Business Development Specialist (k/m/n)

Hicron; Poznań; On-site; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Hicron poszukuje Business Development Specialist w Poznaniu, aby identyfikować możliwości biznesowe, kwalifikować szanse i wspierać zespół sprzedaży w ofertowaniu. Będziesz prowadzić multi-kanalowy prospecting, tworzyć prezentacje i materiały dla klientów, dbając o ich jakość i terminowość.

Wymagana jest 1–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, dobra znajomość polskiego i angielskiego (min. B2), a także biegłość w PowerPoint, Word i podstawy Excela. Praca w modelu hybrydowym z biurem w Poznaniu.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, 1–3 lata.
• Inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami i prowadzenie rozmów rozpoznających potrzeby.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.
• Dobra praktyczna znajomość PowerPointa i Worda, podstawowa znajomość Excela oraz gotowość do pracy w CRM.
• Umiejętność tworzenia poprawnych i spójnych dokumentów biznesowych oraz dbałość o szczegóły.
• Proaktywność, systematyczność i umiejętność organizowania pracy z uwzględnieniem terminów.
• Umiejętność współpracy i sprawnej komunikacji z różnymi zespołami.

Responsibilities

• Identyfikowanie firm, branż i osób decyzyjnych zgodnie z priorytetami sprzedaży.
• Prowadzenie wielokanałowego prospectingu oraz personalizowanie komunikacji.
• Rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów, wstępną kwalifikację szans i przygotowywanie pierwszych spotkań z handlowcami.
• Współtworzenie kampanii lead generation oraz doskonalenie działań na podstawie wyników.
• Udział w przygotowaniu targów, webinarów i wydarzeń branżowych oraz rozwijanie pozyskanych kontaktów.
• Prowadzenie CRM, dokumentowanie ustaleń i monitorowanie kolejnych kroków oraz wyników działań.
• Koordynowanie przygotowania ofert, zbieranie informacji od zespołów zaangażowanych w proces i pilnowanie terminów.
• Tworzenie i aktualizowanie ofert, prezentacji, case studies oraz materiałów referencyjnych.

Skills

Sprzedaż B2B

Lead generation

CRM

PowerPoint

Word

Excel

LinkedIn Sales Navigator

English B2

Tools

PowerPoint

Word

Excel

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Jako Business Development Specialist będziesz odpowiadać za pozyskiwanie i wstępną kwalifikację szans biznesowych na projekty oraz usługi SAP oferowane przez Hicron. Skoncentrujesz się na identyfikowaniu potencjalnych klientów, nawiązywaniu kontaktów i rozpoznawaniu potrzeb biznesowych. Będziesz również wspierać zespół sprzedaży w przygotowywaniu ofert, prezentacji i materiałów dla klientów, dbając o ich jakość, kompletność oraz terminowość. W codziennej pracy połączysz działania outboundowe ze wsparciem ofertowania, współpracując z zespołem Sales, Marketingiem i ekspertami SAP.

Z e względu na hybrydowy model pracy i lokalizację zespołu w Poznaniu ofertę kierujemy do osób z Poznania i okolic.

Możliwości, które oferujemy

• Identyfikowanie firm, branż i osób decyzyjnych zgodnie z priorytetami sprzedaży
• Prowadzenie wielokanałowego prospectingu oraz personalizowanie komunikacji
• Rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów, wstępną kwalifikację szans i przygotowywanie pierwszych spotkań z handlowcami
• Współtworzenie kampanii lead generation oraz doskonalenie działań na podstawie wyników
• Udział w przygotowaniu targów, webinarów i wydarzeń branżowych oraz rozwijanie pozyskanych kontaktów
• Prowadzenie CRM, dokumentowanie ustaleń i monitorowanie kolejnych kroków oraz wyników działań
• Koordynowanie przygotowania ofert, zbieranie informacji od zespołów zaangażowanych w proces i pilnowanie terminów
• Tworzenie i aktualizowanie ofert, prezentacji, case studies oraz materiałów referencyjnych zgodnie ze standardami Hicron

Kompetencje, których szukamy

• Około 1- 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, business development, lead generation lub wsparciu sprzedaży
• Swoboda w inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami oraz prowadzeniu rozmów rozpoznających ich potrzeby
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
• Dobra praktyczna znajomość PowerPointa i Worda, podstawowa znajomość Excela oraz gotowość do pracy w CRM
• Umiejętność tworzenia poprawnych i spójnych dokumentów biznesowych oraz dbałość o szczegóły
• Proaktywność, systematyczność i umiejętność organizowania pracy z uwzględnieniem terminów
• Umiejętność współpracy i sprawnej komunikacji z różnymi zespołami
• Zainteresowanie rozwiązaniami dla biznesu i gotowość do poznania portfolio SAP – nie wymagamy eksperckiej wiedzy na start

Co może Cię wyróżnić

• Doświadczenie w branży usług IT lub consultingu
• Podstawowa znajomość rozwiązań SAP lub innych systemów ERP
• Praktyczna znajomość LinkedIn Sales Navigator i narzędzi CRM
• Doświadczenie w przygotowywaniu wydarzeń biznesowych lub prowadzeniu działań po ich zakończeniu
• Udział w przygotowywaniu ofert lub obsłudze postępowań ofertowych
• Znajomość dodatkowego języka przydatnego w kontaktach z klientami na rynkach docelowych

Dlaczego warto z nami pracować

• Oferujemy rozwój zawodowy w strukturach firmy – dzięki dużej liczbie projektów oraz rozbudowanej strukturze organizacyjnej Hicron oferuje różne ścieżki rozwoju. Nasi pracownicy mają możliwość awansów poziomych połączonych ze zmianą specjalizacji lub obszarów działania, oraz pionowych łączących się z awansami liderskimi
• Posiadamy projekty o globalnym zasięgu –Hicron działa na rynkach międzynarodowych, dzięki czemu nasi pracownicy mogą uczestniczyć w różnorodnych projektach, w zróżnicowanych branżach.
• Tworzymy nowoczesną kulturę organizacyjną – Szczególnie zależy nam na współpracy, transparentności i zaufaniu, co sprawia, że pracownicy czują się docenieni. Wspólnie budujemy kulturę otwartości i profesjonalizmu, a to z kolei przekłada się na budowaniu silnych zespołów eksperckich
• Pracujemy zdalnie, hybrydowo lub z biura –Większość stanowisk ma możliwość pracy zdalnej, z okazjonalnym pojawianiem się w biurze czy podróży do naszych klientów. Oferujemy możliwość korzystania z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie
• Pakiet naszych benefitów znajdziesz poniżej