Head of Sales

uPacjenta.pl; Warszawa; On-site; PLN 223,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet medyczny

Pakiet sportowy

Elastyczne godziny pracy (100%)

Job summary

uPacjenta.pl poszukuje lidera sprzedaży do budowy i realizacji strategii New Business, zarządzania zespołem 10+ osób i odpowiedzialności za wyniki. Doświadczenie w B2B i umiejętności analityczne są kluczowe; znajomość AI mile widziana. Krytyczne umiejętności obejmują negocjacje i zarządzanie lejkiem sprzedaży.

Praca na pełen etat w Warszawie. Oferujemy konkurencyjne warunki, możliwości rozwoju i sprzężenie z firmą w branży opieki zdrowotnej.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży.
• Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży i optymalizacji procesów.

Responsibilities

• Budowa i realizacja strategii New Business — pozyskiwanie klientów B2B.
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób; coaching i cele.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pipeline, przychody i marżę.
• Weryfikacja metryk (outreach, meetings, pipeline).
• Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży od leadu do zamkniętej umowy.
• Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu.
• Wykorzystywanie narzędzi AI do skalowania sprzedaży.
• Współtworzenie materiałów sprzedażowych i messaging.
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami; udział w spotkaniach.
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i eventach branżowych.
• Udoskonalanie raportowania i forecastowania wyników.

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Sprzedaż B2B

Negocjacje handlowe

Analiza danych

Automatyzacja sprzedaży i AI

Komunikacja

Planowanie strategii sprzedaży

Job description

Czym będziesz się zajmować?

• Budowa i realizacja strategii New Business — pozyskiwanie nowych klientów B2B
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób: rekrutacja, coaching, ustalanie celów, bieżące wsparcie „hands on”
• Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pipeline, przychody i marżę
• Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline)
• Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży — od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
• Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku
• Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do skalowania sprzedaży
• Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)
• Współpraca z innymi działami nad optymalizacją pitcha i offeringu
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i eventach branżowych
• Udoskonalanie struktury raportowania i forecastowania wyników

Kogo poszukujemy?

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR, benefity, zdrowie dla firm)
• Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży
• Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
• Praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, lejków, automatyzacji i struktur pre-sales
• Podejście oparte na danych i szybkie podejmowanie decyzji
• Umiejętność wdrażania sprzedaży konsultacyjnej
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
• Biegłość w narzędziach AI
• Proaktywna, „hands-on” postawa z poczuciem ownershipu
• Biegły język angielski

Czego wymagamy?

5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości:

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie zespołem
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Sprzedaż konsultacyjna
• Negocjacje handlowe B2B
• Komunikacja
• Optymalizacja procesu sprzedaży

Mile widziane:

• Biegłość w narzędziach AI
• Forecasting sprzedaży

Języki:

• Polski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 20k–30k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy?

Docieramy z profilaktyką zdrowotną do biur, magazynów i hal produkcyjnych. Organizujemy Akcje Zdrowia tam, gdzie są Twoi pracownicy. Wygodnie i bez skomplikowanej logistyki.

Przeprowadzamy badania krwi na miejscu, w firmie, bez skierowań, stresu i opóźnień.

Nasz Opiekun Zdrowia zajmuje się całą organizacją i logistyką.

Dobieramy badania do potrzeb zespołów: wypalenie zawodowe, zdrowie metaboliczne, onkoprofilaktyka?

Dostarczamy materiały edukacyjne, webinary, poradniki.

Pomagamy w ewaluacji wydarzenia – przygotowujemy ankiety i raporty, zbieramy dane.

Zaufali nam m.in. Biedronka, PGE, Eurocash, Bridgestone, Znany Lekarz, Stalco, Cargotec Poland Sp. z o.o.

Dlaczego warto?

• 100% utylizacja benefitu. Niewykorzystane badania są przekazywane firmie jako vouchery do wykorzystania w ponad 1100 punktach pobrań na terenie całej Polski.
• Jakość. Pobieramy krew z żyły (nie z palca), dzięki czemu wyniki badań są bardziej wiarygodne, a standardy USG i dermatoskopii wyznaczają najlepsi specjaliści.
• Wysoka frekwencja. Nasze wydarzenia cieszą się średnio ok. 83% udziałem pracowników.
• Elastyczność. Organizujemy jednorazowe wydarzenia i cykliczne programy zdrowotne – wybieraj, co Ci pasuje.
• Bezpieczeństwo. Gwarantujemy bezpieczeństwo procedur medycznych i RODO.