Senior Sales Manager (k/m/n)

Hicron; Warszawa; Hybrid; PLN 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczne formy pracy

Podróże służbowe 50% czasu

Możliwość pracy hybrydowej

Job summary

Hicron w Warszawie poszukuje Senior Sales Managera odpowiedzialnego za rozwój usług SAP i budowanie relacji z klientami w Polsce i Europie Zachodniej. Samodzielnie prowadzisz pełny proces sprzedaży, od identyfikacji szans po finalizację umów.

Wymagane jest min. 8 lat doświadczenia w sprzedaży SAP, znajomość cyklu sprzedaży i umiejętności negocjacyjne. Oferujemy pracę zdalną lub hybrydową oraz możliwości podróży służbowych.

Qualifications

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP na rynkach Polski i Europy Zachodniej
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań technologicznych oraz budowaniu relacji z klientami międzynarodowymi
• Bardzo dobra znajomość pełnego cyklu sprzedaży i sprzedaży doradczej

Responsibilities

• Aktywne rozwijanie sprzedaży usług SAP na rynkach Polski i Europy Zachodniej
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z międzynarodowymi klientami
• Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb oraz wyzwań biznesowych
• Samodzielne zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
• Realizowanie uzgodnionych celów sprzedażowych
• Współpraca z ekspertami SAP i zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań
• Reprezentowanie Hicron podczas spotkań biznesowych i podróży służbowych

Skills

Sprzedaż SAP

Relacje z klientami

Negocjacje

Pełny cykl sprzedaży

Analiza potrzeb biznesowych

Tools

SAP

Job description

Jako Senior Sales Manager (k/m/n) będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży usług SAP oraz budowanie długofalowych relacji z klientami w Polsce i Europie Zachodniej. Skoncentrujesz się na poznawaniu potrzeb biznesowych klientów i dopasowywaniu do nich rozwiązań technologicznych oferowanych przez Hicron. Samodzielnie poprowadzisz pełny proces sprzedaży, od pozyskania szansy biznesowej, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po finalizację współpracy. W realizacji celów będziesz współpracować z ekspertami SAP, zespołami technicznymi oraz innymi obszarami organizacji.

Możliwości, które oferujemy

• Aktywne rozwijanie sprzedaży usług SAP na rynkach Polski i Europy Zachodniej
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z międzynarodowymi klientami
• Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb oraz wyzwań biznesowych klienta
• Samodzielne zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
• Realizowanie uzgodnionych celów sprzedażowych
• Ścisłą współpracę z ekspertami SAP i zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań dla klientów
• Reprezentowanie Hicron podczas spotkań biznesowych, wydarzeń branżowych i podróży służbowych

Kompetencje, których szukamy

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP na rynkach Europy Zachodniej i Polski
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań technologicznych oraz budowaniu relacji z klientami międzynarodowymi
• Bardzo dobra znajomość pełnego cyklu sprzedaży, od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie transakcji
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży w modelu doradczym
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i negocjacyjne
• Samodzielność, inicjatywa i umiejętność efektywnego zarządzania czasem
• Gotowość do podróży służbowych obejmujących około 50% czasu pracy
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum C1

Co może Cię wyróżnić

• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych na rynku usług SAP
• Praktyczna znajomość specyfiki rynków Europy Zachodniej
• Umiejętność budowania relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta
• Dobra znajomość rozwiązań SAP oraz aktualnych kierunków rozwoju tego ekosystemu
• Doświadczenie we współpracy z zespołami technicznymi i konsultingowymi podczas tworzenia złożonych ofert
• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego

Dlaczego warto z nami pracować

• Oferujemy rozwój zawodowy w strukturach firmy -dzięki dużej liczbie projektów oraz rozbudowanej strukturze organizacyjnej Hicron oferuje różne ścieżki rozwoju. Nasi pracownicy mają możliwość awansów poziomych połączonych ze zmianą specjalizacji lub obszarów działania, oraz pionowych łączących się z awansami liderskimi
• Posiadamy projekty o globalnym zasięgu -Hicron działa na rynkach międzynarodowych, dzięki czemu nasi pracownicy mogą uczestniczyć w różnorodnych projektach, w zróżnicowanych branżach.
• Tworzymy nowoczesną kulturę organizacyjną -Szczególnie zależy nam na współpracy, transparentności i zaufaniu, co sprawia, że pracownicy czują się doceniani. Wspólnie budujemy kulturę otwartości i profesjonalizmu, a to z kolei przekłada się na budowaniu silnych zespołów eksperckich
• Pracujemy zdalnie, hybrydowo lub z biura –Większość stanowisk ma możliwość pracy zdalnej, z okazjonalnym pojawianiem się w biurze czy podróży do naszych klientów. Oferujemy możliwość korzystania z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie
• Pakiet naszych benefitów znajdziesz poniżej