AI Product & GTM Lead for EdTech Growth

Sanoma Learning; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Sanoma Learning poszukuje AI Product & GMT Managera do pracy hybrydowej w Warszawie lub Wrocławiu. Planowany start to listopad lub grudzień 2026. Rola łączy zarządzanie produktem, go‑to‑market i rozwój sprzedaży w polskim rynku edukacyjnym, od MVP po uruchomienie płatnej oferty.

Odpowiedzialność obejmuje rozwój i komercjalizację portoflio produktów AI, koordynację działań cross‑funkcyjnych oraz skalowanie sprzedaży po premierze. Wymagane silne doświadczenie w EdTech i angielski biznesowy.

Qualifications

• Udokumentowane wyniki komercjalizacji i rozwoju sprzedaży płatnych produktów cyfrowych.
• Doświadczenie B2B: budowa oferty i współpraca ze sprzedażą/zakupami instytucjonalnych.
• Doświadczenie w edukacji/EdTech, discovery, testowaniu MVP i decyzjach na danych.
• Znajomość B2C: lejek, monetyzacja, aktywacja, konwersja i retencja.
• Bardzo dobra znajomość angielskiego w środowisku biznesowym.

Responsibilities

• Badanie potrzeb klientów, discovery, testy MVP, pilotaże oraz rekomendacje produktowe oparte na danych i eksperymentach.
• Komer­cjalizacja i sprzedaż: lokalna strategia GTM, oferta, segmenty, ceny i pakiety; współpraca ze sprzedażą przy rozwoju pipeline’u B2B oraz lejka B2C.
• Wzrost i wyniki: rozwój sprzedaży po premierze, aktywacja, konwersja i retencja; analiza przychodów, kosztów, KPI, prognoz i realizacji business case.
• Koordynacja: łączenie działań sprzedaży, marketingu, e‑commerce, CRM, IT i obsługi klienta; reprezentowanie potrzeb Polski w zespołach międzynarodowych.

Skills

Komercjalizacja

Sprzedaż B2B

Lejek B2C

Konkurencyjne ceny

Job description

Sanoma Learning poszukuje AI Product & GMT Managera do pracy hybrydowej w Warszawie lub Wrocławiu. Planowany start to listopad lub grudzień 2026. Rola łączy zarządzanie produktem, go‑to‑market i rozwój sprzedaży w polskim rynku edukacyjnym, od MVP po uruchomienie płatnej oferty.

Odpowiedzialność obejmuje rozwój i komercjalizację portoflio produktów AI, koordynację działań cross‑funkcyjnych oraz skalowanie sprzedaży po premierze. Wymagane silne doświadczenie w EdTech i angielski biznesowy.