Sales Manager Industrial Sales (w/m/d)

Reploid-Group-Ag; Osterreich; Hybrid; PEN 347,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmen-PKW zur privaten Nutzung

Hybrides Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Flache Hierarchien

Job summary

REPLOID sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den industriellen B2B-Vertrieb. Sie gewinnen neue Industriekunden, entwickeln Leads zu Projekten und erstellen überzeugende Business Cases mit langfristigen Partnerschaften.

Sie führen Vertragsverhandlungen, steuern die Pipeline in Salesforce und präsentieren sich auf Branchenevents. Reisebereitschaft, technische oder wirtschaftliche Ausbildung und Verhandlungsgeschick runden das Profil ab.

Qualifications

• Technische oder wirtschaftliche Ausbildung auf HTL- bzw. Bachelor-Niveau abgeschlossen.
• Mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung im Investitionsgüter- oder Anlagenbau.
• Fundiertes Verständnis von Business Cases, Investitionsentscheidungen und Vertragsstrukturen.
• Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu begeistern und Abschlüsse zu realisieren.
• Internationale Reisebereitschaft (40–50%), Führerschein B, Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aktive Gewinnung neuer Industriekunden und Ausbau starker Kunden- und Partnerschaften – mit dem Ziel, nachhaltige Anlagenlösungen im Markt voranzubringen.
• Entwicklung vielversprechender Leads zu erfolgreichen Projekten, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss.
• Erstellung überzeugender Business Cases und maßgeschneiderter Angebote, die nachhaltige Wirkung und wirtschaftlichen Mehrwert verbinden.
• Führung zielgerichteter Vertragsverhandlungen und Gestaltung tragfähiger Projektmodelle in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
• Vorausschauende Steuerung der Vertriebspipeline in Salesforce mit verlässlichen Forecasts und klaren Reports.
• Präsenz bei Kunden und auf Branchenevents sowie aktive Weiterentwicklung des Vertriebs mit frischen Impulsen.

Skills

Vertriebs­erfahrung B2B

Verhandlungsgeschick

Englische Sprachkenntnisse

Deutsche Sprachkenntnisse

CRM-Systeme

Salesforce

Education

HTL- oder Bachelor-Abschluss

Tools

Salesforce

Job description

REPLOID ist Vorreiter in der Kreislauf-Bioökonomie: Durch skalierbare Upcycling-Lösungen werden organische Reststoffe – direkt am Ort ihrer Entstehung – in neue wertvolle Ressourcen und marktfähige Produkte umgewandelt, beispielsweise für die Futtermittel- und Düngemittelindustrie. Wir sorgen musterhaft für zusätzliche Wertschöpfung und tragen maßgeblich dazu bei, dass wachsende Nachhaltigkeitsanforderungen im Umgang mit Reststoffen erfüllt werden.

#wearereploid – Wir denken langfristig und setzen neue Maßstäbe. Um unsere Mission weiter vorantreiben zu können, suchen wir Dich. Bei uns hat Deine Arbeit sichtbare Wirkung! Wenn Du mehr als „Business as usual“ suchst, Verantwortung übernehmen und Entscheidungen mitgestalten möchtest, passt Du perfekt in unser engagiertes Team!

Deine Mission

Du gewinnst neue Kunden für eine neue Denkweise: Organische Reststoffe sind kein Abfall, sondern wertvolle Ressourcen. Mit Deiner positiven Ausstrahlung, Deiner Begeisterung für unsere Mission und Deinem Gespür für Geschäftsmöglichkeiten öffnest Du Türen in der Industrie und begeisterst Entscheidungsträger für unsere Upcycling-Lösungen. Dabei ist Neukundenakquise Deine absolute Stärke: Du erkennst Potenziale und entwickelst Kontakte zu erfolgreichen Projekten – idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk zu Verantwortlichen für organische Reststoffe und deren Entsorgung im Industrieumfeld.

Mit technischem Verständnis, überzeugenden Business Cases und Abschlussstärke begleitest Du Deine Kunden vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und gewinnst langfristige Partnerschaften. So trägst Du dazu bei, unsere Mission umzusetzen!

Deine Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Industriekunden und Ausbau starker Kunden- und Partnerschaften – mit dem Ziel, nachhaltige Anlagenlösungen im Markt voranzubringen

• Entwicklung vielversprechender Leads zu erfolgreichen Projekten, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung überzeugender Business Cases und maßgeschneiderter Angebote, die nachhaltige Wirkung und wirtschaftlichen Mehrwert verbinden

• Führung zielgerichteter Vertragsverhandlungen und Gestaltung tragfähiger Projektmodelle in enger Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen

• Vorausschauende Steuerung der Vertriebspipeline in Salesforce mit verlässlichen Forecasts und klaren Reports als Grundlage für weiteres Wachstum

• Präsenz bei Kunden und auf Branchenevents sowie aktive Weiterentwicklung des Vertriebs mit frischen Impulsen für ein neues Marktsegment

Das bringst Du mit

• Begeisterung für Technik und wirtschaftliche Zusammenhänge auf Basis einer abgeschlossenen technischen und/oder wirtschaftlichen Ausbildung auf mindestens HTL- bzw. Bachelor-Niveau (z.B. Maschinenbau, Umwelttechnik, o.ä.)

• Leidenschaft für anspruchsvollen B2B-Projektvertrieb mit mehrjähriger Erfahrung mit Investitionsgütern oder im industriellen Anlagenbau

• Fundiertes Verständnis von Business Cases, Investitionsentscheidungen und Vertragsstrukturen im Anlagenbau

• Freude daran, Menschen auf C-Level zu begeistern und Chancen in Abschlüsse zu verwandeln – mit souveränem Auftreten, Kommunikationsstärke und Ausdauer auch bei langen Verkaufszyklen.

• Eigeninitiative, Struktur und echter Teamgeist über Fachgrenzen hinweg sowie sicherer Umgang mit MS Office und CRM-SystemenNeugier auf KI-Tools und die Kreislauf-Bioökonomie mit Insektenlarven.

• Internationale Reisebereitschaft (40-50%), Führerschein B sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch - weitere Sprachen von Vorteil.

Das bieten wir Dir

• Firmen-PKW zur privaten Nutzung

• Eine sinnstiftende Tätigkeit in einem innovativen, nachhaltigen Unternehmen

• Ein dynamisches, wachsendes Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur

• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten