Enterprise CRM Sales Executive

Publicis Groupe; Warszawa; Hybrid; PLN 201,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Pracę hybrydową

Elastyczne godziny pracy

Pakiet benefitów pozapłacowych

Biura Pet Friendly

Job summary

Publicis Groupe, lider w marketingu i transformacji cyfrowej, poszukuje Account Executive/Sales w Warszawie. Osoba ta będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise i Mid-market, prowadzenie kompleksowych procesów sprzedaży do C-level oraz przekładanie potrzeb klienta na wartość biznesową poprzez propozycje i case’y wartości.

Oferujemy pracę hybrydową z elastycznym startem, szeroki pakiet benefitów oraz realny wpływ na rozwój kluczowych klientów i przychodów firmy.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise/Mid-market.
• Minimum 2 lata sprzedaży do osób na poziomie C-level.
• Samodzielne generowanie nowych możliwości sprzedażowych (lead → opportunity).
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych na poziomie C-level.
• Budowanie business case’ów i sprzedaż wartości dla klienta.
• Znajomość języka angielskiego w komunikacji biznesowej.

Responsibilities

• Aktywne budowanie pipeline’u i pozyskiwanie klientów Enterprise/Mid-market.
• Prowadzenie złożonych, wieloetapowych procesów sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Budowanie relacji z C-level, identyfikacja decyzji i stakeholderów po stronie klienta.
• Przekładanie wyzwań biznesowych klienta na wartość technologiczną i przygotowywanie propozycji wartości.
• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie kontraktów oraz optymalizacja współpracy i renewal.
• Zarządzanie pipeline’em i forecastingiem oraz realizacją celów przychodowych.
• Utrzymanie ownershipu komercyjnego po podpisaniu kontraktu i rozwijanie relacji z klientem.

Skills

Hunter mindset

Consultative selling

B2B Enterprise sales

C-level engagements

CRM/Marketing Automation

Tools

CRM

Marketing Automation

Job description

Publicis Groupe, lider w marketingu i transformacji cyfrowej, poszukuje Account Executive/Sales w Warszawie. Osoba ta będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise i Mid-market, prowadzenie kompleksowych procesów sprzedaży do C-level oraz przekładanie potrzeb klienta na wartość biznesową poprzez propozycje i case’y wartości.

Oferujemy pracę hybrydową z elastycznym startem, szeroki pakiet benefitów oraz realny wpływ na rozwój kluczowych klientów i przychodów firmy.