E-commerce Key Account Manager

KOKI Group; Stargard; Híbrido; PLN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KOKI Poland, część międzynarodowej grupy, rozwija sprzedaż B2B poprzez współpracę z dużymi sklepami online i partnerami marketplace. Szukamy osoby do odp poszerzania oferty, budowania relacji i prowadzenia działań marketingowych online.

Twoje zadanie to zwiększanie sprzedaży u partnerów online, szeroko rozwijanie asortymentu i prowadzenie działań wspierających sell-out w modelu hybrydowym z regularną obecnością w Stargardzie.

Formación

• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży B2B do największych sklepów online, sieci online lub marketplace.
• Umiejętność przygotowywania ofert i przekładania ustaleń z partnerem na konkretne działania.
• Doświadczenie w planowaniu i realizacji promocji dla partnerów online.
• Umiejętność analizowania wyników sprzedaży i adaptowania oferty na podstawie danych.
• Znajomość modeli sprzedaży e-commerce i marketplace oraz pojęć marketingowych online.
• Rozumienie zależności między kanałem online a siecią dystrybutorów.

Responsabilidades

• Rozwijanie istniejących relacji z partnerami online i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży B2B.
• Przygotowywanie ofert i umów handlowych oraz dobór asortymentu.
• Planowanie z partnerami i marketingiem działań wspierających sell-out: promocje i ekspozycja produktów.
• Koordynowanie realizacji działań i analiza efektów sprzedaży.
• Uzgadnianie warunków współpracy zgodnie z polityką cenową firmy.
• Wspieranie zespołu sprzedaży w doborze działań e-commerce i marketingowych.
• Szukanie nisz produktowych i możliwości dodatkowej sprzedaży przy ograniczaniu konfliktów kanałów.
• Przygotowywanie materiałów produktowych dla partnerów.

Conocimientos

Relacje z partnerami online

Negocjacje handlowe

Analiza sprzedaży

Planowanie promocji

Komunikacja w zespole

Angielski komunikatywny

Herramientas

XML

Feeds

PIM

BaseLinker

Descripción del empleo

Manager ds. sprzedaży internetowej i marketplace

Pensja podstawowa + premia kwartalna za wzrost sprzedaży

Hybrydowo · z regularną obecnością w Stargardzie · Umowa o pracę

Rozwijaj sprzedaż marek narzędziowych we współpracy z dużymi partnerami online. Przejmij istniejące relacje B2B, poszerzaj ofertę produktów i planuj wspólne promocje zwiększające sprzedaż.

KOKI Poland, jest częścią międzynarodowej grupy i dystrybutorem rozpoznawalnych marek narzędziowych. Szukamy osoby, która rozwinie sprzedaż B2B poprzez współpracę z dużymi sklepami internetowymi, sieciami online oraz partnerami działającymi na marketplace.

Twoja misja

Zwiększanie sprzedaży u partnerów online poprzez rozwój relacji, trafny dobór asortymentu i skuteczne działania sprzedażowo-promocyjne. Ważne będzie szukanie nisz produktowych i dodatkowych możliwości wzrostu, z uwzględnieniem interesów obecnej sieci dystrybucji.

Będziesz również wspierać obecny zespół sprzedaży wiedzą o e-commerce, marketplace i marketingu online, pomagając przekładać możliwości tych kanałów na konkretne działania u partnerów.

W praktyce będziesz odpowiadać za:

• Rozwijanie istniejących relacji z partnerami online, poszerzanie współpracy i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży B2B.
• Przygotowywanie ofert i umów handlowych oraz dobór asortymentu do danego partnera, w tym wprowadzanie nowości i rozszerzanie jego oferty.
• Planowanie z partnerami i marketingiem działań wspierających sell-out: promocji, akcji sezonowych, ekspozycji produktów oraz wsparcia premier produktowych.
• Koordynowanie realizacji uzgodnionych działań, analizowanie ich efektów i rekomendowanie zmian na podstawie wyników sprzedaży.
• Uzgadnianie warunków współpracy zgodnie z polityką cenową i zasadami handlowymi firmy.
• Wspieranie zespołu sprzedaży w doborze działań e-commerce i marketingowych odpowiednich dla danego partnera lub platformy.
• Szukanie nisz produktowych i możliwości dodatkowej sprzedaży przy ograniczaniu konfliktów z obecnym kanałem dystrybucyjnym.
• Wspieranie przygotowania materiałów potrzebnych partnerom: opisów, zdjęć, parametrów i plików produktowych.

Najważniejsze wymagania

• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży B2B do największych sklepów internetowych, sieci online lub partnerów działających na marketplace, najlepiej po stronie producenta, dostawcy marek lub dystrybutora.
• Umiejętność rozwijania relacji handlowych, przygotowywania ofert i przekładania ustaleń z partnerem na konkretne działania sprzedażowe.
• Praktyka w planowaniu i realizacji promocji lub innych działań wspierających sprzedaż u partnerów online.
• Umiejętność analizowania wyników sprzedaży i skuteczności promocji oraz wykorzystywania wniosków do rozwoju asortymentu i dalszej współpracy.
• Znajomość modeli sprzedaży e-commerce i marketplace oraz pojęć i mechanizmów marketingu online, pozwalająca doradzać zespołowi sprzedaży, dobierać działania dla partnerów i oceniać ich efekty.
• Rozumienie zależności między kanałem online a siecią dystrybutorów i pozostałymi partnerami handlowymi.
• Komunikatywny angielski

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie we wprowadzaniu marek lub nowych kategorii do oferty partnerów online.
• Praktyczna znajomość narzędzi reklamowych i możliwości ekspozycji produktów na platformach sprzedażowych.
• Znajomość XML, feedów, PIM, BaseLinkera lub podobnych narzędzi wspierających obsługę oferty.
• Znajomość branży narzędziowej, technicznej, budowlanej, DIY lub innych kategorii z szerokim katalogiem produktów.