Business Development Manager at DHL

DHL; Warszawa; On-site; Confidential; Full time

Benefits offered by this job

Realne możliwości rozwoju

Premia roczna

Auto służbowe

Praca hybrydowa

Opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Parking dla pracowników

Bony świąteczne

Karta Multisport

Job summary

DHL w Warszawie poszukuje Business Development Managera, który aktywnie pozyskuje klientów i rozwija współpracę z partnerami biznesowymi, identyfikuje szanse sprzedażowe i buduje długoterminowy pipeline.

Analizuje potrzeby klientów i opracowuje dopasowane rozwiązania logistyczne, przygotowuje oferty, prowadzi negocjacje i procesy przetargowe we współpracy z zespołami operacyjnymi.

Qualifications

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji biznesowych.
• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta do finalizacji kontraktu.
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji biznesowych.
• Umiejętność budowania relacji z klientami oraz zarządzania interesariuszami na różnych szczeblach organizacji.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca współpracę w międzynarodowym środowisku.
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów biznesowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Identyfikowanie szans sprzedażowych i budowanie długoterminowego pipeline'u.
• Analiza potrzeb klientów oraz opracowywanie dopasowanych rozwiązań logistycznych.
• Przygotowywanie ofert, kalkulacji i prezentacji biznesowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych, negocjacji oraz procesów przetargowych.
• Współpraca z zespołami operacyjnymi, Solution Design, Finance i innymi działami zaangażowanymi w proces sprzedaży.
• Koordynowanie procesu wdrożenia klienta po podpisaniu kontraktu.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji i nowych trendów w obszarze logistyki i supply chain.

Skills

Sales

Client relations

Negotiation

Presentation skills

English communication

Initiative

Job description

Business Development Manager at DHL, Warszawa, MZ, PL

This Full time on site position offers great opportunities for career growth.

Kto ma umiejętności, których potrzebuje nasza firma? Ty! Razem tworzymy łańcuch profesjonalistów - Zostań naszym ogniwem! Jako DHL jesteśmy światowym liderem w zarządzaniu łańcuchem dostaw i wspieramy naszych klientów w rozwoju biznesu. DHL Supply Chain działa w ponad 23 krajach na całym świecie, bezpiecznie i rzetelnie łącząc ludzi oraz firmy, umożliwiając globalny przepływ handlu. W Polsce zatrudnia ponad 5400 pracowników i obsługuje blisko 20 magazynów o łącznej powierzchni ponad 740 000 m2. Nasi pracownicy codziennie zajmują się dostarczaniem najlepszych rozwiązań logistycznych a także obsługują największe magazyny w Polsce i na Świecie dla różnych branż (w tym handlu elektronicznego, technologii, nauk przyrodniczych i opieki zdrowotnej, energii, motoryzacji i handlu detalicznego). Pracujemy w oparciu o wzajemny szacunek, a od Ciebie oczekujemy otwartości na nowe wyzwania, których u nas nie brakuje!

Co oferujemy?

• Realne możliwości rozwoju - już ponad 70% procesów rekrutacji wyłaniamy z kandydatów wewnętrznych
• Premia roczna
• Auto służbowe do użytku prywatnego
• Praca w trybie hybrydowym (preferowana obecność w biurze podczas okresu wdrożenia, później kilka razy w miesiącu)
• Opiekę medyczną
• Ubezpieczenie na życie
• Parking dla pracowników
• Bony świąteczne
• Wczasy pod gruszą
• Dofinansowanie karty sportowej (Multisport)

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi
• Identyfikowanie szans sprzedażowych i budowanie długoterminowego pipeline'u
• Analiza potrzeb klientów oraz opracowywanie dopasowanych rozwiązań logistycznych
• Przygotowywanie ofert, kalkulacji i prezentacji biznesowych
• Prowadzenie spotkań handlowych, negocjacji oraz procesów przetargowych
• Współpraca z zespołami operacyjnymi, Solution Design, Finance i innymi działami zaangażowanymi w proces sprzedaży
• Koordynowanie procesu wdrożenia klienta po podpisaniu kontraktu
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji i nowych trendów w obszarze logistyki i supply chain

Oczekiwania:

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży usług logistycznych (warunek konieczny)
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji biznesowych
• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży od identyfikacji potrzeb klienta do finalizacji kontraktu
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji biznesowych
• Umiejętność budowania relacji z klientami oraz zarządzania interesariuszami na różnych szczeblach organizacji
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca współpracę w międzynarodowym środowisku
• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów biznesowych