Enterprise Account Manager

Visa Hunt; Poland; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny model pracy (B2B)

Praca zdalna

Biura w Warszawie i Krakowie

Job summary

Autenti poszukuje specjalisty ds. rozwoju klienta na styku biznesu i technologii. Twoim zadaniem będzie analizowanie potrzeb firm, przekładanie ich na rozwiązania i prowadzenie procesu sprzedaży od rozmów po finalizację umowy.

Wymagane jest doświadczenie w pracy z klientem B2B, umiejętność prowadzenia prezentacji i demo, a także zdolność tworzenia dopasowanych ofert w środowisku dynamicznym. Praca w modelu B2B z możliwością pracy zdalnej oraz korzystania z biur w Warszawie i Krakowie.

Qualifications

• Doświadczony w pracy z klientem B2B (preferowany segment corporate).
• Potrafi przekładać potrzeby biznesowe na dopasowane rozwiązania technologiczne.
• Prowadzi rozmowy doradcze i prezentacje, w tym demo dla decydentów.
• Zna procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje.
• Działa proaktywnie w dynamicznym środowisku sprzedażowym.
• Zna angielski na poziomie min. B2.

Responsibilities

• Prowadzenie rozmów z klientami, rozumienie ich potrzeb i przekładanie na konkretne rozwiązania.
• Projektowanie dopasowanych propozycji produktu/usługi/wdrożenia.
• Wsparcie domykania sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach.
• Tworzenie ofert i udział w procesach RFP/RFI.
• Współpraca z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dostarczyć spójne rozwiązanie.

Skills

Klient relations

B2B sales

Tech savvy

RFP/RFI

Demo presentations

Negotiation

Education

Bachelor's degree (preferred)

Tools

CRM systems

PowerPoint

MS Office

Video conferencing

Job description

Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate i rozwój wartościowych projektów sprzedażowych. Jeśli dobrze rozumiesz potrzeby biznesowe klientów, potrafisz przekładać je na rozwiązania technologiczne i swobodnie rozmawiasz z osobami decyzyjnymi - ta rola jest dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom wybierać rozwiązania dopasowane do ich skali, procesów i celów biznesowych.

Na czym polega współpraca:

• Prowadzisz rozmowy z klientami, rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
• Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
• Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
• Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta

Szukamy osoby, która:

• Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej klasy corporate)
• Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
• Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
• Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
• Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
• Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym
• Zna język angielski na poziomie min. B2

Warunki współpracy:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz korzystania z biur Autenti w Warszawie i Krakowie
• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.

Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.
W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.