Senior Enterprise Account Manager - Global Training

Institute Of Project Management; España; On-site; PHP 4,364,000 - 6,909,000; Full time

Job summary

Institute of Project Management busca un Account Manager para gestionar y hacer crecer un portafolio de clientes corporativos, asegurando la entrega de programas de formación y certificación en mercados domésticos e internacionales.

El candidato ideal tiene 4-5 años en gestión de cuentas B2B, experiencia con cuentas enterprise y habilidades de liderazgo, con capacidad para identificar y cerrar oportunidades de expansión.

Qualifications

• :4–5 años de experiencia en gestión de cuentas B2B.
• Experiencia gestionando cuentas empresariales (€100K–€500K).
• Fuertes habilidades de relación y comunicación.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Capacidad para liderar y coach a equipos.
• Pensamiento comercial y crecimiento de ingresos.
• Vendedor consultivo capaz de identificar y cerrar oportunidades.

Responsibilities

• Gestionar y hacer crecer cuentas corporativas de 100K–500K.
• Construir relaciones con HR, L&D y alta dirección.
• Garantizar entrega de programas de formación y certificación.
• Impulsar renovaciones, upsells y expansión de cuentas.
• Mantener interacción regular con clientes y alta satisfacción.
• Guiar y apoyar al equipo de account management.
• Impulsar crecimiento de ingresos y desarrollo comercial internacional.
• Desarrollar planes de cuentas estratégicas y priorizar oportunidades.

Skills

Account management

Relationship management

Sales negotiation

Leadership

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Institute of Project Management busca un Account Manager para gestionar y hacer crecer un portafolio de clientes corporativos, asegurando la entrega de programas de formación y certificación en mercados domésticos e internacionales.

El candidato ideal tiene 4-5 años en gestión de cuentas B2B, experiencia con cuentas enterprise y habilidades de liderazgo, con capacidad para identificar y cerrar oportunidades de expansión.