Technical Sales RF Lightweight and/or Acoustics (m/w/d)

4a Group; Osterreich; Hybrid; PEN 113,000 - 136,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten (Gleitzeit)

Homeoffice-Option

vergünstigtes Mittagessen

Obst & Kaffee gratis

Fortbildung

Mitarbeiterevents

Wöchentliche Fitnesskurse & monatliche

Kostenloser Parkplatz & E-Lademöglich

Job summary

4a Group sucht eine/n Vertriebsprofi mit technischem Hintergrund für den Aufbau neuer Kunden in Europa, den USA und Asien. Sie betreuen Bestandskunden vor Ort, begleiten Projekte von der Anfrage bis zur Serienüberleitung und arbeiten eng mit der Entwicklung zusammen.

Sie bringen 2–3 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, eine technische Ausbildung und verhandlungssichere Englischkenntnisse mit. Flexibilität, Reisebereitschaft und eigenständige Arbeitsweise runden das Profil ab.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb.
• Technische Ausbildung (HTL, FH, TU) oder gleichwertige Praxiserfahrung.
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten beim Kunden.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Reisebereitschaft 30–50 % (EU, USA, Asien).
• Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Verlässlichkeit im Team mit unternehmerischem Denken.
• Mitwirkung beim Erstellen von Inhalten für Marketing.
• Sicherer Umgang mit vertraulichen Kundeninformationen und IT-Systemen.

Responsibilities

• Akquisition von Neukunden in Europa, USA und Asien, besonders in SATCOM, UAV, C-UAS, Radar- und HiFi-Bereich.
• Laufende Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen vor Ort.
• Begleitung von Kundenprojekten von Anfrage bis Serienüberleitung.
• Zusammenstellen technischer Produktanforderungen mit Kunde und Entwicklung als Grundlage für Angebot und Umsetzung.
• Vereinbarung von NDA mit Neukunden als Basis für technischen Austausch.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten inkl. Freigaben.
• Enge Zusammenarbeit mit Entwicklungsabteilung bei Machbarkeit, Anforderungen, Kalkulation und Lösungskonzepten.
• Pflege von Kunden-, Lead- und Opportunity-Daten in Dynamics 365; Angebots- und Auftragsabwicklung in BMD.

Skills

Technischer Vertrieb

Kundenakquise

Kommunikationsstärke

Verkaufskompetenz

Englisch verhandlungssicher

Education

Technische Ausbildung

Tools

Dynamics 365

BMD

CRM Systeme

ERP Systeme

Job description

Seit 2005 entwickelt und fertigt 4a manufacturing in Traboch MILLIFOAM® dünne Hartschaumplatten und CIMERA® Sandwich-Verbundwerkstoffe. Unsere Kunden kommen weltweit aus Consumer Electronics, Automotive, Luftfahrt, Radartechnik und Telekommunikation.

Im Bereich Radome sind wir Kompetenzpartner für Sandwich-Lösungen von unter 10 GHz bis 300 GHz – von validierter Simulation und Rapid Prototyping bis zur Serienfertigung im eigenen Haus.

Im Bereich Akustik fertigen wir seit 2005 CIMERA® Mikrosandwich-Membranen für Lautsprecher in Smartphones, Tablets und Laptops. Sie bieten ein verbessertes Klangverhalten durch hohe Steifigkeit, geringere bewegte Masse und deutlich höhere Dämpfung als monolithische Membranen.

In enger Zusammenarbeit von Kunde, Vertrieb und Entwicklung realisieren wir kundenspezifische Lösungen für individuelle Kundenbedürfnisse.

Als Teil der 4a Group teilen wir einen Leitsatz: IN PHYSICS WE TRUST. Und einen Anspruch, der für diese Stelle besonders zählt – think like our customer.

Standort: Traboch, Steiermark | Vollzeit | Reisetätigkeit: ca. 30 %, im Bedarfsfall bis 50 % (EU/USA/Asien).

