Head of Sales (Base Courier)

Base.com Poland; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 360,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurencyjne wynagrodzenie

System premiowy powiązany z celami

Wplyw na strategię Base Courier

Dynamiczny zespół

Job summary

Base.com Poland poszukuje Head of Sales dla Base Courier. Rola obejmuje kierowanie zespołem telesales i KAM, rozwijanie sprzedaży B2B w segmentach KEX, logistyki i e-commerce, oraz prowadzenie negocjacji z największymi partnerami logistycznymi.

Wymagane 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i minimum 2 lata na stanowisku lidera. Oczekiwane umiejętności analityczne, CRM i znajomość marżowości. Atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy w dynamicznym zespole.

Qualifications

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B z naciskiem na logistyke/e-commerce i brokerów kurierskich.
• Co najmniej 2 lata na stanowisku lidera zespołu sprzedażowego.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kluczowych klientów B2B oraz budowaniu relacji z partnerami logistycznymi.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem telesales i KAM, ustalanie KPI i strategii ekspansji handlowej.
• Pozyskiwanie klientów B2B i rozwijanie sprzedaży w kluczowych segmentach.
• Prognozowanie sprzedaży i cykliczne aktualizacje forecastu.
• Nadzór nad polityką rabatową i rentownością sprzedaży.
• Negocjacje z klientami strategicznymi i przekładanie oferty na wartość biznesową.
• Raportowanie wyników sprzedaży i analiza KPI dla zarządu.
• Mentoring i rozwój zespołu sprzedaży; współpraca z Produktem, Finansami, Marketingiem.

Skills

B2B sales

Lider zespołu

KEX / logistyka

SaaS B2B

CRM

Tools

CRM system

Job description

Description W Base.com naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online. Nasz międzynarodowy zespół, pracujący od Europy po obie Ameryki, dostarcza system all-in-one dla tysięcy sprzedawców. Integrujemy się z liderami branży, między innymi z takimi jak Amazon, eBay, Shopify, DHL czy FedEx. W Base.com naszą misją jest wspieranie rozwoju biznesu e-commerce w Polsce i na świecie. Do jednego z naszych Business Unitów - Base Courier, poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales.

Base Courier rewolucjonizuje branżę logistyczną, upraszczając i optymalizując procesy wysyłkowe. To jeden zintegrowany punkt dostępu, który łączy firmy z różnorodną siecią krajowych i międzynarodowych przewoźników. Dzięki temu nasi klienci mogą efektywnie skalować swoje operacje i z łatwością rozwijać się globalnie.

Jako Head of Sales będziesz liderem zespołu sprzedażowego Base Courier - odpowiadasz za strategię handlową, wzrost wolumenu przesyłek oraz marżowość usługi na rynku krajowym i międzynarodowym. To rola łącząca nadzór nad procesami sprzedażowymi z bezpośrednim prowadzeniem zespołu handlowców i Key Account Managerów. Wyznaczasz cele sprzedażowe, optymalizujesz lejek B2B i budujesz trwałe relacje z największymi sprzedawcami e-commerce oraz partnerami logistycznymi.

Zakres Obowiązków

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem telesales i KAM - wyznaczanie standardów, ustalanie KPI oraz kierunków ekspansji handlowej.
• Budowanie i realizacja strategii pozyskiwania klientów B2B - budowanie pipeline'u, aktywne pozyskiwanie klientów oraz rozwój sprzedaży w kluczowych segmentach.
• Prognozowanie sprzedaży - przygotowywanie i cykliczny update forecastu sprzedażowego dla nowych klientów oraz działań cross‑sellingowych (we współpracy z operacjami, produktem i zarządem).
• Polityka rabatowa i rentowność - współtworzenie polityki rabatowej we współpracy z Działem Finansowym oraz pilnowanie jej egzekwowania w celu zapewnienia rentowności sprzedaży.
• Dołączanie do kluczowych negocjacji handlowych z klientami strategicznymi (hands‑on) oraz przekładanie oferty na wartość biznesową.
• Monitoring i raportowanie - cykliczne raportowanie wyników sprzedaży (w tym działań upsell i cross‑sell) oraz stała analiza wskaźników efektywności dla zarządu i interesariuszy.
• Mentoring, szkolenia i rozwój handlowców - budowanie wysokiej kultury sprzedaży B2B oraz podnoszenie kompetencji zespołu.
• Ścisła współpraca z Działem Produktu, Finansów, Marketingu oraz Customer Service w celu optymalizacji lejka, marżowości i oferty.

Wymagania

• Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (ze szczególnym uwzględnieniem branży KEX, logistyki e-commerce, brokera kurierskiego lub branży SaaS B2B), w tym min. 2 lata w roli lidera zespołu sprzedażowego.
• Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku logistycznego/kurierskiego i wskaźników biznesowych (m.in. wolumen nadań, marża per przesyłka, CAC, LTV, Churn).
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i budowaniu relacji z kluczowymi klientami B2B
• Silne umiejętności analityczne niezbędne do sprawnego prowadzenia metryk oraz regularnego, cyklicznego raportowania wyników sprzedaży.
• Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji skalowalnych procesów sprzedażowych (outbound, inbound)
• Praktyczna znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i wysokie kompetencje biznesowe - swobodne przekładanie oferty logistycznej na realną wartość dla klienta.

Benefity

• Konkurencyjne wynagrodzenie (podstawa) oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów wolumenowych i marżowych.
• Realny wpływ na strategię biznesową jednostki Base Courier i udział w sukcesie innowacyjnego rozwiązania logistycznego.
• Praca w dynamicznym, zwinnym zespole, gdzie Twoje decyzje mają bezpośrednie przełożenie na wynik biznesowy.
• Wspierające środowisko pracy w firmie łączącej stabilność lidera rynku z kulturą technologiczną.