Dyrektor sprzedaży (K/M)

Synektik Group; Województwo mazowieckie; In loco; PLN 250.000 - 350.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Descrizione del lavoro

Synektik Group w Polsce poszukuje doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który będzie prowadzić rozwój pionu sprzedaży zaawansowanych technologii medycznych obejmujących diagnostykę obrazową, systemy chirurgiczne i robotyczne oraz sprzęt do intensywnej terapii i oprogramowanie medyczne.

Osoba na tym stanowisku będzie budować relacje z klientami z sektora publicznego i prywatnego, nadzorować procesy przetargowe, zarządzać zespołem ekspertów i zapewniać zgodność działań z MDR oraz regulacjami.

Competenze

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży wyrobów medycznych high-tech.
• Doświadczenie w kierowaniu zespołem.
• Praktyczna znajomość polskiego rynku ochrony zdrowia, w tym szpitalnych procesów decyzyjnych.
• Praktyczna znajomość przepisów o zamówieniach publicznych i przetargowych w szpitalach.
• Znajomość MDR i zasad etyki branżowej.
• Znajomość języka angielskiego min. C1.

Mansioni

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży oraz planu przychodów i marży.
• Zarządzanie P&L pionu sprzedaży, forecast i lejkiem sprzedażowym.
• Analiza rynku, konkurencji i potrzeb klientów oraz rekomendowanie rozwoju portfela produktów.
• Rekrutacja, rozwój i ocena zespołu sprzedaży i wsparcia sprzedaży.
• Nadzór nad relacjami z klientami i przetargami w sektorze publicznym i prywatnym.
• Współpraca z działami serwisowymi, regulacyjnymi, księgowością, logistyką i marketingiem.
• Nadzór nad procesami refundacji i zgodnością działań z MDR, ustawą o wyrobach medycznych oraz KE.

Conoscenze

Zarządzanie zespołem

Sprzedaż wyrobów medycznych high-tech

CRM (Salesforce / MS Dynamics)

Komunikacja i negocjacje

Angielski C1

Podróże służbowe

Prawo jazdy B

Formazione

Wyższe studia medyczne / biomedyczne / techniczne / ekonomiczne

Strumenti

CRM (Salesforce / MS Dynamics)

Descrizione del lavoro

Poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który pokieruje rozwojem pionu sprzedaży zaawansowanych technologii medycznych od diagnostyki obrazowej, systemów chirurgicznych i robotycznych po sprzęt do intensywnej terapii i oprogramowanie medyczne. Dyrektor będzie odpowiadał nie tylko za budowanie silnych relacji w sektorze publicznym i prywatnym, ale także skuteczne zarządzanie zespołem ekspertów oraz prowadzenie kluczowych procesów przetargowych, które umocnią pozycje firmy.

Kluczowe odpowiedzialności:

Strategia i rozwój biznesu

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży oraz rocznego planu przychodów i marży
• Odpowiedzialność za P&L pionu sprzedaży, prognozowanie (forecast) i zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Analiza rynku, konkurencji i potrzeb klientów; rekomendowanie rozwoju portfela produktów

Zarządzanie zespołem

• Rekrutacja, rozwój i ocena zespołu sprzedaży oraz wsparcia sprzedaży
• Ustalanie celów, systemów motywacyjnych i standardów pracy (CRM, raportowanie)
• Współpraca z działami zaangażowanymi w proces sprzedaży (serwis, aplikacji klinicznych, regulacyjnym, księgowość, logistyka, marketing)

Relacje z klientami i przetargi

• Budowanie relacji z kluczowymi klientami: szpitale, sieci medyczne, centra diagnostyczne, uczelnie medyczne.
• Nadzór nad udziałem w postępowaniach o udzielenie zamówienia publicznego (analiza SWZ, strategia cenowa, odwołania do KIO we współpracy z prawnikami)
• Negocjowanie kluczowych kontraktów, umów serwisowych i finansowania (leasing, dzierżawa)
• Nadzór nad procesami refundacji

Współpraca z dostawcami i zgodność z przepisami

• Zarządzanie relacjami z producentami/dostawcami: plany biznesowe, raportowanie, negocjacje warunków dystrybucji
• Pozyskiwanie nowych linii produktowych i producentów
• Zapewnienie zgodności działań sprzedażowych z MDR (UE 2017/745), ustawą o wyrobach medycznych, kodeksami etyki branżowej (np. POLMED, MedTech Europe) i przepisami antykorupcyjnymi

Wymagania, jakich oczekujemy od Kandydatów

• Wykształcenie wyższe (medyczne, biomedyczne, techniczne, ekonomiczne)
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży wyrobów medycznych high-tech
• Doświadczenie w kierowaniu zespołem
• Praktyczna znajomość polskiego rynku ochrony zdrowia, w szczególności struktury organizacyjnej szpitali, procesów decyzyjnych oraz zasad finansowania i realizacji inwestycji
• Praktyczna znajomość przepisów o zamówieniach publicznych i procesu przetargowego w szpitalach
• MDR, ustawa o wyrobach medycznych, zasady etyki branżowej
• Znajomość organizacji szpitali publicznych i prywatnych
• Znajomość języka angielskiego min. C1 (współpraca z producentami)
• Znajomość innego języka, będzie dodatkowym atutem
• Doświadczenie w pracy z systemami raportowania CRM (np. Salesforce, MS Dynamics)
• Prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży

Mile widziane

• Udokumentowane doświadczenie u producenta globalnego i/lub dystrybutora
• Praktyczne doświadczenie w postępowaniach przed KIO, projektach finansowanych z UE / KPO
• Znajomość procesów rejestracji i nadzoru po wprowadzeniu do obrotu
• Znajomość środowiska medycznego oraz doświadczenie w budowaniu relacji z przedstawicielami sieci prywatnych placówek medycznych i ośrodków akademickich
• Wysokie kompetencje negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne
• Samodzielność, proaktywność, determinacja w realizacji celów oraz odpowiedzialność za zespół i za wyniki
• Umowę o pracę w firmie z polskim kapitałem o ugruntowanej pozycji na rynku usług medycznych
• Profesjonalne wdrożenie i szkolenia
• Wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenie + system premiowy uzależniony od osiąganych wyników
• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, karta sportowa
• Niezbędne narzędzia pracy