Prospectador Comercial B2B / Sales Development Representative (SDR)

Clinica del Trabajador SAC; Magdalena del Mar; Presencial; PEN 26.000 - 40.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base fijo S/ 2,100

Comisión de 0.5% sobre ventas (primer

Descripción de la vacante

Clinica del Trabajador SAC busca un Prospectador Comercial B2B/SDR para identificar y contactar empresas, priorizando sectores de alto riesgo y servicios médicos. Se requieren 1–2 años de experiencia en prospección B2B y dominio de herramientas de prospección.

Entre sus funciones estará construir bases de datos de decisores, realizar prospección diaria y agendar reuniones calificadas para el equipo comercial. Se valorará experiencia en salud o servicios intangibles y manejo de SPIN/BANT.

Formación

• Experiencia 1–2 años en prospección B2B outbound.
• Conocimientos en SPIN Selling y BANT deseables.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

Responsabilidades

• Identificar y construir bases de datos de empresas y decisores.
• Prospección diaria mediante llamadas en frío, LinkedIn y correos.
• Contactar y calificar prospectos, identificando necesidades y oportunidades de servicio.
• Registrar actividades y avances en CRM.

Conocimientos

Prospección B2B

Llamadas en frío

Ventas corporativas

Comunicación verbal

Comunicación escrita

SPIN Selling

BANT

Educación

Técnico o Bachiller en Administración/Marketing/Ciencias de la Comunicación/Ingeniería Industrial

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Bases de datos empresariales

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de un(a) Prospectador(a) Comercial B2B / SDR, quien será responsable de identificar y contactar empresas potenciales, principalmente de los sectores de industria, transporte, minería, construcción y otros sectores de alto riesgo, con el objetivo de generar oportunidades comerciales y agendar reuniones con potenciales clientes.

Requisitos

Técnico(a) o Bachiller en Administración, Marketing, Ciencias de la Comunicación, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia mínima de 1 a 2 años en prospección comercial B2B (Outbound), llamadas en frío, telemarketing o ventas corporativas. Deseable experiencia en empresas de salud, servicios médicos, seguros, consultoría o servicios intangibles. Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos empresariales y CRM. Deseable conocimiento de técnicas de venta consultiva como SPIN Selling y BANT. Excelente comunicación verbal y escrita.

Principales funciones

Identificar y construir bases de datos de empresas potenciales y sus principales decisores: Jefes de SSOMA/HSE, Gerentes de RR. HH., Médicos Ocupacionales, responsables de Compras, entre otros. Realizar prospección comercial diaria mediante llamadas en frío, LinkedIn y correos electrónicos. Contactar y calificar prospectos, identificando sus necesidades y oportunidades de servicio. Recopilar información relevante del cliente potencial, como número de trabajadores, servicios requeridos y situación contractual. Coordinar y agendar reuniones comerciales calificadas para la Líder Comercial / BDM. Registrar las actividades, contactos y avances de cada prospecto en el CRM o reporte comercial. Realizar seguimiento a los prospectos generados hasta su derivación al equipo comercial.

Competencias

Orientación a resultados. Proactividad e iniciativa. Fluidez verbal y capacidad de persuasión. Escucha activa. Tolerancia a la frustración. Organización y seguimiento. Orientación comercial.

Beneficios y condiciones

Suelo fijo: S/ 2,100 en planilla. S/ 80 por cada reunión calificada y efectivamente asistida. 0.5% de comisión sobre las ventas logradas provenientes de sus prospectos durante los primeros 6 meses. Oportunidad de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.