Sub Gerente(a) de Ventas | Sector Salud

CLÍNICA AVIVA; Magdalena del Mar; On-site; PEN 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso a planilla desde el primer día

Beneficios de ley

Capacitaciones constantes

Línea de carrera

Clima laboral GPTW

Descuentos corporativos

Job summary

Clínica aviva busca un Sub Gerente de Ventas para liderar la estrategia comercial, diseñar planes de acción y gestionar presupuestos entre sedes, canales y programas. Reportará a la Gerencia Comercial y trabajará junto a Marketing, Operaciones y Finanzas para alcanzar metas de crecimiento.

El/la candidato/a ideal debe tener experiencia en ventas B2C y B2B, manejo de CRM (HubSpot) y capacidad para impulsar proyectos desde la prospección hasta la conversión, optimizando la experiencia del cliente.

Qualifications

• Experiencia de 5 a 7 años en roles de liderazgo comercial y gestión de equipos.
• Experiencia comprobada en ventas B2C y B2B y manejo de presupuestos.
• Experiencia gestionando fuerzas de ventas, campañas y productividad.
• Experiencia negociación, desarrollo de cuentas corporativas y alianzas estratégicas.
• Conocimiento de CRM para pipeline, forecast e analítica comercial.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de la empresa y cumplir metas de ventas, ingresos, captación y conversión.
• Diseñar y ejecutar estrategias para canales B2C y B2B y gestionar la cartera de clientes.
• Gestionar presupuesto comercial y metas por sede, canal y segmento.
• Impulsar afiliación, penetración y crecimiento de programas y servicios.
• Fortalecer el gobierno comercial de HubSpot y asegurar trazabilidad del pipeline.
• Desarrollar y liderar equipos comerciales B2B y B2C hacia la productividad y resultados.

Skills

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Análisis de indicadores

Funnel comercial

CRM HubSpot

Negociación

Planificación estratégica

Education

Administración

Ingeniería Industrial

Economía

Marketing

Ingeniería Comercial

Tools

HubSpot

CRM

Job description

En Clínica aviva logramos, con trato amable, que más peruanos vivan sanos para conquistar sus sueños. Por ello, trabajamos continuamente en mejorar la experiencia de nuestros usuarios, brindando un servicio oportuno y de calidad.

Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Sub Gerente(a) de Ventas que quiera crecer, generar impacto y acompañarnos en este propósito.

Principales desafíos

• Liderar la estrategia comercial de Clínica aviva y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, captación y conversión de pacientes de la red.
• Diseñar y ejecutar las estrategias de los canales B2C y B2B, identificando nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y venta cruzada.
• Construir y gestionar, junto con las Gerencias de Sede, el presupuesto comercial y las metas por sede, canal, segmento, producto y servicio.
• Liderar la estrategia comercial de Programas aviva, campañas y servicios priorizados, impulsando su afiliación, penetración y crecimiento.
• Desarrollar la cartera corporativa mediante la prospección, negociación de convenios, activación y fidelización de empresas y aliados estratégicos.
• Gestionar el funnel comercial, la productividad de los equipos y la conversión de oportunidades provenientes de canales digitales y presenciales.
• Liderar el gobierno comercial de HubSpot, asegurando la trazabilidad del pipeline, el forecast, la calidad de la información y la disciplina de registro.
• Analizar indicadores comerciales, identificar brechas y establecer planes de acción que contribuyan al cumplimiento de los objetivos.
• Impulsar iniciativas para reducir el No Show y recuperar citas u oportunidades mediante acciones de confirmación y reprogramación.
• Participar en el lanzamiento comercial de nuevas sedes, programas, productos y servicios, articulando con Marketing, Dirección Médica, Operaciones, Producto, Finanzas y Tecnología.
• Liderar y desarrollar a los equipos comerciales B2B y B2C, fortaleciendo su productividad, disciplina y orientación a resultados.

Perfil ideal

• Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Estudios de posgrado deseables en MBA, Dirección Comercial, Marketing y Ventas, Gestión de Salud, Dirección de Empresas o especialidades relacionadas.
• Experiencia profesional de 5 a 7 años, incluyendo experiencia relevante en posiciones de liderazgo comercial y gestión de equipos.
• Experiencia comprobada en ventas B2C y B2B, elaboración y gestión de presupuestos comerciales.
• Experiencia gestionando fuerzas de ventas, campañas, productividad y conversión comercial.
• Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas corporativas, convenios y alianzas estratégicas.
• Experiencia utilizando CRM —idealmente HubSpot— para la gestión de pipelines, forecast, indicadores y analítica comercial.

Lo que tenemos para ti

• Ingreso a planilla al 100% desde el primer día.
• Beneficios de ley.
• Capacitaciones constantes.
• Línea de carrera.
• Excelente clima laboral (somos una empresa GPTW).
• Pertenecer al Grupo Intercorp.
• Descuentos corporativos.

En Clínica aviva, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. Promovemos la inclusión y respetamos la diversidad de todos los postulantes en nuestros procesos de selección.