AI Product & GTM Manager

Sanoma Learning; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Sanoma Learning poszukuje AI Product & GMT Managera do pracy hybrydowej w Warszawie lub Wrocławiu. Planowany start to listopad lub grudzień 2026. Rola łączy zarządzanie produktem, go‑to‑market i rozwój sprzedaży w polskim rynku edukacyjnym, od MVP po uruchomienie płatnej oferty.

Odpowiedzialność obejmuje rozwój i komercjalizację portoflio produktów AI, koordynację działań cross‑funkcyjnych oraz skalowanie sprzedaży po premierze. Wymagane silne doświadczenie w EdTech i angielski biznesowy.

Qualifications

• Udokumentowane wyniki komercjalizacji i rozwoju sprzedaży płatnych produktów cyfrowych.
• Doświadczenie B2B: budowa oferty i współpraca ze sprzedażą/zakupami instytucjonalnych.
• Doświadczenie w edukacji/EdTech, discovery, testowaniu MVP i decyzjach na danych.
• Znajomość B2C: lejek, monetyzacja, aktywacja, konwersja i retencja.
• Bardzo dobra znajomość angielskiego w środowisku biznesowym.

Responsibilities

• Badanie potrzeb klientów, discovery, testy MVP, pilotaże oraz rekomendacje produktowe oparte na danych i eksperymentach.
• Komer­cjalizacja i sprzedaż: lokalna strategia GTM, oferta, segmenty, ceny i pakiety; współpraca ze sprzedażą przy rozwoju pipeline’u B2B oraz lejka B2C.
• Wzrost i wyniki: rozwój sprzedaży po premierze, aktywacja, konwersja i retencja; analiza przychodów, kosztów, KPI, prognoz i realizacji business case.
• Koordynacja: łączenie działań sprzedaży, marketingu, e‑commerce, CRM, IT i obsługi klienta; reprezentowanie potrzeb Polski w zespołach międzynarodowych.

Skills

Komercjalizacja

Sprzedaż B2B

Lejek B2C

Konkurencyjne ceny

Job description

Nazwa stanowiska: AI Product & GMT Manager

Model pracy: hybrydowo Warszawa lub Wrocław

Współpraca: B2B, pełen etat

Planowany start: listopad lub grudzień 2026

O Roli

Rola łączy zarządzanie produktem, go‑to‑market i rozwój sprzedaży. Odpowiada za rozwój i komercjalizację portfolio produktów AI na polskim rynku edukacyjnym: od badania potrzeb i testowania MVP po uruchomienie płatnej oferty, wzrost sprzedaży i skalowanie wykorzystania produktów.

Zakres Odpowiedzialności

• Produkt i walidacja: badanie potrzeb klientów, discovery, testy MVP, pilotaże oraz rekomendacje produktowe oparte na danych i eksperymentach.
• Komercjalizacja i sprzedaż: lokalna strategia GTM, oferta, segmenty, ceny i pakiety; współpraca ze sprzedażą przy rozwoju pipeline’u B2B oraz lejka B2C.
• Wzrost i wyniki: rozwój sprzedaży po premierze, aktywacja, konwersja i retencja; analiza przychodów, kosztów, KPI, prognoz i realizacji business case.
• Koordynacja: łączenie działań sprzedaży, marketingu, e‑commerce, CRM, IT i obsługi klienta; reprezentowanie potrzeb Polski w zespołach międzynarodowych.

Kluczowe Wymagania

• Udokumentowane wyniki komercjalizacji i rozwoju sprzedaży płatnych produktów cyfrowych.
• Doświadczenie B2B: budowa oferty, współpraca ze sprzedażą/KAM i znajomość procesów zakupowych klientów instytucjonalnych.
• Znajomość B2C: lejek, monetyzacja, aktywacja, konwersja i retencja.
• Doświadczenie w edukacji/EdTech, discovery, testowaniu MVP i podejmowaniu decyzji na podstawie danych.
• Kompetencje biznesowe: KPI, budżet, prognozy, business case i współpraca międzyfunkcyjna.
• Bardzo dobra znajomość angielskiego w środowisku biznesowym.

Dodatkowe atuty

• Doświadczenie w modelach SaaS, subskrypcyjnych lub freemium, rozwiązaniach opartych na generatywnej AI, e‑commerce, CRM, płatnościach lub systemach licencyjnych.
• Doświadczenie w skalowaniu produktów na nowe segmenty klientów lub kanały sprzedaży.
• Znajomość rozwiązań AI będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana.

Zakres Decyzyjności i Oczekiwany Rezultat

Jako AI Product & GMT Manager będziesz odpowiadać za realizację strategii komercjalizacji i wzrostu produktu we współpracy z zespołami funkcjonalnymi i centralnym developmentem. Pełna odpowiedzialność za P&L pozostaje po stronie Head of Product, a rola obejmuje regularny steering z członkiem zarządu. Priorytetem jest uruchomienie komercyjne rozwiązania do marca 2027 r., a następnie rozwój sprzedaży, konwersji i retencji klientów.

Proces Rekrutacyjny

• Rozmowa z działem HR - 20 minut
• Rozmowa kompetencjonalna - 60 minut
• Praktyczne zadanie - 90 minut
• Rozmowa finałowa - 45 minut

Kilka Słów Nas

Jesteśmy liderem polskiego rynku edukacyjnego - największym wydawnictwem w Polsce, które od ponad 30 lat tworzy nowoczesne, kompleksowe rozwiązania dla szkół, nauczycieli i uczniów na każdym etapie edukacji: od przedszkola po liceum.

Tworzymy podręczniki, materiały cyfrowe, interaktywne platformy edukacyjne i pomoce dydaktyczne, z których codziennie korzystają setki tysięcy dzieci i młodzieży w całym kraju. Dzięki nam nauka staje się ciekawsza, bardziej przyjazna i po prostu skuteczniejsza. Robimy to z prawdziwą pasją.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Pracujesz w stabilnej firmie z długą tradycją i dynamicznym rozwojem,

Tworzysz produkty, które wpływają na jakość edukacji w Polsce,

Pracujesz w zespole ludzi, którzy naprawdę wierzą w to, co robią.

Jeśli chcesz mieć realny wpływ na to, jak będzie wyglądała edukacja przyszłych pokoleń – dołącz do Nowej Ery.

Czekamy na Ciebie!