Growth Marketing Manager

Griffin Capital Partners; Województwo mazowieckie; Sur place; PLN 180 000 - 270 000; Plein temps

Résumé du poste

Griffin Capital Partners poszukuje Growth Marketing Managera, który połączy strategiczne spojrzenie na pozyskiwanie klientów z praktycznym podejściem do zwiększania efektywności marketingu. Będziesz nadzorować kampanie płatne, rozwijać nowe kanały pozyskiwania mieszkańców i wdrażać analitykę wspierającą marketing i sprzedaż.

Twoim celem będzie zwiększanie skuteczności działań i obłożenia przy optymalnym koszcie pozyskania najemcy.

Qualifications

• Doświadczenie w growth marketingu, performance marketingu lub digital marketingu z odpowiedzialnością za wyniki biznesowe i budżet.
• Dobra znajomość Google Ads i Meta Ads.
• Umiejętność analizy całego lejka sprzedażowego i decyzji na podstawie jakości leadów, konwersji i CAC.
• Praktyczna znajomość GA4, Looker Studio lub Power BI oraz arkuszy kalkulacyjnych.
• Rozumienie śledzenia konwersji, atrybucji i przepływu danych między stroną, reklamami a CRM.
• Doświadczenie uruchamiania nowych kanałów marketingowych i testowania nowych sposobów pozyskiwania klientów.
• Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych na wymagania dotyczące narzędzi, raportów lub automatyzacji.
• Samodzielność i hands-on podejście połączone z umiejętnością współpracy z agencjami, sprzedażą i zespołami technicznymi.
• Umiejętność ustalania priorytetów na podstawie wpływu na wynik i nakładu pracy.
• Swobodna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Responsabilités

• Opracowanie i realizacja strategii pozyskiwania najemców dla spółek portfelowych, z uwzględnieniem segmentów: studentów, młodych profesjonalistów, B2B oraz najmu krótkoterminowego.
• Wyznaczanie celów, planowanie budżetów i ocena wyników z uwzględnieniem sezonowości, lokalizacji i dostępności miejsc.
• Prowadzenie kampanii lease-up dla nowo otwieranych obiektów i wejść na nowe rynki.
• Nadzorowanie kampanii performance marketingowych (Google Ads, Meta Ads) i współpraca z agencjami.
• Identyfikowanie, testowanie i rozwijanie nowych kanałów pozyskiwania mieszkańców, w tym partnerstw i social mediów.
• Analiza leadów, konwersji i kosztu pozyskania mieszkańca oraz rozwijanie dashboardów wspierających decyzje.
• Inicjowanie i koordynowanie wdrożeń narzędzi, integracji i automatyzacji wspierających marketing i sprzedaż.
• Współpraca z zespołem sprzedaży nad jakością leadów i follow-upem.
• Identyfikowanie barier w ścieżce wynajmu i wdrażanie usprawnień na stronie i w komunikacji.
• Współpraca z zarządami spółek i zespołem inwestycyjnym Griffin Capital Partners.

Connaissances

Growth marketing

Performance marketing

Digital marketing

Budżet marketingowy

Google Ads

Meta Ads

GA4

Looker Studio

Power BI

Dane analityka

CRM

Outils

Google Tag Manager

BigQuery

SQL

Description du poste

Griffin Capital Partners to największy prywatny inwestor i zarządzający aktywami w obszarze private equity i nieruchomości w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformy inwestycyjne od podstaw lub przejmujemy i rozwijamy istniejące biznesy tak, by stawały się liderami swoich rynków.

Sektor living jest jednym z filarów naszej strategii. Rozwijamy platformy akademików (PBSA) oraz mieszkań na wynajem (PRS), m.in. StudentSpace, Resi4Rent, Life Spot.

Szukamy Growth Marketing Managera, który połączy strategiczne spojrzenie na pozyskiwanie klientów z praktycznym podejściem do zwiększania efektywności marketingu. Osoby, która potrafi nadzorować kampanie płatne, rozwijać nowe kanały pozyskiwania mieszkańców oraz wdrażać analitykę i narzędzia wspierające marketing i sprzedaż.

Twoim celem będzie zwiększanie skuteczności działań marketingowych oraz rozwijanie nowych źródeł wzrostu, przekładających się na większą liczbę wynajmów i wyższe obłożenie przy niższym koszcie pozyskania najemcy w naszych inwestycjach z sektora living - a w konsekwencji realny wpływ na wyniki operacyjne i wartość aktywów naszych platform.

