Sub Gerente(A) de Ventas | Sector Salud

CLINICA AVIVA; Magdalena del Mar; On-site; PEN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso a planilla

Beneficios de ley

Capacitaciones constantes

Línea de carrera

Excelente clima laboral

Descuentos corporativos

Job summary

Clínica aviva, ubicada en Lima, busca un Sub Gerente de Ventas para liderar la estrategia comercial de su red y asegurar el logro de ventas e ingresos. Diseñar y ejecutar estrategias B2C y B2B, gestionar presupuestos por sede y coordinar con Marketing, Operaciones y Finanzas para alcanzar metas.

Se espera desarrollar cartera corporativa, gestionar el funnel y liderar equipos comerciales B2B y B2C con foco en productividad y resultados.

Qualifications

• Profesional con formación en administración, ingeniería o marketing.
• Experiencia 5–7 años en liderazgo comercial y gestión de equipos.
• Experiencia en ventas B2C y B2B y gestión de presupuestos.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de Clínica aviva y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, ingresos y captación.
• Diseñar y ejecutar estrategias de canales B2C y B2B, identificar oportunidades de crecimiento.
• Construir y gestionar presupuestos comerciales y metas por sede, canal y segmento.
• Liderar programas, campañas y servicios priorizados, impulsando afiliación y crecimiento.
• Desarrollar la cartera corporativa mediante prospección y alianzas estratégicas.
• Gestionar el funnel comercial, productividad de equipos y conversión de oportunidades.
• Liderar HubSpot para trazabilidad del pipeline, forecast y calidad de datos.
• Analizar indicadores, identificar brechas y proponer planes de acción.
• Reducción de No Show y recuperación de citas mediante reprogramación.
• Participar en lanzamientos comerciales de sedes, programas y servicios.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas B2C/B2B

Gestión de canal comercial

Negociación

CRM (HubSpot)

Análisis de indicadores

Gestión de presupuestos

Education

Administración/Ingeniería Industrial/Economía/Marketing/Ingeniería Comercial (títulos)

Tools

HubSpot CRM

Job description

En Clínica aviva logramos, con trato amable, que más peruanos vivan sanos para conquistar sus sueños. Por ello, trabajamos continuamente en mejorar la experiencia de nuestros usuarios, brindando un servicio oportuno y de calidad. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Sub Gerente(a) de Ventas que quiera crecer, generar impacto y acompañarnos en este propósito.

Principales desafíos?

• Liderar la estrategia comercial de Clínica aviva y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, captación y conversión de pacientes de la red.
• Diseñar y ejecutar las estrategias de los canales B2C y B2B, identificando nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y venta cruzada.
• Construir y gestionar, junto con las Gerencias de Sede, el presupuesto comercial y las metas por sede, canal, segmento, producto y servicio.
• Liderar la estrategia comercial de Programas aviva, campañas y servicios priorizados, impulsando su afiliación, penetración y crecimiento.
• Desarrollar la cartera corporativa mediante la prospección, negociación de convenios, activación y fidelización de empresas y aliados estratégicos.
• Gestionar el funnel comercial, la productividad de los equipos y la conversión de oportunidades provenientes de canales digitales y presenciales.
• Liderar el gobierno comercial de HubSpot, asegurando la trazabilidad del pipeline, el forecast, la calidad de la información y la disciplina de registro.
• Analizar indicadores comerciales, identificar brechas y establecer planes de acción que contribuyan al cumplimiento de los objetivos.
• Impulsar iniciativas para reducir el No Show y recuperar citas u oportunidades mediante acciones de confirmación y reprogramación.
• Participar en el lanzamiento comercial de nuevas sedes, programas, productos y servicios, articulando con Marketing, Dirección Médica, Operaciones, Producto, Finanzas y Tecnología.
• Liderar y desarrollar a los equipos comerciales B2B y B2C, fortaleciendo su productividad, disciplina y orientación a resultados.

Perfil ideal?

• Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Estudios de posgrado deseables en MBA, Dirección Comercial, Marketing y Ventas, Gestión de Salud, Dirección de Empresas o especialidades relacionadas.
• Experiencia profesional de 5 a 7 años, incluyendo experiencia relevante en posiciones de liderazgo comercial y gestión de equipos.
• Experiencia comprobada en ventas B2C y B2B, elaboración y gestión de presupuestos comerciales.
• Experiencia gestionando fuerzas de ventas, campañas, productividad y conversión comercial.
• Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas corporativas, convenios y alianzas estratégicas.
• Experiencia utilizando CRM ?idealmente HubSpot? para la gestión de pipelines, forecast, indicadores y analítica comercial.

Lo que tenemos para ti?

• Ingreso a planilla al 100% desde el primer día.?
• Beneficios de ley.?
• Capacitaciones constantes.?
• Línea de carrera.?
• Excelente clima laboral (somos una empresa GPTW).?
• Pertenecer al Grupo Intercorp.?
• Descuentos corporativos.

En Clínica aviva, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. Promovemos la inclusión y respetamos la diversidad de todos los postulantes en nuestros procesos de selección.