Dein Profil

Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb

Technische Ausbildung (HTL, FH, TU) oder gleichwertige Praxiserfahrung

Kommunikationsstärke und sicheres, glaubwürdiges Auftreten beim Kunden

Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln

Erfahrung im Umfeld Composites, HF-Technik, Aerospace oder Akustik von Vorteil, aber keine Voraussetzung

Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und die Bereitschaft, selbst auf neue Kunden zuzugehen

Reisebereitschaft (EU, USA, Asien), ca. 30-50 %

Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift, bzw. Deutschkenntnisse von Vorteil (sofern Deutsch nicht die Muttersprache ist)

Verlässlichkeit im Team, verbunden mit unternehmerischem Denken

Mitwirkung beim Erstellen von Inhalten für unser Marketing

Sicherer Umgang mit vertraulichen Kundeninformationen und geheimhaltungsrelevanten Unterlagen

Sicherer Umgang mit state-of-the-art IT (z.B. MS Office sowie CRM- und ERP-Systemen, KI-Anwendungen)

Bereitschaft zu regelmäßiger Anwesenheit am Standort Traboch für den Austausch mit der Entwicklung

Dein erstes Jahr bei uns:

Du übernimmst zum Start Kunden in einem frühen Akquisestadium. Das ist der schnellste Weg, unsere Produkte und Leistungen im echten Kundenkontakt kennenzulernen, wobei die ersten Kundenbesuche gemeinsam absolviert werden.

Nach ein bis zwei Monaten geht es zügig in die eigenständige Akquise über. Woran wir gemeinsam erkennen, dass es läuft: Deine ersten Kundenkontakte tragen Früchte und du hast selbst neue Kunden entdeckt und gewonnen. Danach absolvierst du eigenständig 2–3 Kundenbesuche pro Monat.

Was wir bieten:

• Freiraum und Verantwortung: Du übernimmst von Beginn an echte Kundenverantwortung und gestaltest deine Tätigkeit innerhalb eines klaren Rahmens selbst
• Strukturiertes Onboarding: Einarbeitung in Technologie und Produkte, gemeinsame Erstbesuche beim Kunden, direkter Draht zur Entwicklung
• Perspektive, bei entsprechend guter Kundenbeziehung mittelfristig einen Key Account zu übernehmen
• Wachsendes Technologieunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen

Deine Aufgaben

Akquisition von Neukunden in Europa, USA und Asien, insbesondere in den Zielmärkten SATCOM, UAV, C-UAS und Radarplattformen / Lautsprecherherstellern, Consumer Electronics und im HiFi-Audio-Bereich

Laufende Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen (persönlich und vor Ort)

Vertriebsseitige Begleitung von Kundenprojekten von der Anfrage über die Bemusterung bis zur Serienüberleitung

Zusammenstellen der technischen Produktanforderungen gemeinsam mit Kunde und Entwicklung als Grundlage für Angebot und Umsetzung

Vereinbaren von Geheimhaltungsvereinbarungen (NDA) mit Neukunden als Basis für den technischen Austausch

Erstellung und Verhandlung von Angeboten inkl. Abstimmung der technischen und kommerziellen Freigabe

Enge Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung bei technischer Machbarkeit, Kundenanforderungen, Kalkulation und Lösungskonzepten

Pflege von Kunden-, Lead- und Opportunity-Daten in Dynamics 365 sowie Angebots- und Auftragsabwicklung in BMD

Wie wir arbeiten:

Du bewegst dich in einem klaren Rahmen: Projektpotenziale müssen zu unseren Umsatzzielen passen. Innerhalb dieses Rahmens entscheidest du selbst, welche Kunden du ansprichst und wie du deine Besuche planst.

In festen Abstimmungs- und Review-Terminen schauen wir gemeinsam auf Pipeline, Vertriebsaktivitäten und Projektpotentiale, um gemeinsam die Vertriebsaktivitäten in die optimale Richtung zu lenken. Bei technischen Fragen hast du direkten Zugang zu den Teamleitern der Entwicklung und zum Entwicklungsleiter.

Was uns beim Kunden wichtig ist: den wahren Bedarf des Kunden erkennen, herausarbeiten was unseren Kunden erfolgreich macht – und wie wir ihn dabei unterstützen können, sehr kurze Reaktionszeiten, Anliegen ernst nehmen, marktfähige Angebote legen und nichts liegen lassen. Dazu gehört, eigene Aufgaben sauber zu dokumentieren und konsequent zu bearbeiten.

Benefits

• flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit, Homeoffice Option)
• vergünstigtes Mittagessen
• kostenlose Verpflegung in Form von frischem Obst und Gemüse, sowie Kaffee
• laufende Weiterbildung
• Mitarbeiterevents
• wöchentliche Fitnesskurse & monatliche Yogastunde
• kostenloser Parkplatz, sowie E-Lademöglichkeit für Privatfahrzeuge

Geboten wird ein marktübliches Bruttogehalt (40 Std./Woche, KV Kunststoffverarbeiter Angestellte) ab 2900 EUR . Die tatsächliche Entlohnung richtet sich nach deiner Qualifikation und einschlägigen Berufserfahrung, eine entsprechende Überzahlung ist je nach Erfahrung und Kompetenz möglich.