanie współpracy z działem kosztorysowania, projektantami oraz kierownikami projektów przy tworzeniu ofert.

Analizowanie rentowności potencjalnych kontraktów, kalkulacja marży i ocena ryzyka handlowego.

Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi dostawcami urządzeń oraz partnerami technologicznymi.

Przygotowywanie planów sprzedaży, regularne raportowanie wyników oraz prognozowanie (forecasting).

Organizowanie pracy i wspieranie rozwoju istniejących struktur sprzedażowych.

Czego oczekujemy od Ciebie?

Wykształcenia wyższego (mile widziane kierunki techniczne, inżynieryjne lub ekonomiczne).

Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B w branży technicznej, infrastrukturalnej, instalacyjnej, budowlanej lub energetycznej.

Udokumentowanych sukcesów w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i doprowadzaniu do podpisania kontraktów.

Praktycznej umiejętności prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i zaawansowanych negocjacji handlowych.

Dobrej znajomości specyfiki projektów inwestycyjnych oraz procedur przetargowych.

Umiejętności precyzyjnej analizy kosztów, kalkulacji marży i zarządzania ryzykiem handlowym.

Znajomości języka angielskiego na poziomie minimum B2 (swobodna komunikacja biznesowa i techniczna).

Samodzielności, inicjatywy, konsekwencji w działaniu i silnej orientacji na wynik.

Prawa jazdy kat. B oraz pełnej gotowości do podróży służbowych.

Czego możesz od nas oczekiwać?

Stabilnego zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę w firmie o ugruntowanej, wiodącej pozycji na rynku.

Przejrzystego systemu wynagrodzenia, składającego się z podstawy oraz systemu premiowego powiązanego z realizacją celów sprzedażowych.

Niezbędnych narzędzi pracy (w tym samochodu służbowego, laptopa oraz telefonu).

Realnej perspektywy rozwoju zawodowego, koordynowania pracy i budowania zespołu handlowego w miarę rozwoju skali biznesu.

Dużej samodzielności decyzyjnej i partnerskiej kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i sprawczości.

ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia