Supervisor de Cuentas Clave - Consumo Masivo

Fatica sac; Huacho; Presencial; PEN 43.000 - 72.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Industrias Fática busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para fortalecer el canal institucional y corporativo. Se espera proactividad, negociación y desarrollo de nuevos negocios con clientes empresariales en Huacho y zonas de influencia.

La posición requiere trabajo de campo y visitas frecuentes a Huacho, Huaral, Barranca y áreas cercanas. Se valorará experiencia en prospección, ventas B2B y manejo de propuestas comerciales.

Formación

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B, canal institucional o cuentas clave.
• Capacidad para proponer soluciones y cerrar ventas, con enfoque en relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevas instituciones y cuentas corporativas.
• Construir y mantener cartera de clientes con seguimiento de oportunidades.
• Planificar y ejecutar visitas para entender necesidades y presentar el portafolio.
• Elaborar cotizaciones y propuestas, hacer seguimiento al cierre de ventas.
• Negociar condiciones conforme a directrices de la Jefatura Comercial.
• Desarrollar cuentas captadas e incrementar volumen y frecuencia de compra.
• Coordinar con áreas internas la implementación de acuerdos y atención a nuevas cuentas.
• Mantener registro de prospectos, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres.
• Informar a la Jefatura Comercial sobre avances y oportunidades.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Comunicación

Educación

Estudios en Administración/Marketing/Negocios/Gestión Comercial

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En Industrias Fática, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave para fortalecer nuestro equipo comercial y desarrollar el canal institucional y corporativo.

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en generación de nuevos negocios, que asuma el reto de captar clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuál será tu objetivo?

Ampliar nuestra cartera de clientes mediante la prospección, captación y desarrollo de instituciones y empresas, identificando oportunidades de negocio y concretando acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento del canal.

La posición tendrá como base nuestra sede en Peralvillo, Huacho, y requiere disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes en Huacho, Huaral, Barranca y zonas de influencia.

REQUISITOS

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 1 año en posiciones comerciales vinculadas a ventas a empresas (B2B), canal institucional, cuentas corporativas o cuentas clave.
• Experiencia directa en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera.
• Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar ventas.
• Habilidad para establecer relaciones con responsables de compras y tomadores de decisión.
• Manejo de Excel y herramientas de registro y seguimiento comercial.
• Disponibilidad para desplazarse y realizar visitas comerciales frecuentes.
• Deseable conocimiento del mercado de Huacho, Huaral, Barranca y zonas cercanas.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Identificar, prospectar y captar nuevas instituciones, empresas y cuentas corporativas.
• Construir y mantener una cartera de clientes potenciales, dando seguimiento continuo a las oportunidades comerciales.
• Planificar y ejecutar visitas para conocer las necesidades de los clientes y presentar el portafolio de productos de la empresa.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, realizando el seguimiento hasta concretar el cierre de venta.
• Negociar condiciones comerciales de acuerdo con los lineamientos establecidos por la Jefatura Comercial.
• Desarrollar las cuentas captadas, incrementando el volumen y la frecuencia de compra, así como la incorporación de nuevos productos.
• Coordinar con las áreas internas la implementación de los acuerdos comerciales y la adecuada atención de las nuevas cuentas.
• Mantener actualizado el registro de prospectos, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres.
• Reportar a la Jefatura Comercial los avances de la gestión, resultados y oportunidades identificadas.
• Cumplir los objetivos de captación de clientes, ventas y crecimiento de cartera.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, que disfrute el trabajo de campo y tenga capacidad para abrir mercado y generar cartera desde cero. Valoramos la comunicación efectiva, la perseverancia comercial y la habilidad para construir relaciones duraderas con los clientes.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario 2 años de experiencia Edad: A partir de 25 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Comunicación, Cartera de clientes, Cierre de ventas, Gestión comercial, Marketing, Prospección, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Influencia Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, account, cuentas