Divisional Sales Leader – HoReCa Growth & GTM Excellence

PepsiCo; Warszawa; On-site; PLN 192,000 - 235,000; Full time

Benefits offered by this job

Sales incentive bonus

Benefits package

Job summary

PepsiCo ищет лидера продаж для разработки и реализации стратегий в регионе HoReCa. Вы будете формировать планы продаж, координировать команды и обеспечивать выполнение KPI.

Ваша задача — развивать и наставлять Regional Sales Managers Away From Home, расширять сеть и обеспечивать эффективное использование бюджета. Требуется профиль с опытом не менее 8 лет в продажах и не менее 4 лет в руководстве HoReCa, владение английским и польским на бизнес-уровне, а также навыки финансового мышления и

Qualifications

• Университетское образование.
• Свободное владение английским и польским языками в бизнес-среде.
• Понимание рынков, сетей distribution и финансовых показателей (P&L, прибыльность, бюджеты).
• Опыт руководства командой, развития подчинённых и наставничества.

Responsibilities

• Доставка планов продаж: чистый доход с правильной ассортиментной структурой во всех каналах продаж в заданной зоне.
• Мониторинг и обеспечение исполнения KPI (дистрибуция, открытие новых точек, бюджет акций, CDA и т.д.).
• Формирование планов коррекции при необходимости.
• Представление компании ключевым клиентам, выявление возможностей и решение проблем.
• Обеспечение соблюдения корпоративных процессов (кредиторская и денежные сборы).
• Формирование бизнес-аналитики и процессов на уровне Away From Home (HoReCa).
• Контроль и управление бюджетами подразделения и использование активов.
• Участие в разработке каналов и стратегий дивизии, формирование краткосрочных и долгосрочных планов.
• Предоставление рыночной информации для формирования GTM-моделей и их flawless-исполнение.
• Выявление возможностей роста доли рынка и разработка планов действия.
• Создание благоприятной рабочей атмосферы, развитие команды и подготовка преемников.
• Управление эффективностью сотрудников и развитие потенциала команды.

Education

Университетское образование

Job description

PepsiCo ищет лидера продаж для разработки и реализации стратегий в регионе HoReCa. Вы будете формировать планы продаж, координировать команды и обеспечивать выполнение KPI.

Ваша задача — развивать и наставлять Regional Sales Managers Away From Home, расширять сеть и обеспечивать эффективное использование бюджета. Требуется профиль с опытом не менее 8 лет в продажах и не менее 4 лет в руководстве HoReCa, владение английским и польским на бизнес-уровне, а также навыки финансового мышления и