Sdr / Ejecutivo Comercial Hunter

CONFIDENCIAL; San Isidro; Presencial; PEN 45.000 - 73.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL está buscando un/a SDR / Ejecutivo Comercial Hunter para generar nuevas oportunidades y reuniones calificadas en consumo masivo, retail y canal moderno. Buscamos perfil hunter B2B consultivo con experiencia en prospección en frío y apertura de cuentas a través de LinkedIn, llamadas y correo electrónico.

Participarás con jefaturas y directivos de áreas de Ventas, Marketing e Inteligencia Comercial, manteniendo un pipeline activo y orientado a objetivos.

Formación

• Formación en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B.
• Experiencia en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades.
• Experiencia en apertura de cuentas mediante LinkedIn, llamadas y correo.
• Experiencia vendiendo a áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing o Inteligencia Comercial.
• Capacidad para interactuar con jefaturas, gerencias y dirección.
• Ventas consultivas, preferentemente de soluciones basadas en datos/BI.
• Enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelente comunicación verbal y presentación ejecutiva.

Responsabilidades

• Identificar y contactar nuevas empresas en consumo masivo, retail y canal moderno.
• Generar reuniones calificadas con decisores de ventas, marketing y dirección.
• Ejecutar prospección en frío por LinkedIn, llamadas y correo.
• Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de acercamiento.
• Comprender necesidades y proponer soluciones basadas en datos.
• Mantener pipeline y realizar seguimiento de oportunidades.
• Alcanzar indicadores de reuniones, oportunidades y apertura de cuentas.
• Coordinar con el equipo comercial para avanzar en el ciclo de ventas.
• Mantener relaciones con niveles de decisión y desarrollar demanda para nuevos segmentos.
• Potencialmente avanzar a Account Management/KAM a mediano plazo.

Conocimientos

Prospección en frío

Ventas B2B

LinkedIn outreach

Llamadas

Correo electrónico

Gestión de pipeline

Comunicación ejecutiva

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Marketing

Negocios

Economía

Descripción del empleo

DescripciónImportante empresa especializada en inteligencia comercial y soluciones basadas en datos se encuentra en la búsqueda de un/a SDR / Ejecutivo Comercial Hunter para integrarse a su equipo comercial.La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevas oportunidades de negocio y reuniones comerciales calificadas, enfocándose en empresas de consumo masivo, retail y canal moderno, permitiendo que el equipo comercial pueda concentrarse principalmente en el cierre de ventas.El rol requiere un perfil Hunter B2B consultivo, con experiencia comprobada en prospección en frío, apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades comerciales. Tendrá interacción con jefaturas, gerencias y directivos de áreas como Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.

Funciones

• Identificar, prospectar y contactar nuevas empresas y potenciales clientes dentro de los segmentos de consumo masivo, retail y canal moderno.
• Generar reuniones comerciales calificadas con decisores de áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
• Ejecutar estrategias de prospección en frío mediante LinkedIn, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales comerciales.
• Investigar cuentas objetivo, identificar stakeholders y desarrollar estrategias de acercamiento para la apertura de nuevas cuentas.
• Comprender las necesidades y desafíos comerciales de los prospectos, identificando oportunidades para soluciones de data, BI, analytics e inteligencia comercial.
• Desarrollar conversaciones comerciales de carácter consultivo, conectando las necesidades del cliente con soluciones basadas en datos.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline de prospección, realizando seguimiento a oportunidades y reuniones generadas.
• Cumplir indicadores comerciales asociados a reuniones generadas, oportunidades, pipeline y apertura de nuevas cuentas.
• Coordinar con el equipo comercial las oportunidades calificadas y realizar el seguimiento correspondiente hasta su avance dentro del ciclo de venta.
• Mantener relaciones comerciales con diferentes niveles de decisión, desde jefaturas hasta gerencias y dirección.
• Participar en el desarrollo de estrategias de prospección y generación de demanda para nuevos segmentos y cuentas.
• A mediano plazo, asumir potencialmente funciones de Account Management/KAM, principalmente sobre cuentas medianas y pequeñas.

Requisitos

• Formación en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobada en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia en apertura de cuentas nuevas mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico u otros canales.
• Experiencia vendiendo o relacionándose comercialmente con áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing o Inteligencia Comercial.
• Capacidad para interactuar con diferentes niveles de decisión, incluyendo jefaturas, gerencias y dirección.
• Experiencia en venta consultiva, preferentemente de soluciones basadas en datos, BI, analytics, tecnología o servicios empresariales.
• Orientación a resultados y fuerte enfoque en métricas comerciales, generación de oportunidades y cumplimiento de objetivos.
• Excelente comunicación verbal, capacidad de presentación y presencia ejecutiva.
• Capacidad para comprender indicadores y dinámicas de negocio relacionados con ventas, stock, distribución y retail.
• Habilidad para identificar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en la construcción de pipeline y apertura de mercado.