Global IT Client Partner — New-Logo Hunter

Future Processing; Gliwice; On-site; PLN 152,000 - 262,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission-based compensation

Job summary

Future Processing poszukuje doświadczonego Client Partnera (Global) do zespołu sprzedaży. Rola koncentruje się na rozwoju pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Będziesz prowadzić sprzedaż end-to-end, pracować w modelu account-based i prowadzić rozmowy z decydentami na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza Benelux, Nordics, USA i Middle East.

Stanowisko oferuje system prowizyjny oraz możliwości rozwoju w obszarach AI, chmury i danych w dynamicznym zespole specjalistów.

Qualifications

• min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów
• doświadczenie w sprzedaży IT/technologicznej na rynkach globalnych
• znajomość ekosystemu danych i chmury (Azure, AWS, GCP, Snowflake, Databricks)
• znajomość narzędzi AI/GenAI i wykorzystanie nowoczesnych narzędzi wspierających produktywność
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• samodzielność, proaktywność i orientacja na wynik

Responsibilities

• budowanie i rozwój pipeline’u new-logo na rynkach międzynarodowych – poprzez aktywny prospecting i outreach
• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end
• praca w modelu account-based / research-driven: identyfikacja kont, mapowanie buying committee, trigger-based outreach
• realizacja działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking, wydarzenia branżowe
• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego
• współpraca z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert
• rozwój sprzedaży w praktykach branżowych (Media, Insurance) poprzez cross-sell
• reprezentowanie firmy na wydarzeniach międzynarodowych
• utrzymywanie higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie
• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty
• Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Skills

New-logo hunting

End-to-end sales

ABM / research-driven

Value-based selling

C-level conversations

Pipeline management

Outbound prospecting

CRM hygiene

English (C1)

Polish (C1)

Tools

LinkedIn

Email outreach

Networking events

CRM

Job description

Future Processing poszukuje doświadczonego Client Partnera (Global) do zespołu sprzedaży. Rola koncentruje się na rozwoju pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Będziesz prowadzić sprzedaż end-to-end, pracować w modelu account-based i prowadzić rozmowy z decydentami na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza Benelux, Nordics, USA i Middle East.

Stanowisko oferuje system prowizyjny oraz możliwości rozwoju w obszarach AI, chmury i danych w dynamicznym zespole specjalistów.