Account Executive - España

Humand Technologies, Inc.; España; Hybrid; PHP 4,357,000 - 6,536,000; Full time

Job summary

Humand busca un Account Executive orientado a resultados para liderar ventas completas en España, desde prospección hasta cierre. Colaborarás con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa y convertir líderes de RRHH en socios estratégicos.

Se valorará experiencia en HRTech y SaaS, dominio del mercado español y habilidades de negociación robustas. Nivel nativo de español e inglés obligatorio; otros idiomas son un plus.

Qualifications

• Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.
• Experiencia en venta full cycle, preferentemente HRTech, Marketing o SaaS en España.
• Éxito gestionando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.
• Conocimiento del mercado EMEA y toma de decisiones en contextos culturales.
• Español nativo e inglés obligatorios; otros idiomas son plus.
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección.
• Fuerte enfoque consultivo y habilidades de negociación.
• Proactividad y autonomía orientadas a resultados.
• Capacidad de construir business cases y demos a medida.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre.
• Identificar oportunidades en cuentas clave, mid market y enterprise en España.
• Realizar reuniones con líderes de RRHH para entender dolores y diseñar soluciones a medida.
• Llevar a cabo demos y construir business cases atractivos para clientes.
• Prospección outbound y respuesta a leads inbound usando herramientas de sales tech.
• Colaborar con equipos regionales y globales para generar demanda.
• Trabajar con BDRs para pipeline y handoffs a cierre.
• Colaborar con Customer Success y Producto para onboarding post-venta.
• Mantener CRM actualizado y reportar salud del pipeline.
• Mantenerse al día con tendencias regionales y competencia para feedback de negocio.
• Representar a Humand en eventos y webinars para generar pipeline.

Skills

Ventas full cycle

HRTech

SaaS

Mercado español HR tech

Stakeholders HR

Mercado EMEA

Español nativo

Inglés obligatorio

Prospección

Education

Título universitario en Negocios/Marketing/RRHH o experiencia equivalente

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RRHH, todo en un solo lugar.

¿Querés liderar la revolución digital en RRHH y transformar la forma en que las empresas gestionan a sus equipos en España?

Buscamos un Account Executive de alto rendimiento para impulsar nuevos negocios en España. Vas a manejar el ciclo de venta de punta a punta, desde la generación de pipeline hasta el cierre, trabajando codo a codo con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa. Serás un asesor de confianza para líderes de RRHH, ayudándolos a repensar cómo conectar y potenciar a sus equipos frontline y deskless.

Responsabilidades principales:

• Gestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre.

• Identificar y evaluar oportunidades estratégicas de mercado y cuentas clave, especialmente empresas mid market y enterprise en España.

• Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus dolores, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases convincentes.

• Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound, usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras sales tech.

• Trabajar con equipos regionales y globales en campañas específicas para generar demanda y outreach basado en eventos.

• Colaborar con BDRs para impulsar pipeline calificado y asegurar handoffs fluidos entre las etapas de prospección y cierre.

• Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta.

• Mantener el CRM limpio y actualizado, haciendo forecasting preciso y reportando regularmente sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.

• Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, la actividad de la competencia y otras particularidades locales, retroalimentando al negocio con esos insights.

• Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline.

Lo que valoramos:

• Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.

• 4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.

• Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.

• Fuerte conocimiento del mercado EMEA: comprendés su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural.

• Español nativo e inglés obligatorios; italiano, francés o portugués son un plus.

• Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección.

• Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y un enfoque de venta consultiva.

• Altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales.

¡Sumate!

Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para que sean más felices y exitosas. Nuestro propósito: llevar felicidad al mundo del trabajo.

Podés leer más sobre nosotros en: https://humand.co