Founding Enterprise Account Executive - Poland (Equity)

Flexport; Warszawa; Sur place; PLN 600 000 - 1 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Lunch allowance up to €12 per day

Equity program

Employee Assistance Program (Aetna)

Résumé du poste

Flexport ищет опытного руководителя по продажам enterprise в Польшу. Ваша задача — управлять полным циклом продаж крупных корпоративных клиентов, формировать стратегию и координировать работу кросс‑функциональных команд, включая SDR и Account Management, для достижения и перевыполнения квот.

Кандидат должен иметь подтвержденный опыт работы с многокейсовыми покупателями, владеть навыками переговоров и ценностного продажа, владение Salesforce и знание рынка Польши.

Qualifications

• Опыт работы на руководящих позициях по продаже крупных корпоративных решений (enterprise) 5+ лет.
• Умение закрывать крупные сделки с участием нескольких стейкхолдеров и длинными цикл.
• Развитое исполнительное присутствие и способность влиять на принятие решений на высшем уровне.
• Продвинутые навыки разведки, переговоров и продажи на основе ценности.
• Высокий уровень автономии, стратегического мышления и коммерческого суждения.
• Готовность быстро осваивать новые рынки, продукты и подходы без готового плейбука.
• Глубокое понимание рынка Польши и местной бизнес-реальности.

Responsabilités

• Ведение и закрытие крупных, сложных enterprise‑сделок, достижение квот.
• Построение стратегического конвейера через самопоиск, планирование аккаунтов и партнерство с SDR.
• Идентификация пробелов, потенциала расширения и возможностей в целевых аккаунтах.
• Поддержка прогнозирования, чистоты возможностей и управления сделками в Salesforce.
• Проведение встреч на уровне руководителей для понимания стратегии и целей.
• Навигация по сложным группам покупателей через закупки, операции, финансы, IT и руководство.
• Разработка интегрированных решений Flexport, ориентированных на клиента.
• Представление Flexport как стратегического партнера с ценностными кейсами и дорожной картой решений.
• Разработка стратегии сделки от начала до закрытия, карта стейкхолдеров и критериев.
• Альтернативные переговоры, ценообразование, контракты и нестандартные структуры сделок.
• Координация внутренних отделов для прогресса сделок; сопровождение внедрения решения.
• Опыт внедрения процесса onboarding: настройка клиентов на масштабируемый успех.
• Поддержка доверительных отношений с руководителями клиентов на высшем уровне.
• Поиск возможностей расширения совместно с Account Management.
• Статус советника по эскалациям и жизненному циклу клиента.
• Внесение вклада в лучшие практики enterprise‑продаж, обзоры сделок и наставничество.

Outils

Salesforce SFDC

Description du poste

Flexport ищет опытного руководителя по продажам enterprise в Польшу. Ваша задача — управлять полным циклом продаж крупных корпоративных клиентов, формировать стратегию и координировать работу кросс‑функциональных команд, включая SDR и Account Management, для достижения и перевыполнения квот.

Кандидат должен иметь подтвержденный опыт работы с многокейсовыми покупателями, владеть навыками переговоров и ценностного продажа, владение Salesforce и знание рынка Польши.