Inside Sales Service Providers (Backup world)

Storware Sp. z o.o.; Polska; Hybrid; PLN 112,000 - 145,000; Full time

Job summary

Storware sp. z o.o. w Warszawie/Bielsko-Biała poszukuje specjalisty ds. sprzedaży wewnętrznej.

Forma współpracy: B2B. Wynagrodzenie: 10 000–12 000 zł netto + premia zgodnie z commission plan; dla Providers 11 000–13 000 zł netto + premia. Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biurowa. Zakres obowiązków obejmuje pozyskiwanie nowych klientów i partnerów, reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego oraz utrzymanie relacji z istniejącym portfelem.

Qualifications

• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+.
• Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów
• Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
• Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
• Doskonała komunikacja interpersonalna
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
• Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
• Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów
• Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).
• Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami
• Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
• Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium
• Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
• Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
• Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju
• Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR
• Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych
• Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Skills

English B2+

B2B sales

CRM platforms

Negotiation

Relationship building

Market analysis

Tools

CRM platforms (Salesforce/HubSpot/Zoho)

Job description

W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU

Forma współpracy: B2B

Wynagrodzenie: 10 000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission plan

Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)

Stanowisko sprzedaży wewnętrznej

Międzynarodowe środowisko

Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ

Jeśli:

• lubić rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii
• potrafi wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób
• wolisz budować relacje niż gonić za sloganami
• chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie)

Zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów
• Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).
• Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami
• Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
• Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium
• Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
• Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
• Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju
• Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR
• Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych
• Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Kwalifikacje

• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+
• Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów
• Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
• Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
• Doskonała komunikacja interpersonalna
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
• Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
• Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Mile widziane

• znajomość dodatkowych języków obcych
• doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
• znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.

CO OFERUJEMY

• sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001)
• dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych
• realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych
• przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich
• jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe
• współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne
• elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.

JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI

• Analiza aplikacji.
• Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).
• Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.
• Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.
• Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.
• Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.

INFORMACJE FORMALNE

Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności. W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.