Handlowiec B2B (f/m/d)

Trusted Shops; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 134,000 - 234,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca hybrydowa

Workation

Program Buddy

Szkolenia indywidualne

Health Pass

OpenUp

Job summary

Trusted Shops w Warszawie poszukuje Handlowca B2B (f/m/d) do hybrydowego trybu pracy w segmencie SME na polskim rynku. Twoje zadania to aktywne pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie pipeline'u sprzedażowego i prezentacja dopasowanych rozwiązań e-commerce/SaaS Trusted Shops.

Oczekujemy 2+ lat doświadczenia w B2B, doskonałych umiejętności komunikacyjnych i samodzielności. W zamian oferujemy stabilne zatrudnienie na umowę o pracę, możliwości rozwoju, budowę sieci kontaktów i wsparcie zespołu w

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w telefonicznej sprzedaży B2B
• Swobodny kontakt z klientem i budowanie relacji
• Silna motywacja do osiągania i przekraczania celów sprzedażowych
• Umiejętność organizowania pracy i zarządzania pipeline’em
• Biegła znajomość języka polskiego i dobra znajomość angielskiego (min. B2)
• Doświadczenie w branży e-commerce lub SaaS mile widziane

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora SME, głównie przez cold calling
• Realizacja celów sprzedażowych i planów indywidualnych
• Zarządzanie pipeline’em i regularny follow-up z klientami
• Rozpoznawanie potrzeb klientów i prezentowanie dopasowanych rozwiązań Trusted Shops
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
• Raportowanie wyników i optymalizacja działań sprzedażowych

Skills

Telefoniczna sprzedaż

Relacje biznesowe

Zarządzanie pipeline

Cele sprzedażowe

Motywacja sprzedażowa

Tools

CRM

Job description

Trusted Shops tworzy rozwiązania SaaS dla ponad 40 milionów użytkowników i 30 000 firm w całej Europie. Nasza oferta obejmuje takie produkty, jak Trustmark, Ochrona Kupującego oraz platforma opinii eTrusted. Nasze produkty są częścią trwającej od 25 lat misji budowania zaufania między ludźmi a firmami w erze cyfrowej.

Rozwijaj się z sensem. Osiągaj sukcesy z TRSTD.

W Trusted Shops wierzymy w sprzedaż opartą na relacjach i sukces mierzony konkretnymi wynikami. Jako Handlowiec B2B będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z sektora SME na polskim rynku. Poprzez cold calling będziesz docierać do potencjalnych klientów, poznawać ich potrzeby i przekonywać ich do rozwiązań Trusted Shops wspierających rozwój ich biznesu w e-commerce. Każda rozmowa to nowa szansa sprzedażowa, a każda podpisana umowa – kolejny wspólny sukces.

Aby wzmocnić nasz polski zespół ACT, poszukujemy:

Handlowiec B2B (f/m/d)

Warszawa (tryb hybrydowy) | Umowa na czas nieokreślony (pełny etat)

Twoje główne obowiązki:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: Kontaktujesz się telefonicznie z potencjalnymi klientami biznesowymi z sektora SME, przede wszystkim poprzez cold calling, budujesz zainteresowanie i przekształcasz nowe kontakty w realne szanse sprzedażowe.
• Realizacja celów sprzedażowych: Odpowiadasz za realizację indywidualnych planów sprzedażowych. Twój sukces mierzymy konkretnymi wynikami i skutecznością w pozyskiwaniu nowych klientów.
• Zarządzanie portfolio potencjalnych klientów: Samodzielnie zarządzasz swoim pipeline’em sprzedażowym, dbasz o regularny follow‑up i konsekwentnie prowadzisz potencjalnych klientów przez cały proces sprzedaży.
• Rozpoznawanie potrzeb i prezentacja rozwiązań: Poznajesz potrzeby i wyzwania klientów, prezentujesz dopasowane rozwiązania Trusted Shops oraz pokazujesz ich wartość biznesową.
• Obsługa zapytań ofertowych: Przygotowujesz i przedstawiasz oferty handlowe oraz prowadzisz rozmowy i negocjacje prowadzące do finalizacji sprzedaży.
• Raportowanie i optymalizacja działań: Regularnie raportujesz aktywności i wyniki sprzedażowe, monitorujesz swój pipeline oraz wyciągasz wnioski pozwalające zwiększać skuteczność sprzedaży.

Oczekiwania:

• Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w telefonicznej sprzedaży B2B, w tym w pracy z zimną bazą klientów
• Swobodnie nawiązujesz relacje biznesowe i dobrze czujesz się w bezpośrednim kontakcie z klientem.
• Masz silną wewnętrzną motywację do osiągania i przekraczania celów sprzedażowych.
• Potrafisz samodzielnie organizować swoją pracę i skutecznie zarządzać pipeline’em sprzedażowym.
• Ojczysty poziom języka polskiego oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2).
• Doświadczenie w branży e-commerce, SaaS jest mile widziane.
• Praca hybrydowa: Połączenie stałych dni pracy w biurze z elastyczną pracą zdalną
• Workation: Tymczasową pracę z wybranego miejsca w UE, Islandii, Liechtensteinie lub Norwegii
• Umowę z zaufaną europejską marką
• Program Buddy (doświadczony kolega u boku)
• Indywidualne możliwości szkoleniowe
• Wydarzenia (wydarzenia zespołowe, wydarzenia firmowe itp.)
• Health Pass (bezpłatne kursy sportowe, fitness i zdrowotne online i offline)
• Dobre samopoczucie (OpenUp): Poufny dostęp do specjalistów ds. zdrowia psychicznego i wsparcia osobistego

W Trusted Shops interesujesz nas Ty – to, czy pasujesz do naszego zespołu, nie zależy od płci, narodowości, pochodzenia etnicznego i społecznego, wyznania/przekonań, niepełnosprawności, wieku, orientacji seksualnej ani tożsamości płciowej. Trusted Shops zdecydowanie opowiada się za różnorodnością i sprzeciwia się dyskryminacji.