Head of Distribution

x-kom; Częstochowa; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

x-kom poszukuje doświadczonego lidera kanału dystrybucyjnego, który stworzy od podstaw nowy kanał sprzedaży dla marek własnych grupy, będzie odpowiadać za strategię, rozwój i skalowanie. Będziesz zarządzać wynikiem biznesowym kanału, marżą i KPI, projektować modele cenowe, warunki handlowe i procesy operacyjne, a także rozwijać program partnerski.

Współpraca z zespołami produktowymi, budowanie relacji z partnerami w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej, a także prowadzenie negocjacji i ekspansji

Qualifications

• Wyczucie rynku i orientacja na wyniki biznesowe
• Umiejętność projektowania modeli biznesowych, polityk cenowych i rabatowych
• Doświadczenie w zarządzaniu projektami i zespołem
• Świetne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• Znajomość środowiska B2B i transformacji kanałów dystrybucyjnych
• Znajomość CRM/ERP oraz analityczne podejście do danych
• Język angielski na poziomie umożliwiającym negocjacje międzynarodowe

Responsibilities

• Tworzysz od podstaw nowy kanał sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za strategię, rozwój i skalowanie
• Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału – przychód, marżę, rentowność, rozwój bazy partnerów oraz realizację KPI
• Projektujesz modele cenowe, warunki handlowe, procesy operacyjne oraz założenia finansowe i zasady współpracy z partnerami
• Tworzysz i rozwijasz program partnerski dla resellerów, retailerów, e-commerce i integratorów
• Pozyskujesz i rozwijasz relacje z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach CE– Eastern Europe
• Prowadzisz negocjacje biznesowe i zawierasz strategiczne umowy dystrybucyjne oraz partnerskie
• Tworzysz i wdrażasz zasady współpracy z partnerami, w tym politykę rabatową oraz standardy obsługi kanału dystrybucyjnego
• Wspólnie z zespołami produktowymi rozwijasz portfolio do kanału dystrybucyjnego i analizujesz potencjał produktów

Job description

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie: masz doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu od podstaw oraz odpowiadasz za wyniki sprzedażowe, rozwój partnerstw handlowych lub budowę kanałów dystrybucyjnych. Swobodnie poruszasz się w środowisku B2B i potrafisz łączyć działania strategiczne z operacyjnymi
• Umiejętności: potrafisz projektować modele biznesowe, architekturę cenową i politykę rabatową, znasz narzędzia CRM/ERP oraz sprawnie wykorzystujesz dane do podejmowania decyzji biznesowych
• Pasja i rozwój: odnajdujesz się w rolach typu „0 → 1”, lubisz tworzyć nowe rozwiązania i brać odpowiedzialność za ich rozwój
• Komunikacja: potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, skutecznie negocjować warunki współpracy i współpracować z różnymi obszarami organizacji
• Zarządzanie zespołem: potrafisz zarządzać różnorodnym kompetencyjnie i osobowościowo zespołem. Z łatwością definiujesz potrzeby i cele swoich zespołów. W procesie zarządzania potrafisz określić kaloryczność zadań.
• Krytyczne myślenie: analizujesz dane sprzedażowe i marżowe, wyciągasz wnioski oraz podejmujesz decyzje w oparciu o liczby
• Poczucie humoru: masz duży dystans do siebie i kierujesz się zasadą „nic na sztywno” – tacy właśnie jesteśmy
• Języki: komunikacja w języku angielskim nie stanowi dla Ciebie problemu, również podczas negocjacji międzynarodowych

Mile Widziane

• Doświadczenie w ekspansji zagranicznej na rynkach CEE
• Znajomość specyfiki marek własnych i ich dystrybucji poza kanałem macierzystym
• Doświadczenie w budowie nowych linii biznesowych lub kanałów sprzedaży od podstaw

Twój zakres obowiązków

• Tworzysz od podstaw nowy kanał sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za jego strategię, rozwój i skalowanie
• Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału – przychód, marżę, rentowność, rozwój bazy aktywnych partnerów oraz realizację kluczowych KPI
• Projektujesz model biznesowy dla kanału dystrybucyjnego, obejmujący politykę cenową, warunki handlowe, procesy operacyjne oraz założenia finansowe i zasady współpracy z partnerami
• Tworzysz i rozwijasz program partnerski dla resellerów, retailerów, e-commerce i integratorów, definiując poziomy współpracy, warunki handlowe oraz mechanizmy rozwoju partnerów
• Pozyskujesz i rozwijasz relacje z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej
• Prowadzisz negocjacje biznesowe i odpowiadasz za zawieranie strategicznych umów dystrybucyjnych oraz partnerskich
• Tworzysz i wdrażasz zasady współpracy z partnerami, w tym strukturę cenową, politykę rabatową oraz standardy obsługi kanału dystrybucyjnego
• Wspólnie z zespołami produktowymi rozwijasz portfolio przeznaczone do kanału dystrybucyjnego, analizujesz potencjał produktów, ich sprzedaż i rotację oraz rekomendujesz dalsze kierunki rozwoju oferty
• Analizujesz potencjał nowych rynków, identyfikujesz szanse biznesowe i rekomendujesz kierunki dalszej ekspansji
• Budujesz docelową strukturę organizacyjną oraz rozwijasz zespół odpowiedzialny za sprzedaż dystrybucyjną

Gdzie i jak będziesz pracować?

• Biuro: Częstochowa, Warszawa lub Kraków
• Tryb pracy: hybrydowy (4+1)
• Podróże służbowe: znaczną część czasu będziesz spędzać w terenie, rozwijając relacje z partnerami handlowymi w Polsce i na wybranych rynkach CEE

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost
• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach
• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes
• Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać
• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa, Kraków, Warszawa