Senior Sales Manager (k/m/n)

HICRON; Poland; Hybrid; PLN 250,000 - 380,000; Full time

Benefits offered by this job

Karta Multisport

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Platforma do nauki języków obcych

Job summary

Hicron w Polsce poszukuje Senior Sales Manager (k/m/n) odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży usług SAP oraz budowanie długofalowych relacji z klientami w Polsce i Europie Zachodniej. Będziesz samodzielnie prowadzić pełny cykl sprzedaży, od identyfikacji szans, przez ofertę i negocjacje, aż po finalizację współpracy, współpracując z ekspertami SAP i zespołami technicznymi.

Wymagane jest co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży SAP na rynkach zachodnich i polskim, doskonałe umiejętności

Qualifications

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP na rynkach Polski i Europy Zachodniej.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B i budowaniu długofalowych relacji z klientami.
• Pełny cykl sprzedaży od identyfikacji potrzeb po zamknięcie transakcji.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1.

Responsibilities

• Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb klienta.
• Samodzielne zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży i ofertami handlowymi.
• Negocjacje warunków umów i finalizacja współpracy z klientami międzynarodowymi.
• Współpraca z ekspertami SAP i zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań.

Skills

Sprzedaż SAP

Relacje z klientami

Cykl sprzedaży

Podróże służbowe

Angielski C1

Analiza potrzeb

Tools

SAP

Job description

Jako Senior Sales Manager (k/m/n) będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży usług SAP oraz budowanie długofalowych relacji z klientami w Polsce i Europie Zachodniej. Skoncentrujesz się na poznawaniu potrzeb biznesowych klientów i dopasowywaniu do nich rozwiązań technologicznych oferowanych przez Hicron. Samodzielnie poprowadzisz pełny proces sprzedaży, od pozyskania szansy biznesowej, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po finalizację współpracy. W realizacji celów będziesz współpracować z ekspertami SAP, zespołami technicznymi oraz innymi obszarami organizacji.

Możliwości, które oferujemy

• Aktywne rozwijanie sprzedaży usług SAP na rynkach Polski i Europy Zachodniej
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z międzynarodowymi klientami
• Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb oraz wyzwań biznesowych klienta
• Samodzielne zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
• Realizowanie uzgodnionych celów sprzedażowych
• Ścisłą współpracę z ekspertami SAP i zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań dla klientów
• Reprezentowanie Hicron podczas spotkań biznesowych, wydarzeń branżowych i podróży służbowych

Kompetencje, których szukamy

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP na rynkach Europy Zachodniej i Polski
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań technologicznych oraz budowaniu relacji z klientami międzynarodowymi
• Bardzo dobra znajomość pełnego cyklu sprzedaży, od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie transakcji
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży w modelu doradczym
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i negocjacyjne
• Samodzielność, inicjatywa i umiejętność efektywnego zarządzania czasem
• Gotowość do podróży służbowych obejmujących około 50% czasu pracy
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum C1

Co może Cię wyróżnić

• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych na rynku usług SAP
• Praktyczna znajomość specyfiki rynków Europy Zachodniej
• Umiejętność budowania relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta
• Dobra znajomość rozwiązań SAP oraz aktualnych kierunków rozwoju tego ekosystemu
• Doświadczenie we współpracy z zespołami technicznymi i konsultingowymi podczas tworzenia złożonych ofert
• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego

Dlaczego warto z nami pracować

• Oferujemy rozwój zawodowy w strukturach firmy – dzięki dużej liczbie projektów oraz rozbudowanej strukturze organizacyjnej Hicron oferuje różne ścieżki rozwoju. Nasi pracownicy mają możliwość awansów poziomych połączonych ze zmianą specjalizacji lub obszarów działania, oraz pionowych łączących się z awansami liderskimi
• Posiadamy projekty o globalnym zasięgu – Hicron działa na rynkach międzynarodowych, dzięki czemu nasi pracownicy mogą uczestniczyć w różnorodnych projektach, w zróżnicowanych branżach.
• Tworzymy nowoczesną kulturę organizacyjną – Szczególnie zależy nam na współpracy, transparentności i zaufaniu, co sprawia, że pracownicy czują się doceniani. Wspólnie budujemy kulturę otwartości i profesjonalizmu, a to z kolei przekłada się na budowaniu silnych zespołów eksperckich
• Pracujemy zdalnie, hybrydowo lub z biura – Większość stanowisk ma możliwość pracy zdalnej, z okazjonalnym pojawianiem się w biurze czy podróży do naszych klientów. Oferujemy możliwość korzystania z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie
• Pakiet benefitów pozapłacowych (karta Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, platforma do nauki języków obcych)
• Eventy integracyjne i rywalizacje sportowe