AI Product & GTM Manager

Sanoma Learning; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 230,000 - 320,000; Full time

Job summary

Sanoma Learning poszukuje AI Product & GMT Managera do pracy hybrydowej w Warszawie lub Wrocławiu, współpracującego w modelu B2B, full-time. Rola łączy zarządzanie produktem, go-to-market i rozwój sprzedaży portfolio AI na polskim rynku edukacyjnym: od badań potrzeb i testowania MVP po uruchomienie płatnej oferty, wzrost sprzedaży i skalowanie wykorzystania produktów.

Oczekujemy praktycznego doświadczenia w sprzedaży B2B i B2C, analitycznego planowania, pracy międzydziałowej oraz biegłej

Qualifications

• Udokumentowane wyniki komercjalizacji cyfrowych produktów.
• Praktyka w B2C lejku i monetyzacji.

Responsibilities

• Zarządzanie produktem i go-to-market dla portfolio AI.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i IT w celu rozwoju pipeline’u B2B oraz lejka B2C.
• Monitorowanie KPI, prognoz i business case’ów.

Skills

sprzedaż B2B

strategia GTM

analiza danych

zarządzanie produktem

Tools

CRM

e-commerce

Job description

Nazwa stanowiska: AI Product & GMT Manager

Model pracy: hybrydowo Warszawa lub Wrocław

Współpraca: B2B, pełen etat

Planowany start: listopad lub grudzień 2026

O Roli

Rola łączy zarządzanie produktem, go-to-market i rozwój sprzedaży. Odpowiada za rozwój i komercjalizację portfolio produktów AI na polskim rynku edukacyjnym: od badania potrzeb i testowania MVP po uruchomienie płatnej oferty, wzrost sprzedaży i skalowanie wykorzystania produktów.

Zakres Odpowiedzialności

• Produkt i walidacja: badanie potrzeb klientów, discovery, testy MVP, pilotaże oraz rekomendacje produktowe oparte na danych i eksperymentach.
• Komercjalizacja i sprzedaż: lokalna strategia GTM, oferta, segmenty, ceny i pakiety; współpraca ze sprzedażą przy rozwoju pipeline’u B2B oraz lejka B2C.
• Wzrost i wyniki: rozwój sprzedaży po premierze, aktywacja, konwersja i retencja; analiza przychodów, kosztów, KPI, prognoz i realizacji business case.
• Koordynacja: łączenie działań sprzedaży, marketingu, e-commerce, CRM, IT i obsługi klienta; reprezentowanie potrzeb Polski w zespołach międzynarodowych.

Kluczowe Wymagania

• Udokumentowane wyniki komercjalizacji płatnego produktu cyfrowego oraz rozwoju jego sprzedaży i wykorzystania po uruchomieniu.
• Mocne doświadczenie B2B: budowa oferty, współpraca ze sprzedażą lub KAM i rozumienie procesu zakupowego klienta instytucjonalnego.
• Praktyczna znajomość B2C: cyfrowy lejek, monetyzacja, aktywacja, konwersja i utrzymanie użytkowników.
• Praktyka w discovery, testowaniu MVP i podejmowaniu decyzji produktowych na podstawie danych.
• Umiejętności biznesowe i współpraca: KPI, budżet, prognozy i business case; prowadzenie pracy międzyfunkcyjnej bez formalnej podległości zespołów.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca samodzielną współpracę produktową w środowisku międzynarodowym.

Dodatkowe atuty

• Doświadczenie w edukacji lub branży EdTech
• Doświadczenie w modelach SaaS, subskrypcyjnych lub freemium, rozwiązaniach opartych na generatywnej AI, e-commerce, CRM, płatnościach lub systemach licencyjnych.
• Doświadczenie w skalowaniu produktów na nowe segmenty klientów lub kanały sprzedaży.
• Znajomość rozwiązań AI będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana.

Zakres Decyzyjności i Oczekiwany Rezultat

Manager odpowiada za realizację zatwierdzonej strategii komercjalizacji i wzrostu produktu, współpracując z zespołami funkcjonalnymi oraz centralnym zespołem developmentu. Działa w ramach określonego zakresu decyzyjności, podczas gdy pełna odpowiedzialność za P&L pozostaje po stronie Head of Product. Rola obejmuje również regularne spotkania strategiczne z członkiem zarządu w celu monitorowania postępów i omawiania kluczowych decyzji. Głównym celem na pierwszym etapie jest komercyjne uruchomienie rozwiązania do marca 2027 r., a następnie rozwój sprzedaży, poprawa konwersji i zwiększanie retencji klientów.

Proces Rekrutacyjny

1. Rozmowa z działem HR - 20 minut
2. Rozmowa kompetecyjna - 60 minut
3. Praktyczne zadanie - 90 minut
4. Rozmowa finałowa - 45 minut

Kilka Słów o Nas

Nowa Era, część Sanoma Learning, od lat angażuje się w rozwój edukacji. Tworzymy rozwiązania, które wspierają nauczycieli w codziennej pracy i pomagają uczniom rozwijać swoje umiejętności oraz w pełni wykorzystywać swój potencjał.

Działamy w całej Europie, łącząc lokalną znajomość potrzeb edukacyjnych z międzynarodowym doświadczeniem. Ponad 3000 osób w Sanoma Learning wspólnie rozwija materiały i narzędzia edukacyjne – od publikacji drukowanych po rozwiązania cyfrowe i modele łączące oba formaty.

Łączy nas przekonanie, że edukacja ma realny wpływ na przyszłość. Dlatego każdego dnia pracujemy nad tym, by dostarczać wartościowe rozwiązania uczniom, nauczycielom i szkołom, a także wspierać rozwój naszych zespołów.

Jeśli chcesz mieć realny wpływ na to, jak będzie wyglądała edukacja przyszłych pokoleń – dołącz do Nowej Ery.

Czekamy na Ciebie!