Account executive in virtual data rooms

Ideals; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office budget

Co-working expenses

Individual IT budget

Top-tier tech tools

Ideals Academy access

Wellness budget

Annual leave 26 days

Referral program

Job summary

Ideals ищет специалиста по продажам в Варшаве, который будет развивать в основном 360‑закрытие сделок в B2B сегменте с акцентом на SaaS‑решения. Ваша задача — строить отношения с руководителями компаний, формировать и вести пайплайн, достигать целевых показателей по новым клиентам и закрывать сделки.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами Customer Success и Commercial Sales, участвовать в представлении продукта клиентам, а также поддерживать стратегию продаж и маркетинга компании Ideals.

Qualifications

• 1–2 года опыта в роли полного 360 закрытия в B2B или профессиональных услугах
• Опыт в высокоскоростных продажах и эффективное взаимодействие с принимающими решения на уровне C-уровня
• Успешный опыт выстраивания пайплайна и закрытия сделок
• Носитель польского языка на родном уровне и продвинутый английский (C1+)
• Будет плюсом: SaaS и финансовая отрасли

Responsibilities

• Строить отношения с ключевыми стейкхолдерами и отраслевыми влиятельными лицами в Варшаве
• Достижение продажевых целей за счет привлечения новых клиентов
• Активно развивать пайплайн, работать с стратегическими аккаунтами в Польше и находить новые возможности
• Вносить вклад в реализацию стратегии продаж и маркетинга
• Участвовать в организации мероприятий M&A Community и повышать видимость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки
• Делиться инсайтами и давать обновления клиентам
• Передавать обратную связь по продукту командам разработки и управления

Skills

Pipeline management

Closing deals

C-level engagement

Business communication

Polish (native)

English (C1+)

SaaS familiarity

B2B sales

Job description

Описание:

Ideals is a global B2B SaaS product company recognized as the most highly rated and customer-centric brand in the secure business collaboration market. Trusted by over 2,000,000 users from 300,000 companies globally, we help people run high-stakes processes and make important decisions with less stress, higher quality, and shorter hours. Ideals Virtual Data Room (VDR): Secure document sharing and collaboration for due diligence, fundraising, corporate reporting, licensing, clinical trials, and other complex transactions.

Задачи:

• Build relationships with key stakeholders and industry influencers in the Warsaw area


• Deliver sales targets by focusing on new customer acquisition


• Proactively build and manage a pipeline, working with strategic accounts in Poland and constantly developing new opportunities


• Actively contribute to the execution of the sales and marketing strategy


• Take part in arranging the M&A Community events, enhancing Ideals' visibility


• Deliver compelling product presentations to clients


• Structure, negotiate, and close deals


• Consistently share insights and provide updates to customers


• Provide relevant customer feedback to the product development and management teams


• Collaborate with Customer Success and Commercial Sales to grow customer satisfaction and the company's revenue

Требования:

1. 1-2 years of experience in a full 360 closing role within the B2B or professional services sector


2. Experience in high-velocity sales environments and ability to effectively engage with C-level decision-makers


3. A track record of successfully managing pipelines and closing deals


4. Exceptional business communication skills to structure persuasive pitches and navigate client discovery


5. Native-level proficiency in Polish with advanced English (C1+ level)


6. Будет плюсом: SaaS and financial industries background

Условия:

We highly value our people, so we will empower you with all the resources and support to help you reach your full potential.

• Home workplace budget


• Co-working expense coverage


• Individual IT budget for extra equipment


• Top-tier tech and AI-powered tools


• Access to Ideals Academy with numerous courses


• Investment in external learning and development activities


• Guidance in Personal Development Plan creation


• Professional literature and subscriptions coverage


• Support of your passion as a speaker or writer


• Internal talent mobility opportunities


• Medical Subscription via LUX MED and an additional wellness budget for your physical and mental health


• Funding for sports competitions


• Paid health-related time-off


• 26 business days of annual leave


• Budget for local gatherings in global locations


• Generous internal referral program