Business Development Manager

ASSA ABLOY Global Solutions; Warszawa; On-site; PLN 134,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna Medicover

Grupowe ubezpieczenie na życie Unum

Świadczenia ZFŚS

Job summary

ASSA ABLOY Global Solutions poszukuje Business Development Managera, który będzie kluczowym graczem w rozwoju rozwiązań elektronicznej kontroli dostępu. Do obowiązków należy pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych, zarządzanie cyklem sprzedaży i budowanie relacji z kluczowymi decydentami w branżach.

Wymagane jest 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, znajomość branży drzwi i zabezpieczeń, sprzedaż konsultacyjna oraz gotowość do podróży po Polsce.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży w segmencie drzwi, najlepiej w elektronicznej kontroli dostępu i rozwiązaniach bezpieczeństwa.
• Znajomość branży, zrozumienie procesów zakupowych i struktur decyzyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i finalizowaniu transakcji B2B.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie sieci kontaktów.
• Identyfikacja istotnych szans w wybranych branżach i realizacja celów sprzedażowych.
• Zarządzanie cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.

Skills

Sprzedaż B2B

Sprzedaż konsultacyjna

Budowanie relacji z decydentami

Negocjacje kontraktów

Planowanie strategiczne

Angielski

Job description

Jako Business Development Manager będziesz odgrywać kluczową rolę w rozwoju rozwiązań Assa Abloy. Twoim głównym obowiązkiem będzie pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych, zarządzanie cyklem sprzedaży i budowanie silnych relacji z kluczowymi decydentami w ważnych pionach. Będziesz odgrywać kluczową rolę w zwiększaniu eksploracji rynku, zapewnianiu płynnej realizacji transakcji i pozycjonowaniu Assa Abloy jako preferowanego dostawcy rozwiązań elektronicznej kontroli dostępu. Stanowisko to wymaga proaktywnego specjalisty ds. sprzedaży z znajomością branży, konsultacyjnym podejściem do sprzedaży oraz umiejętnością odnajdywania się w dynamicznym, zorientowanym na wyniki środowisku.

• Rozwój biznesu i poprzez budowanie siatki kontaktów i tworzenie nowych możliwości biznesowych
• Identyfikacja istotnych szans w wybranych branżach
• Opracowywanie strategii wzmacniania pozycji Assa Abloy na rynku polskim
• Realizacja sprzedaży i finalizacja transakcji
• Zarządzanie procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu, przez negocjacje kontraktów, aż po ich zamknięcie.
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez efektywne zarządzanie.
• Prezentowanie klientom rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb, demonstrując wartość Assa Abloy
• Wdrażanie strategii sprzedaży w celu zwiększenia udziału w rynku i rozpoznawalności marki.
• Monitorowanie trendów branżowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu udoskonalania metod sprzedaży.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu dostosowania inicjatyw sprzedażowych do celów biznesowych.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z osobami decyzyjnymi w wybranych branżach
• Zapewnianie wsparcia posprzedażowego w celu zapewnienia satysfakcji klienta
• Pełnienie roli zaufanego doradcy klientów, pomagając im optymalizować rozwiązania kontroli dostępu.
• Ścisła współpraca z lokalnym zespołem wsparcia sprzedaży w celu zapewnienia płynnej realizacji transakcji.
• Współpraca z marketingiem, wsparciem technicznym i innymi działami w celu poprawy jakości obsługi klienta.
• Raportowanie i prognozowanie sprzedaży.
• Doświadczenie 3–5 lat w sprzedaży w segmencie drzwi, najlepiej w elektronicznej kontroli dostępu i rozwiązaniach bezpieczeństwa.
• Znajomość branży, zrozumienie funkcjonowania hotelu, procesów zakupowych i struktur decyzyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży, prowadzeniu sprzedaży konsultacyjnej i finalizowaniu transakcji B2B.
• Wymagana znajomość języka polskiego i angielskiego (w mowie i piśmie).
• Zorientowanie na wyniki i klienta
• Umiejętność identyfikowania szans rynkowych i wdrażania strategii rozwoju.
• Elastyczność i samodzielność
• Gotowość do podróżowania po Polsce na spotkania z klientami, wizyty w terenie i wydarzenia branżowe.
• Umowa o pracę,
• Pensja zasadnicza + premia kwartalna,
• Prywatna opieka medyczna Medicover,
• Grupowe ubezpieczenie na życie Unum,
• Świadczenia ZFŚS
• Środowisko pracy oparte na wzajemnym wsparciu i zaangażowaniu