Business Development Manager (k/m)

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Warszawa; Remote; PLN 84,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop

Telefon służbowy

LuxMed

Karta Multisport

Praca zdalna

Podróże służbowe

Job summary

HireWise poszukuje Business Development Managera odpowiedzialnego za rynek kancelarii prawnych i notarialnych. Twoje zadania to aktywne pozyskiwanie klientów i samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu po domknięcie.

Praca zdalna w Polsce, wynagrodzenie B2B z premiami zależnymi od wyników; doświadczenie w sprzedaży B2B i dopasowywanie rozwiązań AI dla kancelarii to klucz. Towarzyszy wsparcie i szkolenia z zespołem.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego.
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów i prowadzenia rozmów doradczych.
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży u istniejących klientów (cross/up-sell).

Responsibilities

• Sprzedaż systemów informacji prawnej i narzędzi wspierających pracę kancelarii – w tym AI.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: kancelarii i biur notarialnych.
• Prowadzenie procesu sprzedaży – od kontaktu po domknięcie sprzedaży.
• Rozwijanie sprzedaży w portfelu klientów i planowanie powrotów do klientów w CRM.
• Prowadzenie rozmów doradczych i dopasowanie wariantów do potrzeb prawnika.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Prospecting

Sales advisory

CRM

Education

Wykształcenie prawnicze

Tools

CRM

Job description

Naszym Klientem jest firma z branży wydawniczo-informacyjnej, dostarczająca zweryfikowane informacje prawne oraz narzędzia do organizacji pracy kancelarii. Rozwiązania oferowane przez organizację wspierają codzienną pracę radców prawnych i adwokatów, w tym analizę i przygotowywanie dokumentów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Firma działa na polskim rynku od lat i jest dobrze rozpoznawalna w środowisku prawniczym. W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager odpowiedzialnego za rynek kancelarii prawnych i notarialnych.

Zakres obowiązków

Sprzedaż systemów informacji prawnej i narzędzi wspierających pracę kancelarii – w tym rozwiązania z wykorzystaniem sztucznej inteligencji

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: kancelarii radcowskich, kancelarii adwokackich, kancelarii notarialnych i biur komorniczych

Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb i prezentację rozwiązania, po negocjacje i domknięcie sprzedaży

Rozwijanie sprzedaży w istniejącym portfelu klientów – identyfikacja okazji do cross- i up-sellingu

Prowadzenie rozmów doradczych – dopasowanie wariantów, modułów i liczby dostępów do specjalizacji i sposobu pracy prawnika

Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz planowanie powrotów do klientów w ustalonych terminach

Poszukiwane kompetencje

Doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnym prowadzeniu procesu sprzedażowego

Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów – prospecting bez polegania wyłącznie na leadach od organizacji

Zdolność prowadzenia sprzedaży doradczej, opartej na rozpoznaniu potrzeb klienta

Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży u istniejących klientów (cross- i up-selling)

Wysoka systematyczność, konsekwencja i terminowość – szczególnie w follow-upach

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży do kancelarii prawnych
• Wykształcenie prawnicze
• Współpracę w oparciu o umowę B2B.
• Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy z wynagrodzeniem 7 500 zł netto na fakturze + VAT.
• Po zakończeniu okresu wdrożeniowego regularne wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000–11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.
• Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.
• Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.
• Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.