Business Development Manager | Data/AI & Microsoft (Poznań)

Nigel Frank International; Poznań; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Nigel Frank International poszukuje Business Development Managera z doświadczeniem w sprzedaży B2B w IT, by rozwijać portfel klientów i prowadzić proces sprzedaży od kontaktu po negocjacje i rozwój długofalowej współpracy.

Wymagania: min 3 lata B2B IT, znajomość obszarów Data & AI lub Microsoft Cloud & Security, umiejętność budowania relacji z decydentami, prowadzenia rozmów discovery i komunikacja po angielsku. Praca hybrydowa w Poznaniu oraz wsparcie zespołu sprzedaży.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT lub usług technologicznych.
• Znajomości przynajmniej jednego z obszarów: Data & AI lub Microsoft Cloud & Security.
• Umiejętności budowania relacji biznesowych, prowadzenia negocjacji i dotarcia do decydentów.
• Umiejętność prowadzenia rozmów discovery i łączenia potrzeb biznesowych z technologią.
• Samodzielność, proaktywność i dobra organizacja pracy.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i możliwości sprzedażowych w wybranym obszarze technologicznym.
• Prowadzenie rozmów i warsztatów discovery z klientami oraz identyfikowanie wyzwań, które można rozwiązać dzięki technologii.
• Współpraca z architektami i ekspertami technicznymi przy przygotowywaniu koncepcji rozwiązań dopasowanych do potrzeb biznesowych.
• Prowadzenie negocjacji z decydentami oraz realizacja celów sprzedażowych.

Skills

B2B sales

IT industry knowledge

Relationship building

Negotiation

Discovery conversations

English proficiency

Job description

Szukamy Business Development Managera, który ma doświadczenie w sprzedaży B2B, dobrze rozumie rynek technologiczny i potrafi przekładać potrzeby biznesowe klientów na konkretne rozwiązania IT.

W tej roli będziesz odpowiadać za rozwój portfela klientów, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz prowadzenie procesu sprzedaży - od pierwszego kontaktu i rozpoznania potrzeb po negocjacje i rozwój długofalowej współpracy.

Twoje zadania:

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B i rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i nowych możliwości sprzedażowych w wybranym obszarze technologicznym.
• Prowadzenie rozmów i warsztatów discovery z klientami oraz identyfikowanie wyzwań, które można rozwiązać dzięki technologii.
• Współpraca z architektami i ekspertami technicznymi przy przygotowywaniu koncepcji rozwiązań dopasowanych do potrzeb biznesowych.
• Prowadzenie negocjacji z decydentami oraz realizacja celów sprzedażowych.

Czego oczekujemy:

• Minimum 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT lub usługach technologicznych.
• Znajomości przynajmniej jednego z obszarów:
• Data & AI – analityka danych, hurtownie danych, rozwiązania AI.
• Microsoft Cloud & Security – Microsoft 365, Azure, cyberbezpieczeństwo, Modern Workplace.
• Umiejętności budowania relacji biznesowych, prowadzenia negocjacji i docierania do osób decyzyjnych.
• Umiejętności prowadzenia rozmów discovery i łączenia potrzeb biznesowych z możliwościami technologicznymi.
• Samodzielności, proaktywności i dobrej organizacji pracy.
• Znajomości języka angielskiego pozwalającej na swobodną komunikację biznesową.

To stanowisko skoncentrowane na rozwoju biznesu i sprzedaży konsultacyjnej, a nie na pracy technicznej. Liczy się umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów, budowania relacji i angażowania odpowiednich ekspertów w celu wypracowania właściwych rozwiązań.

Model pracy: Poznań | hybrydowo, z możliwością pracy zdalnej i okazjonalnymi spotkaniami zespołowymi.