Global New Business Lead - B2B Sales & Strategy

InPost; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę

Praca hybrydowa

Możliwość rozwoju zawodowego

Job summary

InPost – lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce – poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B. Rola obejmuje prowadzenie kontaktów z klientami z Europy i Azji, zarządzanie procesami negocjacyjnymi i onboardingiem, nadzorowanie ofert i udział w przetargach.

Współpraca z zespołami operacyjnymi i marketingowymi, odpowiedzialność za budżet nowej sprzedaży oraz reprezentacja firmy na międzynarodowych wydarzeniach. Praca w trybie hybrydowym, z możliwościami rozwoju w grupie.

Qualifications

• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu.
• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur.
• Praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e‑commerce (retail, omnichannel, cross-border).
• Wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka).
• Język angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie.
• Umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami.
• Rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy).
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Prowadzenie spotkań handlowych z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal).
• Zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu.
• Koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy.
• Zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji.
• Współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta.
• Odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów.
• Reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych.

Skills

Negocjacje międzynarodowe

Sprzedaż B2B

Zarządzanie sprzedażą

Prezentacje biznesowe

CRM

Angielski C1

Analiza ofert przetargowych

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

CRM

MS Office

Job description

InPost – lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce – poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B. Rola obejmuje prowadzenie kontaktów z klientami z Europy i Azji, zarządzanie procesami negocjacyjnymi i onboardingiem, nadzorowanie ofert i udział w przetargach.

Współpraca z zespołami operacyjnymi i marketingowymi, odpowiedzialność za budżet nowej sprzedaży oraz reprezentacja firmy na międzynarodowych wydarzeniach. Praca w trybie hybrydowym, z możliwościami rozwoju w grupie.