Twój zakres obowiązków

Strategia i budżet

• Opracowanie i realizacja strategii pozyskiwania najemców dla spółek portfelowych, z uwzględnieniem specyfiki segmentów: studentów krajowych i zagranicznych, młodych profesjonalistów, klientów B2B (uczelnie, pracodawcy) oraz najmu krótkoterminowego
• Wyznaczanie celów, planowanie budżetów i ocena wyników z uwzględnieniem sezonowości, lokalizacji i dostępności miejsc.
• Przygotowanie i prowadzenie kampanii lease-up dla nowo otwieranych obiektów oraz wejść na nowe rynki.

Performance marketing i nowe kanały

• Nadzorowanie kampanii performance marketingowych, w szczególności Google Ads i Meta Ads, oraz współpraca z agencjami i partnerami odpowiedzialnymi za ich realizację.
• Identyfikowanie, testowanie i rozwijanie nowych kanałów pozyskiwania mieszkańców, m.in. partnerstw, influencer marketingu, social mediów, SEO i działań lokalnych.

Lejek sprzedażowy, dane i analityka

• Analiza jakości leadów, konwersji na wynajem i kosztu pozyskania mieszkańca oraz wykorzystywanie tych danych do optymalizacji kampanii i alokacji budżetu.
• Rozwijanie pomiaru całej ścieżki klienta - od źródła pozyskania i wizyty na stronie do podpisania umowy.
• Łączenie danych z systemów reklamowych, strony internetowej i CRM oraz rozwijanie dashboardów i raportów wspierających decyzje biznesowe.
• Dbanie o jakość danych, poprawność śledzenia konwersji i spójność raportowanych wskaźników.

Narzędzia, automatyzacja i współpraca ze sprzedażą

• Inicjowanie i koordynowanie wdrożeń narzędzi, integracji i automatyzacji wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań wykorzystujących AI.
• Współpraca z zespołem sprzedaży nad jakością i obsługą leadów, skutecznością follow‑upu oraz powrotem niezdecydowanych klientów.
• Identyfikowanie barier na ścieżce wynajmu i wdrażanie usprawnień na stronie, w formularzach oraz komunikacji z klientami.

Po czym poznamy, że odnosisz sukces

• Obłożenie i tempo lease‑up nowych obiektów względem budżetu.
• Koszt pozyskania najemcy i koszt podpisanej umowy – w podziale na kanał i obiekt.
• Konwersja lead → umowa oraz czas reakcji na lead.
• Rosnący udział kanałów organicznych, partnerskich i poleceń w pozyskaniu.
• Wiarygodne, spójne dane raportowane do zarządów spółek i inwestorów.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w growth marketingu, performance marketingu lub digital marketingu, obejmujące odpowiedzialność za wyniki biznesowe (leady, sprzedaż, przychód) oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetem marketingowym.
• Dobra znajomość Google Ads i Meta Ads, pozwalająca oceniać strukturę kampanii, rekomendacje agencji oraz efektywność wykorzystania budżetu.
• Umiejętność analizy całego lejka sprzedażowego i podejmowania decyzji na podstawie jakości leadów, konwersji oraz kosztu pozyskania klienta.
• Praktyczna znajomość GA4, narzędzi raportowych, takich jak Looker Studio lub Power BI, oraz arkuszy kalkulacyjnych.
• Rozumienie zasad śledzenia konwersji, atrybucji i przepływu danych między stroną internetową, systemami reklamowymi a CRM.
• Doświadczenie w uruchamianiu nowych kanałów marketingowych lub testowaniu nowych sposobów pozyskiwania klientów.
• Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych na wymagania dotyczące narzędzi, raportów lub automatyzacji oraz koordynowania ich wdrożenia.
• Samodzielność i podejście hands‑on połączone z umiejętnością współpracy z agencjami, sprzedażą i zespołami technicznymi.
• Umiejętność ustalania priorytetów na podstawie potencjalnego wpływu na wynik i nakładu pracy.
• Swobodna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Mile widziane

• Doświadczenie w biznesie wielolokalizacyjnym, branży najmu, hospitality, edukacji lub usługach konsumenckich.
• Udział we wdrożeniu lub rozwoju CRM, marketing automation albo integracji danych marketingowych i sprzedażowych.
• Znajomość Google Tag Managera, BigQuery lub SQL.
• Doświadczenie w optymalizacji konwersji i prowadzeniu testów A/B.
• Prowadzenie działań skierowanych do studentów lub klientów międzynarodowych.
• Realny wpływ na strategię pozyskiwania mieszkańców i efektywność marketingu wybranych wiodących spółkach z sektora PBSA (StudentSpace) i PRS.
• Mandat i budżet do testowania nowych kanałów oraz wdrażania rozwiązań wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań opartych na AI.
• Samodzielną rolę łączącą odpowiedzialność biznesową, analitykę i realizację projektów.
• Współpracę z zespołami marketingu, sprzedaży, operacji oraz partnerami zewnętrznymi.
• Bezpośrednią współpracę z zarządami spółek i zespołem inwestycyjnym Griffin Capital Partners.