Director of Strategic Partnerships

Base.com; Warszawa; On-site; PLN 350,000 - 600,000; Full time

Job summary

Base.com w Warszawie poszukuje Dyrektora ds. Strategicznych Partnerstw, który przekształci potencjał relacji w realny wzrost przychodów.

Twoje zadania obejmą zarządzanie relacjami z klientami na poziomie C-level, monetyzację synergii, współpracę z działami Techem i Produktu oraz projektowanie wspólnych działań marketingowych i programów lojalnościowych. Wymagane jest kilkuletnie doświadczenie w budowaniu relacji B2B SaaS/E-commerce, myślenie ownership i doskonałe zdolności negocjacyjne, przy

Qualifications

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w budowaniu relacji B2B w SaaS/E-commerce.
• Umiejętność identyfikowania i monetyzowania synergii (revenue share, upselling).
• Zdolność projektowania powtarzalnych, mierzalnych i skalowalnych procesów partnerstwa.
• Negocjacje Win-Win-Win z korzyścią dla Base.com i partnerów.
• Biegła znajomość angielskiego (C2).

Responsibilities

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami na poziomie C-level i doradztwo.
• Wyszukiwanie nowych strumieni przychodów poprzez revenue share i upselling.
• Współpraca z Techem i Zespołem Produktowym nad roadmapą Base.com.
• Projektowanie akcji co-marketingowych i programów lojalnościowych.

Skills

Strategic mindset

B2B relationships

SaaS/E-commerce knowledge

C-level relationship management

Negotiation skills

Ownership mentality

English proficiency (C2)

Job description

Mamy klucze do wszystkich drzwi w e-commerce. W Base.com nie musimy pukać i się przedstawiać. Jesteśmy w sercu operacyjnym tysięcy firm, a nasi Partnerzy to absolutny top: od największych marketplace’ów po gigantów logistyki i płatności.

Nie szukamy kogoś, kto otworzy nam drzwi. Szukamy Director of Strategic Partnerships, który wejdzie przez te otwarte drzwi i zamieni ten potencjał w konkretne wyniki biznesowe.

Masz do dyspozycji najmocniejszy portfel partnerski w regionie. Twoim zadaniem nie jest "zbieranie logotypów" na stronę www. Twoim zadaniem jest sprawienie, by relacja z Base.com była dla naszych Partnerów najważniejszym elementem ich własnej strategii wzrostu.

Czym będziesz się zajmować?

• Zarządzaniem relacjami z C-level u naszych strategicznych partnerów. Będziesz ich doradcą, a nie tylko kontaktem handlowym.
• Monetyzacją synergii: Szukaniem nowych strumieni przychodów (revenue share, upselling), które wynikają z głębokiej integracji z naszymi partnerami.
• Współpracą z naszym Techem i Zespołem Produktowym, aby roadmapa Base.com była zawsze o krok przed potrzebami rynku i naszych kluczowych sojuszników.
• Projektowaniem zaawansowanych akcji co-marketingowych, wspólnych ofert produktowych i programów lojalnościowych, które cementują naszą obecność u partnerów.

Kogo szukamy?

• Strategicznego gracza - nie interesują Cię "strzały". Interesuje Cię LTV (Lifetime Value) relacji partnerskiej.
• Poruszasz się w świecie e-commerce/SaaS/Logistics z naturalną swobodą. Znasz mechanizmy, które rządzą tym rynkiem.
• Architekta procesów - potrafisz poukładać współpracę tak, by była powtarzalna, mierzalna i skalowalna.
• Lidera, który nie tylko zarządza, ale buduje kulturę wysokich osiągnięć. Szukamy kogoś, kto potrafi przełożyć wielką strategię na codzienne zwycięstwa małego, zwinnego zespołu
• Negocjatora "Win-Win-Win" - Twoim celem jest sukces Base.com, sukces Partnera i przede wszystkim – sukces sprzedawcy, który korzysta z obu rozwiązań.
• Masz doświadczenie w SaaS/E-commerce - minimum kilka lat w budowaniu relacji B2B, które realnie przełożyły się na wzrost (MRR/Lead gen).
• Osoby z mentalnością „full ownership” - traktujesz partnerstwa jak własny biznes wewnątrz firmy.
• Znasz angielski na poziomie min. C2

Dlaczego Base.com?

• Skala, która daje frajdę: Twoje decyzje wpłyną na to, jak miliony zamówień trafiają w najodleglejsze miejsca na świecie.
• Gotowy kapitał relacyjny - wchodzisz do gry z "najlepszymi kartami". Nie marnujesz czasu na cold calling.
• Wpływ - jesteś częścią teamu, który realnie kształtuje standardy e-commerce na świecie.
• Praca w kulturze, gdzie „da się” jest domyślnym ustawieniem.
• Atrakcyjne wynagrodzenie i pakiet benefitów

Jednym z naszych etapów rekrutacyjnych jest weryfikacja umiejętności analitycznych: testy logiczno-matematyczne wzorowane na formacie GMAT, przeprowadzane w naszym biurze.